第98期《撬动战略课》圆满落幕，撬动企业战略咨询解析增长密码

因为向往大海，所以汇入长江。简单的几句话，是同学们相聚的缘。缘在一起，就是相互提升与互相成就。12月22日至23日，第98期《撬动战略课》在上海鲁能JW万豪侯爵酒店隆重开幕。撬动企业战略咨询的联席总裁陈继以及事业四部总经理郭彬舒深入解析新时代增长密码，七匹狼、贝亲集团、光明乳业、小杨生煎、圣沣食品等各行业代表参与课程，共同经历了两天的高强度学习。

三种陷阱式增长方式

作为战略定位中国领军者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。结合深度行业洞察，在课程中陈继将常见的陷阱式增长方式总结为三种，分别是通过打折实现热销的“吗啡式增长”，盲目树立品牌矩阵的“肥胖式增长”，还有一味地追求品牌延伸导致主体形象模糊的“肿瘤式增长”。

这三种增长方式背后的“陷阱”在于，难以帮助企业实现长期稳定性的增长。陈继指出，当下企业需要重视品牌战略的力量，借此实现“心智”和“市场”的双重赋能。符合时代的工具可以帮助企业家明晰竞争态势，依靠严谨的推导做出相应决策，实现确定的增长。

撬动企业战略咨询创新总结的拐点方程式，能够帮助企业找到契合消费者真实需求的战略定位，通过战役与战术相结合，最终使企业战略获得成功。用最小的资源投入撬动最大的市场成果，帮助企业在战略战役时代实现“肌肉式增长”。

三个具有代表性的典型案例

作为引领战略定位咨询三次打法升级的知名战略咨询公司，撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例；并在短短一年内，逆势签约了舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。

为帮助学员们更好地理解和应用知识工具，郭彬舒基于撬动方程式的理论框架，对曾操盘的实战案例进行了详细解析。

在雅迪电动车的案例中，撬动企业战略咨询联合企业通过三次关键决策，实现了从行业第二到全球第一的反超。过程中离不开对局势的清晰判断，以及进行相应决策的魄力。由这个案例郭彬舒提示到，在实战过程中，利润永远在外部，企业需要时刻关注外部，同时保持本心不动摇，达成“喂饱机会，饿死问题”的效果。

2、在舒福德案例中，从技术领先到市场领先，一年破圈中国市场的舒福德，不仅完成了制造到品牌的华丽转身，更以“一键入眠”战略推动智能床加速迭代传统床，引领全行业升级。精准发现顾客隐性需求的舒福德，是品类创新中的成功案例。

3、新消费品牌可啦啦的成长，是“小资源撬动大市场”的经典案例，关键在于三个“定”：首先放大人群和痛点，重定品类大小；其次立足顾客视角，绑定独特价值；随后找到能够高效撬动顾客的终端动作，制定全渠道指名购买的品牌目标。同时发力线上和线下的可啦啦方能成为“两条腿走路”的品牌。

根据实战案例，郭彬舒也总结了三个赢得竞争的思维方式：

重新定义品类价值，通过摆脱同质化竞争，赢得竞争定义权；

立足顾客视角，检验企业动作的有效性，确立竞争身份权；

发起连续有效的战役，保持市场的活力，巩固竞争主动权。

重构战略性思维方式，有助于在瞬息万变的战局中更清晰的判定竞争态势，找准关键处变现增长拐点。

学员案例研讨之餐饮企业小杨生煎

这个环节，学员们结合此次课程介绍的知识工具对餐饮赛道企业小杨生煎进行了企业战略评估与分析。简单讨论后，大家以小组为单位踊跃发言，从可视化、定制化再到传播化，亮点频现。

随后，陈继老师对学员们的建议进行了深入评析，他总结道，餐饮行业的特殊性在于除了战略定位，地理位置、翻台率、出品量等因素都是关键变量。但即便如此，立足“顾客视角”和“竞争视角”去审视企业现状的底层逻辑是不变的。通过“战略+战役”抢占顾客认知，实现品销合一。这两点也是专业的战略咨询公司可以为企业完成的事。

以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为目的。历经两天的高强度学习，第98期《撬动战略课》圆满落幕。2024年，期待撬动企业战略咨询持续发挥积极作用，打磨商业之美，实现“以创业者为本，推动社会进步”的美好愿景。