更多精彩 >

中国社科院李勇坚:践行制造业出海新模式

2024-10-28 16:32:44   来源:环球网  作者: 

摘要:构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局是新时代的重要经济发展方略。

构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局是新时代的重要经济发展方略。“双循环”战略旨在以国内市场为原生动力,推动国内外双向互动、互补,通过更高水平的开放和更有效的国际经济合作,提升中国企业出海拓展市场的层级。因此,“双循环”战略是一种开放的循环模式,而不是封闭的自给自足,这要求企业持续创新出海模式,提升在全球供应链中的地位。

在双循环战略指引下,我国企业出海力度持续加大。2023年,我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家,达64.5万家。中国制造业企业500强的海外营业收入总额跃升至7.2万亿元,较2022年激增1.16万亿元,在总营收中的占比为18.4%,较上年增加1.09个百分点。2024年前三季度,我国货物贸易进出口总值32.33万亿元,历史同期首破32万亿元,同比增长5.3%,稳居全球第一。其中,机电产品出口11.03万亿元,同比增长8%,增速超过出口大盘(6.2%),占出口比重为59.2%。

品牌出海是制造业出海的新模式与新方向

从对企业的实地调研来看,除了传统的来料加工、OEM、跨国企业全球布局之外,制造业通过持续创新,出海已形成了几种模式。

一是产品出口模式。这种模式是制造企业依赖于中国在制造业方面的产业链优势、供应链优势,打造超高性价比的商品。在具体运营方面,企业一般将出口交给专业的外贸企业或者自行出口至海外经销商,企业不负责海外的具体行销渠道、品牌维护、售后服务等工作。这种模式是传统的制造企业出海的基础,近几年,随着跨境电商的发展,这种模式又有了新的发展。很多企业直接通过电商平台向海外消费者销售商品。从整体上看,这种模式强调商品的性价比,不注重自主的营销通路和产品的品牌打造。

二是产能出海模式。这种模式是将生产环节或供应链的某一环节转移至海外,以利用新兴经济体的廉价劳动力优势,贴近发达国家的市场,绕开部分终端市场的贸易壁垒。还有一部分企业正从海外建厂向搭建完整的海外供应链体系转型,将产能转移到海外。

三是品牌出海模式。依托企业在技术、产品设计、产品质量等方面的优势,在海外与国际巨头同台竞技,从输出中国制造,到输出“中国制造+中国产品+中国品牌”转型。在产品吸引力方面,“品牌出海”不单纯强调产品性价比,而是通过提升产品技术含量、提高产品质量、增加产品设计感、多元化营销等方式,打造独特而具有辨识度的品牌形象,从而在消费者心智层面获得认同。在营销渠道方面,品牌出海更加重视对营销渠道的掌控,通过自建海外营销中心、服务中心、合资建设营销中心等方式,实现了本土化营销与服务。据数据显示,中国LED显示应用产品占据全球85%以上的市场份额。伴随着国内市场竞争日益加剧,中国LED屏企业将目光投向海外寻求更广阔的发展空间,已经成为不争的事实。仅2024年上半年又有众多分公司陆续开业。

制造业品牌出海需要打造综合优势

品牌出海”模式是推动我国制造业向全球价值链高端环节攀升的必由之路,也是国家支持的一个重点方向。2024年政府工作报告提出“加强标准引领和质量支撑,打造更多有国际影响力的品牌”。

要实现品牌出海,首先必须有过硬的技术实力。在全球范围内,产业竞争正在演化为技术竞争,产品迭代速度不断加快,一个品牌要在国际市场上站稳脚跟,必须有强大的技术研发能力作为后盾。从制造业出海较为成功的品牌来看,都有着很强的技术实力。以光显/数显行业全球LED显示屏销售面积、销售额“双第一”的洲明科技为例,海外市场正在成为其增长点。2024年是洲明集团成立20周年,其上半年其海外市场营收占比达到63.74%,在海外市场获得成功的原因在于其在研发方面的大力投入以及由此形成的科技实力。今年上半年研发投入1.76亿元,占收入的比重为5.16%。公司实现累计专利授权3,115项,版权登记427项,商标布局200多个国家和地区。目前,洲明科技研发人员共1100多人,占公司全体员工数近五分之一,并在大陆地区总部、美国、日本均设有研发中心。

其次,要有敏锐的市场感知能力。海外市场变幻莫测,各种新需求新产品层出不穷,对企业而言,要保持持续的品牌影响力,必须不断推出适应市场需求的产品。这要求品牌出海的企业,能够敏锐地感知海外市场需求,从而扩大其产品销售范围。以洲明科技为例,在原有的LED显示市场全球竞争日趋激烈背景下,发现XR虚拟制作市场、虚拟拍摄场景正呈现出快速增长的态势。目前,全球数字影棚数量为160个左右,洲明集团及旗下雷迪奥就承建了其中120个,在虚拟拍摄LED显示屏市场份额中位居第一,达到29.5%。

image.png

图为:洲明集团旗下雷迪奥为阿黛尔(Adele)慕尼黑演唱会,打造220米长、30米高的LED舞台大屏

三是建立全球化的营销模式。要打造全球化品牌,需要建立全球化的营销服务体系。对品牌出海而言,打造为客户提供本地化工程服务、本地化售前服务、本地化售后服务、本地化推广服务的营销体系,对增强品牌力具有重要意义。洲明科技在LED显示屏领域获得全球第一,与其建立一套全球化营销体系分不开。据公开数据,截至2023年末,洲明科技营销网络已覆盖160多个国家,与5400多家经销商达成合作,成立20余家海外分子公司及办事处,专业技能人员2330余名,快速响应全球客户。2024年9月10日,洲明科技位于沙特阿拉伯的海外服务中心投入运营。

image.png

图为:六届奥运会服务商——洲明科技,为2024年巴黎奥运会提供2600平米LED显示屏与相配套的解决方案

四是多维度打造品牌形象。从产品性价比到品牌心智的形成,需要大量打造与维护品牌形象的活动。在传统上,中国企业大多通过参加海外专业展览会、组织海外客户见面会或全球经销商大会等,以打造品牌形象提升品牌影响力。然而,除了这些方式之外,参与标志性工程或者项目建设、赞助顶级赛事等,都成为培养消费者品牌心智的重要方式。以洲明科技为例,其已为六届奥运会提供LED显示屏和相配套的解决方案,从而极大地提升其品牌形象。海外消费者品牌心智的形成,也使国内企业能够在海外市场避免单纯以价格进行内卷式竞争。例如,洲明科技海外毛利率达到41.09%,远高于国内市场(16.24%)。

五是发挥全产业链特色,完善产业生态,形成品牌出海的综合优势。中国拥有全球最为完善的产业链供应链,对出海的品牌企业而言,这种产业链供应链是其坚强的后盾。而与产业链相关的服务企业以及其他相关者,也将为品牌出海提供支撑。因此,形成良好的产业生态,从而打造出海的综合优势,也是推动我国品牌出海的重要支持。

从整体上看,我国制造业出海已向品牌出海阶段迈进。在这一阶段,制造企业要跳出原有的性价比思维,通过对市场的敏锐感知,结合企业的研发能力,打造出更符合海外市场需求的高品质产品。同时,要立足于全球进行营销重构,从而立体化打造品牌形象,抓住消费者心智,并依托产业生态形成出海的综合优势,从而使中国品牌真正成为全球消费者的首选,壮大中国制造品牌的影响力。


猜你喜欢

元萝卜入选智能养老试点:以“做家电价格的机器人”理念,共建创新联合体

上市公司商汤科技

近日,在工业和信息化部、民政部联合推动的智能养老服务机器人结对攻关与场景应用试点工作背景下,商汤科技...

2小时前

突发!元大证券席位异动,威刚或持续增持巨星传奇

上市公司巨星传奇

9月以来,台资券商元大证券(香港)在巨星传奇的买方席位异动显著,高频买入动作引发市场高度关注。

2小时前

O2O渠道首发上市,叮当健康上架先声药业抗失眠药品达利雷生

上市公司叮当健康

近日,叮当健康与先声药业达成重要合作,先声药业旗下抗失眠药达利雷生(商品名:科唯可)在叮当健康O2O...

2小时前

巨星传奇战略入股鸟巢,打造"IP+国家级场馆"新生态

上市公司巨星传奇

近日,巨星传奇集团有限公司(股票代码:6683.HK)宣布拟通过旗下子公司收购国家体育场(“鸟巢”)...

22小时前

徕木股份:智驾加速+机器人赛道,高速连接器增长可期

上市公司徕木股份

近日,比亚迪新款车型重磅上市,凭借“天神之眼”智能驾驶系统及广泛的用户基础,正推动智能驾驶向大众普及...

1天前

茅台跨界押注端侧AI!面壁智能再获数亿融资撬动千亿智驾市场

面壁智能

面壁智能于今日宣布完成数亿元融资,洪泰基金、国中资本、清控金信及茅台基金联合注资,13个月内累计融资...

2025-05-21

医美+严肃医疗双突破!君合盟获石药系独家战略融资加速重组蛋白商业化

君合盟生物制药

君合盟生物制药近日宣布完成数千万元战略轮融资,由石药国方先导基金独家注资。

2025-05-21

英伟芯斩获中科创星数千万元天使轮,晶圆级光电技术剑指AI算力革命

英伟芯

光电异质集成企业英伟芯科技近日宣布完成数千万元天使轮融资,由中科创星独家注资。

2025-05-21

原创

突发!苏大维格董事长辞职,或为竞选两院院士!

上市公司苏大维格

5月21日晚,苏大维格发布公告称公司董事长陈林森先生因个人原因申请辞去公司董事长职务,辞去上述职务后...

2025-05-21

原创

构建“大消保”格局,还呗如何发挥样本作用

金融科技还呗

2024年,中国人民银行、国家金融监督管理总局、中国证监会联合发布《关于金融消费者权益保护相关工作安...

2025-05-21

婚礼纪助力西湖新婚登“喜堤”启幕,解锁沉浸式甜蜜经济新体验

创新创业婚礼纪

在浙江省大力推进“婚登+文旅”融合发展的政策背景下,中国唯一以科技驱动的结婚产业互联网平台婚礼纪携手...

2025-05-21

引领全域美学!欣可丽旗下MAILI®魅俪®荣耀上市,启幕玻尿酸无氧新纪元

医疗健康MAILI魅俪

2025年5月20日,Sinclair欣可丽美学于杭州运河文化中心举办“欣可丽未来美学盛典暨MAIL...

2025-05-21

震荡市中的投资之选,聚焦民生加银鹏程混合A

金融科技民生加银

近期债券市场呈现明显的震荡特征。

2025-05-21

从月光族到理财达人:他用一顿火锅钱,在投资市场撬动人生第一桶金

金融科技天誉国际

凌晨1点,林浩盯着电脑屏幕,手指在键盘上敲出最后一行代码。

2025-05-21

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

在时代的浩渺长河中,“分化”宛如一条隐匿的脉络,贯穿于万物的生长、发展与变迁。从生命的进化到文明的演...

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会于2025年4月9日在匈牙利布达佩斯盛大启幕。

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

“中国投资年会”作为私募股权行业的年度盛会,已成功举办了18届,吸引了全国VC/PE领域从业者的广泛...