获“当红中国品牌”嘉奖，看贝因美如何赢得用户心智

近期,在小红书X央视网联合发起“看中国”系列IP活动中,大国品牌贝因美荣获「当红中国品牌」的称号,成为官方认证的「年轻人喜欢的中国品牌」。

“看中国”系列是小红书和央视网为助力中国好产品出圈亮相而发起的系列活动,旨在为国货品牌搭建起一个展示自我、实现价值的舞台,让更多国货宝藏被挖掘,让世界见证更多中国品牌的力量。「当红中国品牌」的诞生,则是小红书和央视网根据品牌在小红书平台的声量、市场口碑、年轻群体的市场偏好等重要因素,评选出在各行各业「正当红」的「中国品牌」,让中国品牌的力量被世界看见。

注:贝因美在小红书「看中国」当红中国品牌评选中,被评为当红中国品牌奶粉代表

「当红中国品牌」的荣誉,是对过去一年贝因美在品牌叙事上的成功的褒奖,也是品牌打开营销新篇章、奔赴更广阔年轻群体的全新起点。但凡过往,皆为序章。让我们来看看贝因美究竟讲好了什么故事,得以在年轻人中激起声量,成为「当红中国品牌」的一员。

01.借力平台种草

积蓄品牌“软实力”

最新数据显示,2024年四季度,小红书日均搜索量达到了6亿次。如今,小红书已经成为年轻人爱用的新一代搜索引擎,对年轻消费市场产生了不可忽视的影响力与作用力。

在此机遇下,贝因美在小红书平台开设官方账号仅一年就实现涨粉超十万,成为当时奶粉行业小红书官方账号粉丝最多的品牌,并在其后的两年内,稳定端坐奶粉品牌粉丝数量前三的宝座。总结过去一年贝因美在小红书平台的一系列动作,不难发现,贝因美成功靠的是粉丝营销、育儿科普、KOL营销、明星营销构建起来的四重心智攻坚策略。

注:小红书关键词搜索“转奶的正确方法”“热门奶粉推荐”连续多天多篇笔记霸榜第一屏

在日常运营中,贝因美十分注重增强粉丝黏性、强化粉丝互动。除了每个月固定的粉丝互动有礼活动,在双十一、双十二、妇女节等特殊节点,贝因美也会推出联合“宠粉”行动,为粉丝们送上贴心好礼。贝因美持之以恒的粉丝营销,让粉丝对于贝因美的认可度与好感度不断提升,同时还能激发用户参与搜索和浏览相关话题的热情,持续增强话题热度和品牌声量,实现粉丝与品牌的“双赢”。而贝因美和粉丝站在一起的举动,也让贝因美达成小红互动率奶粉品类排名第一的成就!

注:贝因美在小红书投放达人预估互动率奶粉行业第一

随着经济的发展和人们育儿观念的转变,当下科学喂养、精细化育儿成热门趋势,新时代妈妈们更喜欢追求科学、专业的育儿方式。在观念的转变和趋势的更迭下,传统的育儿经验失效,宝妈们在科学喂养之路上,都选择在小红书“摸着石头过河”。然而,小红书上博主众多,信息内容参差难辨,常常让宝妈们陷入两难的困境。洞察到这一现象后,贝因美以品牌官方身份,发起相关育儿知识科普,结合新一代宝妈在育儿中容易遇到的痛点和难点,给到专业、细致的科普,以实用性和专业度为科学育儿引航。

当下,自媒体行业飞速发展,人们已经习惯在消费之前,倾听达人、权威专家的意见和声音。基于此市场生态,贝因美在小红书发起#国民营养大PK#、#国宝配方#等话题,牵手达人和相关权威专家对产品进行种草,以更符合国人体质的大营养PK,渗透「丝滑转奶配方」心智,让品牌成为宝妈们“转奶期”的首要选择。贝因美联动达人们的推荐和种草,有效扩大了品牌声量,显著沉淀了品牌「国宝配方」、「自护力配方」等方面的心智资产。

明星一直以来都是极为高效的“流量聚合器”和“品牌放大镜”,能够帮助品牌快速、高效地传达自身定位,在短时间内迅速地抓取年轻用户的注意力。与此同时,在注重高效养娃的同时,宝妈更追求自我情感需求的极致满足,也称为当下的热门趋势。作为新时代宝妈的优质代表,孙怡一直以来以独立、清醒的宝妈形象圈粉无数,2024年,贝因美官宣孙怡为贝因美品牌星推官、爱加代言人,借助代言人的明星效应,增强用户对于品牌的好感度。

从粉丝营销、育儿科普、KOL营销到明星营销,贝因美洞察当代育儿趋势、响应当下宝妈需求,将“ 有质感的爱”的品牌印象和“ 生命因爱而生,世界因爱而美” 的品牌愿景刻进万千妈妈们的心,在关心孩子健康成长的路上,和亿万中国妈妈站在了一起。

02.科技驱动研发

夯实发展“硬支撑”

科学育儿时代,宝妈们在选择奶粉时更倾向于选择高品质产品,不仅看奶粉品牌的软实力,更注重于产品的硬实力,对配方、成分、专利都有一定研究。只有产品特色突出、配方优势明显的产品,才能够获得消费者的认可。贝因美想宝妈之所想,推出贝因美爱加818系列,配方升级采用仿生母乳配方,富含FoS(低聚果糖)+Gos(低聚半乳糖)双益生菌和乳铁蛋白、铁等营养成分,不仅可以促进宝宝肠道健康,增强抵抗力,并且有助于消化吸收、增强免疫力,为宝宝构筑全新三重保护力。

为了实现配方的不断优化,贝因美自成立之日起,始终把科技创新放在第一位,用科技创新驱动产品研发,致力于研究出中国品牌的专利技术,在奶粉行业杜绝“卡脖子”的隐患。正如创始人谢宏所说,“真正先进的技术是买不到的,更不要说共享。科学虽然无国界,但技术有归属。”

作为母婴行业领军品牌,贝因美建成了13个研究中心,包含6000多平方米的独立研究用房、30 个研发实验室、总值4000万元以上的研发设备,并拥有40余项国内专利,获得30余项省部级及行业科技大奖。2007年,贝因美和上海儿科医学研究所一起成立了贝因美母乳研究中心。该研究中心依托国际先进实验室和医院临床基地内的大量健康母乳样本,以中国母乳特点为基准,为中国宝宝研制更接近中国母乳的配方奶粉。在产品标准上,贝因美也走在了行业前列,贝因美工厂目前已通过了ISO、HACCP和GMP等认证,将国际水准的原料供应、自主先进配方、工艺设备布局、标准化生产及品质控制,应用于贝因美全系列产品的生产中。

“大国品牌”的实力在于科研力,也在于优质产业链。如今,贝因美在杭州、安达、敦化、北海、宜昌等地设立了六大国内现代化产业基地及物流中心。不仅如此,贝因美还以数智赋能全产业链,积极打造智能制造平台,围绕敏捷生产计划排程管理、智能工厂执行核心系统、智能设备管理、智能视觉检测,全方位赋能智能制造体系,满足企业敏捷高效生产、严格质量把控的同时,还能及时应对消费者需求变化。

03.打造中国好奶

创始人匠心筑梦

无论是对科研的坚持,还是坚持自主研发、自主创新,贝因美如今获得的好成绩,都离不开一个人——品牌创始人谢宏。“我想亲自把研究成果生产出来,放到市场上和洋品牌竞争一下。甚至,我连品牌的名字也很早就想好了。BEING-MATE,中文直译为「生命伴侣」”,抱着“外国人能搞的,中国人也能搞”这一朴实的理念,谢宏开启了实业报国之路。在流量时代,他又创立了属于自己的国民奶爸IP,真实关注育儿问题,在社交媒体上以专业视角剖析育儿问题、奶粉行业技术更新和相关行业动态,分享奶爸视角下带娃的理念和经验,真正和万千中国妈妈站在一起,“力挺”中国妈妈。

2025年伊始,谢宏还亲自下场,发起“ 国民奶爸全国亲子巡游记”,在活动的行程中,谢宏带领孩子们 cos 成小状元,前往雷峰塔下进行巡游,在状元台颁发象征“出类拔萃”的结营证书,呼应“杭杭出状元”的活动主题。即将到来的蛇年。而为了抢占「灵蛇」先机,贝因美同时还邀请赵雅芝亲临直播间,以重回雷峰塔、再现施法手势等环节,带领大家回忆了《新白娘子传奇》的经典记忆。两个相得益彰的直播活动,进一步放大了国民奶爸 IP ,以真实的创始人互动,赢取万千妈妈的好感,用自己的IP为贝因美品牌建立与其他品牌的区隔壁垒。

大国品牌,在研与能;当红品牌,在声与誉。贝因美关注中国妈妈和中国宝宝需求,正在以大国品牌的的品质和力量,以「当红中国品牌」的声量和美誉,书写全家营养的全新华章。未来,在硬实力、软实力和创始人基因的三大法宝下,期待贝因美为中国亲子家庭带来更多惊喜!