战略咨询动态：撬动企业战略咨询举办第98期《撬动战略课》

2023年已经进入尾声。在过去的一年中，全球经济呈现复苏态势，但仍存在不确定性。站在战略咨询角度，从洞察顾客任务到推动行业创新，都是企业家应当追求的目标。12月22日至23日，撬动企业战略咨询在上海鲁能JW万豪侯爵酒店举办第98期《撬动战略课》，解析当下时代的增长密码。

在第98期《撬动战略课》的活动现场，可以看到七匹狼、贝亲集团、光明乳业、小杨生煎、圣沣食品等各行业代表参与课程的身影。本次课程的讲师是撬动企业战略咨询的联席总裁陈继，以及事业四部的总经理郭彬舒，他们和学员们一起度过了两天内容丰富、日程紧凑的学习。

陈继：战略战役时代，企业需要实现肌肉式增长

在当今高度竞争的市场环境中，企业需要不断地创新、不断学习新知识，才能不落后、不踩坑，在时代的洪流中保持领先地位。作为战略定位中国领军者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。结合丰富经验，陈继指出行业中普遍存在三种陷阱式增长，是企业需要避免走入的误区。

这三种陷阱式增长分别是通过打折实现热销的“吗啡式增长”，盲目树立品牌矩阵的“肥胖式增长”，还有一味地追求品牌延伸导致主体形象模糊的“肿瘤式增长”。这些陷阱的共性，都是错误地把一时的“战术”当成了决定企业总方向的“战略”，不能帮助企业实现长期增长。

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。他们创新总结的拐点方程式“拐点=战术×战役的战略次方”，可以帮助企业提炼核心竞争力，找准战略支点、配平战役砝码、撬动战术杠杆，从而捕获增长拐点，在战略战役时代取得更大的竞争优势，实现“肌肉式增长”。

从陈继的分享中可以得知，“肌肉式增长”强调的是企业核心竞争力的提升。它不是简单地扩大规模或增加市场份额，而是注重企业的内在实力和竞争优势，用最小的资源投入撬动最大的市场成果，实现持续增长。

郭彬舒：重构战略性思维方式，清晰判定竞争态势

在短短一年内，撬动企业战略咨询逆势签约了舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。为帮助学员们更好地理解和应用知识工具，郭彬舒基于撬动方程式的理论框架，对撬动企业战略咨询的核心团队曾操盘的实战案例进行了详细解析。

在雅迪电动车的案例中，其从行业第二到全球第一的反超，是由三次关键决策组成的。在行业深陷价格战泥潭时，立足“更高端”战略在顾客心智中实现认知突围；疫情期间竞争胶着时，展开局部攻坚战拉开和对手的差距；全行业增长不利时，发动全国大决战一举成为行业霸主。在实战过程中，利润永远在外部，企业需要时刻关注外部，同时保持本心不动摇，达成“喂饱机会，饿死问题”的效果。

从技术领先到市场领先，一年破圈中国市场的舒福德，不仅完成了制造到品牌的华丽转身，更以“一键入眠”战略推动智能床加速迭代传统床，引领全行业升级。精准发现顾客隐性需求的舒福德，是品类创新中的成功案例。

新消费品牌可啦啦的成长是“小资源撬动大市场”的经典案例，关键在于三个“定”：首先，放大人群和痛点，重定品类大小；其次，立足顾客视角，绑定独特价值；随后，找到能够高效撬动顾客的终端动作，制定全渠道指名购买的品牌目标。同时发力线上和线下的可啦啦，方能成为“两条腿走路”的品牌。

通过讲解这些颇具代表性的实战案例，郭彬舒总结了三个赢得竞争的思维方式：首先，重新定义品类价值，通过摆脱同质化竞争，赢得竞争定义权；其次，立足顾客视角，检验企业动作的有效性，确立竞争身份权；最后，发起连续有效的战役，保持市场的活力，巩固竞争主动权。重构战略性思维方式，有助于在瞬息万变的战局中更清晰的判定竞争态势，作出相应决策。

学员案例研讨：当战略定位咨询和餐饮赛道企业相遇

在案例研讨环节，学员们结合此次课程介绍的知识工具，对学员之一、餐饮赛道企业小杨生煎进行了企业战略评估与分析。简单讨论后，大家以小组为单位踊跃发言。陈继老师对学员们的建议进行了深入评析。

陈继同时总结道，餐饮行业的特殊性在于除了战略定位，地理位置、翻台率、出品量等因素都是关键变量。但即便如此，立足“顾客视角”和“竞争视角”去审视企业现状的底层逻辑是不变的，企业的一切动作，最终都要实现“心智”与“市场”的双重赋能，引爆品牌效应。

知其要者，一言而终。撬动方程式凭借“可复制、可落地、可标准化、可流程化”的特征，可以成为企业家对于产品、价格、渠道、促销等资源配置的决策依据。期待未来，更多企业家在撬动方程式的辅助下，创造属于自己的“商业之美”。

以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为目的。第98期《撬动战略课》圆满落幕。期待2024年，撬动企业战略咨询带给战略咨询界新的惊喜。