更多精彩 >

狠人史玉柱,杀入新赛道

2024-12-20 20:02:26    来源:投资家网  作者:信翰 

摘要:脑白金又火了。

脑白金又火了。

作者 |信瀚来源 | 投资家(ID:touzijias)


脑白金又火了。

一个用广告创造奇迹的男人,现在要卖咖啡了。

脑白金,这个曾让无数中老年人为之疯狂,凭一句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”横扫市场,创下30天卖1亿销售神话的网红保健品,时隔27年再次推新。

不过这次,它要征服的不是中老年人的保健品市场,而是年轻人的咖啡杯。

近日,久未谋面的“泰山会”大佬史玉柱,罕见现身巨人网络园区,为脑白金咖啡实验室的首场内测会站台。他的目标是,将脑白金咖啡打造成互联网公司园区咖啡的“天花板”,这一动作很快引起了外界的广泛关注。

在中国咖啡市场,跨界已成为一种趋势。

中国邮政的“邮局咖啡”、同仁堂的中药咖啡、运动巨头李宁和特步,乃至造车新贵蔚来,纷纷跨界咖啡市场,注册“NIO CAFE”商标,强势进军这一领域。

现在,连保健品脑白金也要来分一杯羹,试图在消费者的心中占据一席之地。

史玉柱这个男人,从不畏惧跨界,他只怕界不够大。从浙江大学数学系毕业,被分配到安徽省统计局工作的史玉柱,本可以在办公室里安稳度日,但在数年后却毅然抛弃“铁饭碗”,带着4000元和M-6401桌面排版印刷系统软件南下深圳,冒险创业。这款软件,凭借中文字符快速显示的技术突破,在市场上迅速崛起。史玉柱的“先使用后付款”营销策略,激进而有效,让产品销量飙升,巨人集团因此声名鹊起。1995年,他的名字出现在《福布斯》富豪榜上,位列内地富豪第八,财富之巅似乎触手可及。然而,伴随着巨人大厦项目的启动,史玉柱开始经历大起大落。当时春风得意的他,一意孤行不用银行贷款,完全依靠自有资金和预售楼花的收入硬撑,意图要在总部珠海打造一个象征公司实力的摩天大楼——78层高的“中国第一高楼”。随着设计图一改再改,楼层不断攀升,从18层飙升至70层,投资额也水涨船高,从2亿膨胀至12亿。施工的不顺利,让这一承诺化为泡影。资金链的断裂,让整个公司陷入了深渊,最终由于财务状况的恶化,巨人集团陷入了破产的边缘。这场危机,让史玉柱背负了2.5亿人民币的巨额债务,成为了当时中国的“首负”。天有不测风云,人有旦夕祸福,但史玉柱并未就此认输。在巨人集团濒临崩溃的边缘,他用脑白金这一保健品,上演了一幕惊天逆转,采用“农村包围城市”的营销战略,让脑白金迅速占领市场,再次站在了商业巅峰。1997年,史玉柱以一句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语红遍大江南北,迅速占领了保健品市场。这句简单而富有魔力的广告语,深入人心,不仅让脑白金成为了送礼的“硬通货”,更让史玉柱一战成名,成为了营销史上的传奇。据统计,脑白金在上市后的几年里,销售额逐年攀升,巅峰时期年销售额更是突破了百亿大关,成为了中国保健品市场的一个神话。史玉柱的野心,并不止于此。2004年,他进军游戏市场推出《征途》,这款游戏迅速成为市场上的热门产品。仅仅3年后,便成功登陆纽交所,市值一度高达42亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业。2008年,史玉柱再次瞄准新市场——保健酒市场,推出了五粮液黄金酒,试图将脑白金的成功复制到白酒市场。尽管他竭尽全力,在营销方面下足了功夫,但史玉柱在白酒市场的尝试,并未取得预期成功。不过,史玉柱的商业传奇,并未因白酒市场的尝试而画上句点。相反,他将目光投向了一个全新的领域——咖啡市场。

史玉柱,对脑白金咖啡的布局,可谓由来已久。从时间线上看,早在2022年3月,他就敏锐地嗅到了市场变化,开始为进军咖啡市场做准备。为摆脱脑白金在消费者心中的固有印象,巨人集团随即推出“脑白金+Café”,打响了品牌年轻化的第一枪。他的行动迅速而果断,从首家咖啡馆低调开业,到快闪店、快闪车的频繁亮相,再到与游戏研发理念的融合,每一步都是对年轻市场的大胆下注。这些早期的尝试,无不表明他对咖啡市场的看好。数据显示,2023年中国咖啡产业规模达到2654亿元,比上年增长30%以上;全国咖啡消费者总数接近4亿人,咖啡年消费量达28万吨。

图源:中国商报咖啡已经成为年轻人生活的一部分,吸引众多品牌跨界尝试。如李宁、特步、狗不理,甚至RELX悦刻,都不约而同地盯上了年轻人的咖啡杯,纷纷推出了自己的咖啡品牌。中国邮政、中石化易捷等传统巨头也不甘示弱,利用现有网点快速扩张,加入这场咖啡市场的争夺战。这些跨界品牌的共同目标不言而喻,无非就是想借助咖啡这一自带流量的年轻元素,增强品牌印象,留住更多客户群体。20多年前,史玉柱凭借脑白金,在保健品市场大获成功,赚得盆满钵满。然而时过境迁,消费者对保健品的认知愈发理性,不再轻易为单纯广告噱头买单,脑白金的辉煌不再,销量急剧下降,巨人集团的营收也随之紧张。在游戏行业,巨人网络同样遭遇了困境。面对移动互联网的大潮,巨人网络的步伐显得迟缓,曾经的热门游戏《征途》等逐渐淡出玩家视野,新游戏项目也未能激起预期的波澜,这让巨人集团的经济链条变得脆弱。近年来,史玉柱的名字却多次与强制执行等负面新闻联系在一起。据公开报道,史玉柱及其关联公司曾多次因担保问题被强制执行,涉及金额高达数十亿元。

跨界豪赌的背后,是脑白金想讲出新故事,史玉柱也需要新故事。反观咖啡市场,近年来呈现出一片蓬勃发展的繁荣景象,众多品牌崛起,消费群体不断扩大,尤其是年轻消费者对咖啡的热爱近乎狂热。史玉柱或许正是看中了这一丝曙光,试图通过“跨界咖啡”设法靠近年轻人,推进品牌年轻化,向市场讲出新故事,将其打造成为拯救巨人集团的“新希望”对于“卖不动”的脑白金而言,这无疑是一次新机遇。

脑白金咖啡,史玉柱的一场跨界的豪赌。他寄希望于以“养生”为核心卖点,结合“游戏”和“年轻人”的元素,打造差异化的市场定位,把脑白金咖啡捧成互联网公司园区的新宠。然而,这一跨界尝试能否成功“割”动年轻人的钱包,还需市场的进一步检验。史玉柱虽然试图通过脑白金咖啡实验室、快闪店等创新营销方式来吸引年轻消费者,但这些手段,在如今的商业营销中早已司空见惯。年轻人追求的是新鲜、刺激、与众不同。他们要的不只是咖啡,更是故事、体验、身份的象征,而脑白金咖啡,似乎还停留在“送爸妈”的陈旧形象当中。脑白金咖啡高举“养生+咖啡”大旗,看似别具一格,但在消费者心中,咖啡的核心永远是口感、品质和社交。那些所谓的养生成分,人参黄芪饮、益生菌,是否真的能提升咖啡的价值,还是仅仅为了营销而营销?在养生咖啡领域,市场上已经不乏同仁堂的枸杞拿铁、益母草玫瑰拿铁等养生咖啡,它们将传统中药与咖啡融合,给消费者提供了多样化的选择。在实际消费场景中,如果脑白金咖啡不能在口感和品质上碾压对手,单仅凭“养生”标签,难以在市场上长久生存。更别忘了,脑白金曾不止一次陷入“成分风波”其主要成分褪黑素问题,被媒体炒得沸沸扬扬,引发网友激烈讨论,消费者对其信任已经打了折扣。

在这样的市场环境下,脑白金咖啡要想生存,谈何容易?养生不是一个绝对的“对与错”命题,喜欢养生的人,自然愿意购买各种养生品,当然也愿意尝试养生咖啡;不喜欢养生的人,会觉得养生就是智商税,商家是在“收割”智商税。从负债累累到保健品巨头,再到跨界卖咖啡的大胆尝试,史玉柱的故事,总是让人热血沸腾。至于脑白金咖啡究竟能否在的操盘下走向成功,还是会成为他商业生涯中的一个败笔,我们只能拭目以待。毕竟,拥挤的咖啡赛道,从不缺一个脑白金咖啡。史玉柱的商业传奇,还在继续,他的下一个战场,或许就在不远的将来。


猜你喜欢
原创

史玉柱所持1亿股权再被冻结

史玉柱

【#史玉柱所持1亿股权再被冻结# #巨人投资公司1亿股权再被冻结#】

2023-09-21

原创

58岁“闲人”史玉柱,即将收获一个IPO

IPO史玉柱

“史玉柱即将收获一个IPO!”

2020-12-25

京东推出“百亿双补”计划,携手超百个家电家居品牌升级换新体验

京东大消费

为进一步消除“超龄”家电潜藏的安全隐患,让绿色智能的家电家居产品走进更多家庭,4月2日,京东携手海尔...

2026-04-03

原创

昔日A股“最牛大妖股”,又翻倍了!

A股历史上有过无数妖股,但“妖”到让股民顶礼膜拜,被冠上“大帝”一词的着实不多。最有名的当属被称作“...

2026-04-03

2026正规MT5交易平台APP推荐指南

金融科技MT5交易平台

据《2025全球在线交易平台行业白皮书》显示,全球在线交易用户规模已突破1.2亿,其中MT5平台凭借...

2026-04-03

2025-2026年全球黄金期货推荐:TOP5口碑服务评测对比领先

金融科技黄金期货

在全球化资产配置与风险管理日益成为机构及高净值投资者核心诉求的当下,黄金期货作为兼具避险属性与金融杠...

2026-04-03

2025-2026年国内期货公司开户推荐:五大口碑服务评测对比顶尖

金融科技期货公司

在金融市场深化发展与风险管理需求日益增长的背景下,越来越多的个人投资者与实体企业开始寻求利用期货及衍...

2026-04-03

炒外盘黄金哪个平台比较正规?香港十大正规外盘黄金交易平台推荐

金融科技黄金交易平台

2026年,全球金价在地缘政治与通胀预期的双重夹击下屡创新高,黄金毫无疑问成为了资产配置的“香饽饽”...

2026-04-03

KuCoin作为唯一全球化交易所入选尼日利亚央行虚拟资产监管试点项目,彰显全球合规战略

金融科技KuCoin

全球领先的加密平台KuCoin宣布,已入选尼日利亚中央银行(CBN)启动的虚拟资产服务提供商(VAS...

2026-04-03

2026 国内外汇交易平台排行推荐 TOP10 合规安全经纪商全维度测评

金融科技外汇交易平台

根据中国人民银行、国家外汇管理局等监管部门明确规定,境内未经批准的外汇保证金交易、外汇按金交易均属于...

2026-04-03

外汇交易平台有哪些?2026 年全球合规十大平台榜单与选择指南

金融科技外汇交易平台

外汇交易作为全球流动性最高的金融市场,日均交易额超 7 万亿美元,吸引了全球个人与机构投资者的广泛参...

2026-04-03

2026年外汇交易平台排名|十大正规外汇平台推荐,AvaTrade爱华领跑全球

金融科技外汇交易平台

随着全球金融市场的不断发展,外汇交易因其高流动性、灵活的交易时间等特点,吸引了越来越多的投资者参与。

2026-04-03

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

掌阅科技一季度营收7.94亿元,全面加码AI短剧

掌阅科技一季度营收7.94亿元,全面加码AI短剧

ATFX:阿联酋突然退群背后:全球油价正被三重力量主导

ATFX:阿联酋突然宣布退出欧佩克,令其盟友措手不及。在加入欧佩克六十年后,阿联酋决定于下个月正式退...

精微视达完成新一轮超亿元融资,国产高端内镜领跑精准诊疗全球前沿

精微视达完成新一轮超亿元融资,国产高端内镜领跑精准诊疗全球前沿

优选空天科工在阿联酋设立总部,正式进入中东市场

中东已成为中国一些知名公司的投资热土。

第20届中国投资年会圆满闭幕!K型曲线下,寻找穿越分化的确定性

第20届中国投资年会圆满闭幕!K型曲线下,寻找穿越分化的确定性

2026年4月22日至24日,第20届中国投资年会·年度峰会于北京海淀盛大召开

第四届中国研究生金融科技创新大赛在南京收官

第四届中国研究生金融科技创新大赛在南京收官

12月28日,第四届中国研究生金融科技创新大赛在南京落幕。

京杭对话:杭州,凭什么吸引北京创新企业?

京杭对话:杭州,凭什么吸引北京创新企业?

从一张精准的产业蓝图,到一个敏捷的创新操作系统,再到一片丰沃的赋能土壤,杭州的生产性服务业正在这条路...

第19届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪成功举办

第19届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪成功举办

11月27日,由投中信息和投中网主办的第19届中国投资年会·有限合伙人峰会在上海举办。