安博通2023年营收净利双增网安上游“龙头”加速构筑“四维”竞争

4月25日晚，安博通发布2023年年报，公司实现营收54,828.41万元，同比增长20.12%，归属于上市公司股东的净利润为1,178.38万元，同比扭亏为盈，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润555.62万元，同比扭亏为盈。在2023年网安行业整体增速放缓的情况下，公司通过改善客户群和推广新品类，实现营收净利润双增长。作为深耕网安上游的头部企业，公司在产品创新、研发创新、全国运营和前沿领域保持了领先的竞争力。多元化销售体系建设进一步帮助公司加速成长，驱动营业收入迈上新台阶。叠加良好的成本控制，利润扭亏为盈，市场领先优势进一步扩大。

产品矩阵持续丰富，系统化厂商优势明显

财报显示，公司安全管理类产品呈现迅猛增长态势，如云安全、数据安全、流量安全、策略安全（态势感知）等新兴领域年度均有新品推出，切实解决用户痛点，并在多场景落地应用，进一步打开市场。“天枢”安全服务链控制器面向云安全场景，将分散的安全能力按需调配、串联成链，从而实现灵活的安全防护；安博通端网一体数据安全可视化方案，可绘制多维数据关系视图，实现数据可视化监测溯源，提供数据安全预警、审计、追溯功能；“晶石”安全策略集中管控平台（信创一体机），基于海光硬件平台、麒麟操作系统，兼容适配国内主流信创防火墙，通过国家金融信创生态实验室权威机构的检测认证，实现整网安全策略的集中可视化管控与智能化运维。

在安全+AI这一新兴热门赛道，公司前瞻性的布局已显现成果：年度成功推出基于自动拓扑的业务运行监测解决方案，并与百度安全达成战略合作，共同推进AI安全网关解决方案——AI SEC Agent的研发，有望推动其自研的ABT SPOS安全系统升级。同时，公司正积极投身于AIGC技术在网络和数据安全领域的深入探索，力求提升策略解析和网络建模的精准度和效率；在数字物联板块不断挖掘AIGC技术的潜在提升能力；布局AIGC与数字物联的融合，旨在面向数字化底座建设的广阔市场，开创全新的发展空间。

科研实力领先性显现，研发优势仍是核心竞争力

2023年，公司研发投入12,670.52万元，同比增长21.18%；研发占营收比例为23.11%，同比增长0.2个百分点。截至2023年底，公司研发和技术人员共计316人，占员工比例维持在64.75%的高水平。2023年，公司新增专利数量106项，已累计申请发明专利共519项，形成了具有自主知识产权的核心技术和知识产权体系。

人才优势依然是公司核心竞争力所在。获悉安博通2021年和2022年人均产出分别为108.13万元和86.78万元，2023年人均产出为112.35万元，较2022年同比增长29.48%，历经三年运营扩张后，公司人员效率重回峰值，回归行业领先水平。以浓厚的工程师文化为基础，安博通致力于从管理、研发和运营等多方面强化人才优势。从其2023年限制性股票激励计划可以看出该公司进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才的信心和决心。据公司公告，其拟向激励对象授予不超过152.00万股限制性股票，约占本激励计划草案公告时公司股本总额7,629.2708万股的1.99%。由此不难看出，其通过人才战略驱动未来发展的思路愈发清晰。

销售扩张逐年增效，全国运营网络成型

从安博通的业绩表现可以看出，安博通自2022年开始的运营扩张已显成效，伴随着东北、华北、华东、西北、华中、华南、西南七大区域运营中心的投入，一体化运营服务优势进一步筑牢其上游市场领先地位。整体来看，由2大研发中心、7大区域运营中心组成的安博通全国网络已经成型，其研发网络、运营网络、销售网络在全国范围内的有效联动，在充分激活公司技术优势的同时，为客户更贴合需求的服务，有望进一步打通公司全国发展的脉络，为其后续进一步筑牢市场领先地位奠定坚实基础。

前沿领域加速布局，战略先发优势驱动增长

据公开信息显示，安博通拥有100多家战略合作伙伴，且在前沿领域不断发力。2023年，AI成为公司显著的标签。其中，安博通与百度安全共建网络安全AI Inside获得市场较高关注，而其在基于AIGC+安全策略产品的升级研究、AIGC+数字物联方面的布局也备受期待。

而为了助力行业数智化转型，安博通与华为、中科曙光达成了战略合作。据悉，公司与华为在政府、金融、教育等行业均有所合作，推出了等保合规、智能园区等场景的网络安全解决方案，并获得华为2023年度“联接最佳实践伙伴”奖。同时公司将与中科曙光在工业物联网、工业计算、边缘计算、智能计算、安全、数据中心等领域展开全面合作，借助双方所拥有的软硬件的核心能力，共同推进在国央企及关基行业数字化转型大潮中的技术创新与市场开拓。

在AI、数据要素市场的驱动下，网安市场众多新的细分“蓝海”有待拓展。IDC 2024年V1版《全球网络安全支出指南》对网安行业的未来发展持乐观预期，预计全球网络安全IT总投资规模2027年有望增至3288.8亿美元，五年复合增长率（CAGR）为11.7%。在行业整体稳健发展的情况下，企业的向上增长空间扩展，上游“龙头”增长动力十足，投资价值不断凸显。