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变革成效持续凸显,汇通达持续领跑下沉市场零售行业

2024-12-06 18:41:56   来源:中金在线  作者: 

摘要:中国消费市场正经历前所未有的变革。

中国消费市场正经历前所未有的变革。工信部数据显示,当前下沉市场的产业升级已成为推动经济增长的重要引擎。消费人口基数巨大、消费需求未被充分挖掘、满足的下沉市场,保持了增长态势。

  

2024年以来,伴随着下沉市场3C零售消费的复苏,以及家电行业“以旧换新”政策的推动,消费市场的活力正在被进一步激发,市场也在逐步调整以适应这些变化。

  

对此,作为中国下沉市场零售领域的领军者,汇通达积极推进组织变革和战略升级,采取了两个重要动作——一是与头部品牌的合作持续加深,强强联合为会员店提供更多优质商品和服务,带来更多的流量和销售机会;二是紧密结合家电下乡补贴政策,帮会员店提升销量、拓展市场,促进家电产品的更新换代。

  

与 Apple 合作深化,汇通达居家运通助力iPhone 16系列乡镇市场热销

  

在广大三四线城市以及农村市场,消费升级的需求仍然在增长,尤其3C数码产品市场。这一情形是当下经济市场的一个缩影。 Apple 作为全球知名的科技品牌,一直是汇通达重要的合作伙伴。在汇通达的组织变革中,新成立的苹果事业部成为连接 Apple 与下沉市场的纽带。

  

在一年一度的iPhone新品季,iPhone16系列全型号、全配色在全国多家汇通达居家运通乡镇会员店同步发售,首发日当天平均单店销量超过50台。

  

德谊手机店店主杨德芬,感慨地说:“iPhone在消费品中,代表了前沿科技和潮流。我们作为身处乡镇市场的终端,就是要让我们当地的消费者,同步享受到与城市消费者一样的商品和服务。”首发日当天,杨老板门店一个上午就售出30多台iPhone 16系列新品。

  

相关数据显示,截止目前,在汇通达拥有的8000多家授权门店中,已经有1900多家完成了“线上+线下+社群”一体O2O改造,实现 Apple 产品的官方直发到店。与此同时,汇通达居家运通与 Apple 在县、镇市场共同落地的“乡镇O2O店”也从2023年同期的563家增加到现在的1912家。

  

从原来的“档口层层分销”、到现在的顺丰直达;从原来的“一天一价”、到现在的官方保价;从原来的“等客上门”、到现在的“即时零售”,汇通达用独特方式颠覆了县镇3C零售市场的消费模式。

  

家电补贴政策落地:汇通达助力乡镇小店经营、促进家电产品迭代

  

在家电领域,新一轮家电“以旧换新”政策如同一股强劲的春风,为消费市场注入生机活力。自今年3月国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》以来,消费品以旧换新政策持续加力,家电行业增量明显。据商务部全国家电以旧换新数据平台显示,截至10月15日,家电以旧换新申请人数已突破2000万人,购买人数突破1000万人。

  

汇通达积极响应国家政策,作为全国最大的下沉市场网络企业,在各地陆续落地“以旧换新”政策的进程中,汇通达多家子公司与产业合作伙伴成为第二批合作线下门店。通过不断呼吁、对接资源、申报指导,汇通达全流程帮助一批乡镇小店享受到了国家政策。

  

在南京市江宁区周岗街道,朱清林经营的家电店,通过汇通达享受到了“以旧换新”国补政策。一位客户在购买原价9799元的格力柜机时,可以在旧机器折现400元的基础上再享受“国补”2000元,实际付款仅为7839元,优惠幅度明显。在南京市六合区的悦霓虹虹家电,店主陆大伟通过汇通达享受到政策红利,销量提升了约20%。

  

更让店主们感到兴奋的是,在落实家电补贴政策过程中,汇通达不仅帮助店铺提升了销量,还增强了其在当地市场的竞争力。汇通达提供的数字化工具和营销支持,促进了店铺线上线下渠道融合,提升了经营效率。

  

除了与头部品牌合作、家电补贴政策的加持外,在自有品牌和出海方面,汇通达也动作频频。

  

在产销一体化战略的推动下,汇通达自有品牌,特别是家电自有品牌“阿尔蒂沙”“雅佳Akai”以及酒水行业在故宫酱酒、桃花潭酒的双香型、双单品布局上,取得了显著成绩。

  

同时,汇通达也积极与多地外贸企业进行合作,通过系统改造、供应链资源共享等形式,拓展跨境业务。随着汇通达变革的持续深化,其在下沉市场的领先地位将进一步巩固。


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