强势出征：民爆光电北美市场扩张LED照明产业版图

在全球节能环保理念贯彻、各国行业政策扶持及智能照明兴起的背景下，海外地区具备较高的LED照明市场需求。根据Frost&Sullivan相关研究报告，全球LED照明市场规模呈现增长态势，预计2026年全球LED照明行业市场规模达820.42亿美元。

越来越多的中国LED照明企业开始将目光投向广阔的海外市场，挖掘海外市场需求。据2024年最新发布的《2023年中国照明出口情况分析报告》显示，2023年全年，中国照明产品出口总额为582亿美元。其中LED照明产品出口额433亿美元，占整体出口额的74%。细分来看，固定式灯具（设计为仅使用发光二极管LED光源的枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置）出口额为63.67亿美元，同比增长3.63%。

广阔的海外市场及出口增长趋势，给以民爆光电（301362.SZ）为代表的我国LED出口龙头企业提供巨大成长空间。据悉，民爆光电成立于2010年，专业从事LED绿色照明灯具产品的研发、生产和销售，是一家研发创新驱动型的国家级专精特新“小巨人”企业，在国内LED出口企业中名列前茅。

谋长远 发力北美市场可持续有成效

民爆光电专注为境外区域性品牌商和工程商提供差异化定制化产品，其中ODM销售比例均在95%以上，累积超过4万家客户储备，覆盖区域包括欧洲、亚洲、大洋洲、美洲等众多发达地区，服务客户包括远藤照明、岩崎电气、美国科锐、蓝格赛、盖维斯、朗德万斯等境外知名企业，积累了丰富的经验。

数据显示，北美是目前全球最大的 LED 照明产品需求市场，市场规模约占全球市场的 30%。2020年北美LED照明市场规模达到128.78亿美元，预计2025年将达到218.21亿美元，市场空间广阔。同时，2022年度北美地区占我国照明产品出口总额的比例为28%，为我国照明产品最大的出口目的地，美国也是我国最大体量的单一照明产品外销市场，出口额超过100亿美元。

由于北美市场巨大的空间和想象力,因此民爆光电认为布局北美地区将是可持续发展的重要增长引擎。据民爆光电2023年三季报披露，其在北美市场的业务占比为13%左右，考虑到后续更有效的拓展北美市场，民爆光电实施两大经营策略：一方面控股子公司艾格斯特，定位于做中高端应用场景的差异化、定制化工业照明产品，主要服务工程类客户；2018年设立了深圳市易欣光电有限公司，定位于做商业照明和通用类工业照明产品，细分领域营造创新生态，奠定相关领域产品服务出口质量的硬核基础；另一方面于2022年成立了易欣光电（越南）有限公司，定位承接北美的订单制造。海外设厂具备享受税收及人力优惠的优势，降本增效的同时为业绩向好注入更多能量。

聚合力 定制需求研发实力强保障

为了更好的满足北美市场需求产品体系，民爆光电加大研发投入，根据客户的个性化需求不断开发符合市场需求的新产品，而且还能根据市场需求偏好自主开发多样化的产品供客户选择，帮助客户进行产品导入，获取竞争优势。

基于差异化定制的需求，民爆光电配合增加多种应用功能。诸如主要用于户外的产品侧重于防腐蚀、耐高温、耐潮湿、抗震、防雷击等需求，室内应用的产品侧重于以嵌入式软件作为控制核心，集成智能控制、雷达微波、调光、蓝牙、感应等功能，实现无线组网、远程及自动化控制，推动产品智能化、物联化水平提升。同时随着照明技术的进步和新技术的应用，公司也在不断增加和拓展应用功能上的创新。公司累计为客户开发并销售的产品超过了40,000种，多款灯具产品被评为广东省名牌产品，并荣获“2020中国设计红星奖”、“德国IF设计奖”“德国红点奖”等国内外权威设计奖项。

基于中高端定制的需求，民爆光电打造了一个强大的电子部门和工业设计部门，以及建立完整的LED照明技术开发体系，拥有各类专利技术超过700项。在设计阶段，能够进行产品的工业设计、结构设计、光学设计、散热设计、LED灯板设计、LED驱动电源设计、LED智能控制系统设计、模具设计；在测试阶段，能够进行产品的光学参数测试和验证、电学参数的测试和验证、辐射和抗辐射性能的测试和验证、可靠性测试和验证、耐候性的测试和验证；在认证阶段，已经搭建国际知名第三方检测机构德国TUV实验室授权的CTF实验室，可以在公司内部对产品进行国际通用标准的测试和验证，从而大幅加快了产品的开发速度。

得益于民爆光电过往服务的国际知名客户具备全球化渠道优势，凭借产品服务在全球市场高质量交付标准，构建高满意度服务示范效应，有助于提升北美地区业务占比，完善全球化布局。民爆光电表示将加大销售团队的构建，加快推动北美市场的开发拓展，为公司业绩增长助力。