更多精彩 >

2025年的开门红,藏在千千万万件年货里

2025-01-17 13:15:15   来源:Zaker  作者: 

摘要:新年的脚步日益临近,年货节的热度持续攀升,已然成为消费市场的焦点盛事。

新年的脚步日益临近,年货节的热度持续攀升,已然成为消费市场的焦点盛事。

据最新消费数据显示,在年货购买人群中,95 后与 00 后的消费占比在过去三年间以每年 15% 的速度递增,如今已占据近四成的市场份额,稳稳地成为年货采购的新兴主力军,有力地推动着年货消费的革新。

就拿沪上的 95 后白领晓妍来说,她不用再穿梭于传统商超的拥挤人潮,只要在家里惬意地刷刷手机,就能在直播间挑选来自全球各地的零食礼盒。

00 后大学生宇轩则一头扎进元智能年货领域,被各个短视频平台种草了扫地机器人的他,决定给爸妈的家里也 " 更新换代 ",不断搜索各个直播间主播对各类品牌扫地机的讲解和展示。

年货早已不再只局限于柴米油盐酱醋茶,购买的渠道也不再单纯地来自线下商超,新一代年轻人在选择年货的品类、采购年货的渠道上,都有了自己的新见解。

新消费力量正深刻重塑年货节的消费版图。对品牌商来说,这些变化也意味着以往 " 简单粗暴 " 的营销模式对这一代年轻人不一定奏效。

如何既满足年轻人当下不断变化的需求,又能在他们最常用的平台 " 安利 " 好物,成了每个商家 "2025 年电商第一战 " 最关心的事。

以下是关于今年年货节发生在消费者身边的真实故事:

编辑 | 卓然

"99 元 8 斤重的三只松鼠坚果礼盒 "、"168 元 4J 的车厘子 "、"399 元妈妈最爱的欧莱雅护肤礼盒 " ……

进入 1 月开始,95 后沪漂陆晴便开始在网上做年货攻略,为回老家过年做准备。

陆晴的老家在湖北县城的某小镇,镇里只有一家小超市。" 东西不多,又贵 ",从她记事起,父母经常不得不提前几天计算记日子,去县城里的大超市采购年货。

由于县城离家有 1 小时车程,每次出发前家里人都得做好计划,生怕遗漏," 购买年货仿佛成了一道需要精密计算的数学题 "。

到上海工作后,陆晴感觉买东西变得 " 轻而易举 "。电商平台、直播间,哪里都能 " 种草 " 好物," 看直播被种草,然后再去搜一搜其他家的价格,一键下单就能往家里寄 "。

今年,陆晴就被抖音直播间种草,购买了父母从来没听过的热带水果 " 释迦果 " 当年货。

" 过了腊八就是年 "。新年 " 囤年货 " 是所有中国人刻在骨子里的基因,也是中国家庭一年到头最重要的采购时节。

如今,采购年货这个全家的头等大事,也将接力棒从父母那一代转交给了陆晴这样的 95 后甚至 00 后——善用互联网产品的他们,往往比父母更能找到适合全家人需求、价格也最实惠的年货。

除了准备年货早,这一届年轻人在年货的选择上也 " 硬核 " 的多,除了柴米油盐姜醋茶。智能家电、3C 电子产品也跻身平台 " 年货目录 "。

在成都工作的刘乐,就计划今年给在老家的父母送一款 " 智能锁 " 当年货。

刘乐在距老家 800 多公里的成都工作," 我父母年纪渐长,常会忘带钥匙 "。前几个月,刘乐的父母还因忘带钥匙,在深夜叫了开锁公司,当时刘乐就计划给父母购买一款电子锁。

" 我是在抖音短视频里种草的这款电子锁 ",刘乐打算趁抖音商城年货节囤点过年物资时,刷到智能锁也参与活动,再度动了为父母购买 " 智能锁 " 的心思。

据抖音电商相关数据显示,2025 年年货节首周,小天鹅、海尔、九号电动车等多个家电品牌销量过千万,实现大增长;此外小家电品类也备受用户们的喜爱。

" 年货年货,那不是过年时候用的货就是年货吗?以前物资不丰富,过年买吃的,现在物资丰富了,过年买实用的,没毛病。"

在不同的年货背后,相同的都是国人对 " 新的一年、新的开始 " 的期待,和对生活的美满祝福。

面对这一代年轻消费者,商家们也开始积极调整自己的年货销售策略,用更新、更优质的内容来吸引年轻消费者采购年货。

和以往只重视年货的 " 性价比 " 不同的消费者不同,这一届消费者更 " 悦己 ",更重视年货承载的 " 情绪价值 " 和 " 内容消费 " 是否能给自己带来满足。

" 介绍年货时,就不能只说年货本身,要说它的传统,要说它的习俗,要说它的文化 ",这种趋势也成为了今年许多商家发力的方向。

这一点在深受年轻消费者喜欢的百草味品牌的直播间里体现得淋漓尽致。

" 红色代表喜庆,金色代表财富,为鱼灯画上红色的鱼鳞,点上金色代表着新一年日子红红火火 ",1 月 8 日百草味的抖音直播间里,在非遗鱼灯传人潘敏的指导下,品牌代言人王星越为传统鱼灯画上了鱼鳞、点上了眼睛。

而在鱼灯旁边,则摆放着今年年货节期间百草味的主推产品 " 坚果礼盒年俗鱼灯 " ——今年是 " 中国春节 " 申遗成功后的首个春节,百草味以中国传统鱼灯元素为灵感,设计出了这款寓意着年年有余、吉祥如意的新年礼盒。

不同于以往直播围绕多个相关产品、以数量取胜的模式,此次百草味的直播采用了" 明星联合非遗传人讲解传统文化、深度介绍产品礼盒 "的形式展开,再搭配明星周边。

最终这场别开生面的直播,当场完成超百万销量、超千万曝光,成为年货节里 " 好内容 " 带动销量的经典案例。

作为传统佳节中最好表达 " 团圆情绪 " 的汾酒品牌直播间,则在此时选择为消费者营造 " 氛围感 ",来提供 " 情绪价值 "。

《白蛇传中》白素贞为证明自己,喝下雄黄酒现出原形,赚了不少观众的眼泪,恨自己不能进去替她挡下那杯酒。

因此,当 " 白娘子 " 赵雅芝出现在直播间,与大家隔空行酒令时,不少人感叹 " 爷青回 ",争着要和老朋友 " 喝 " 上一杯。

对中国人来说,和家人、和老朋友团圆时小酌一番,才是 " 年味 " 最具象化的体现。

为了还原这样的场景,汾酒索性在直播里打造了一个小酒馆会客厅,请来了 57 岁才获得影帝的演员姚安廉、即将迈入不惑之年的王小川、00 后抖音博主 " 英勇投食手 " 来畅聊人生感悟。

三位横跨老中青圈层的成员,来自不同行业,有着不同的人生经历,却都曾遭遇过外界的有色眼镜,经历过人生的低谷时期。最终因酒而结缘,在小酒馆会客厅里相互了解了彼此的经历和看法。

正是基于 " 英雄不问出处,千言万语都在酒里 " 的共识,这场直播取得了优异的成绩,售出了 3.99 万单。

临近过年也是年会高峰期,大家纷纷吐槽 " 打了一年工,还要给老板表演节目 "。而此时商业嗅觉敏锐的总裁、老板们,早已亲自下场当最强销售,通过 " 亲和力 " 拉近品牌和消费者的距离。

小米总裁雷军就在 2024 年 12 月 31 日长达 4 个半小时的跨年直播中,分享了小米过去一年的成就,还回应了网友投票让他参加《歌手 2024》一事。

这种 " 事事有回应 " 的态度,也让不少网友玩起了 " 梗 ",表示自己终于听了一次总裁汇报。

直播中,雷军还收到了一份意外的惊喜:一个神秘的红包,里面竟然是两张崭新的百元大钞。面对这份突如其来的礼物,雷军幽默地表示:" 这是自己年入百万的开始 "。

这个意外惊喜也成了开年新梗,许多用户挤在雷军视频下面祝他 " 接下来再接再厉,继续年入百万 "。

一时间," 小米 "、" 雷军 " 等词搜索量急速上升,连带着小米产品的销售量也坐上了过山车,特别是在 1 月 2 日 Turbo 4 新品发布当天,整体直播间观看人数超 200 万,单场 GMV 破千万。

不难看出,在抖音,好内容早已成了促成交易的强有力助推器。

特殊的时间节点、优质且贴合时下消费者的内容,让大量与新年场景有关的热点话题在抖音爆发,和新年有关的内容创作数量也呈现爆发性增长。

根据抖音相关数据显示,2024 年春节期间,抖音的内容播放量较节前激增了 10 倍。

抖音还做了一个统计。仅在 2024 过年期间,# 各地年夜饭申请出战 就播放量破亿,互动量 300 万 +;全民求好运," 祈福 " 话题也热度飙升,# 开启一年好运 登上投稿榜 NO.13,播放量 48 亿。

除了内容总量递增,伴随着内容相关的搜索行为也逐步攀升。大家会不约而同地在社交平台上搜索年夜饭、开运穿搭、年货等。有时候,人们因视频 " 种草 " 某件产品后,下意识地开始搜索。

抖音平台数据显示,如今每天有超 8 成的抖音用户使用抖音搜索,平均每月搜索次数 100+,日均电商搜索 pv 达近 5 亿,而其中,有近一半的搜索行为都是通过‘看后搜’产生的。

因此,除了发力 " 好内容 ",商家们也不忘抓住 " 搜索 " 这一重要环节。搜索的第一要义是要被看见,因此曝光尤为重要。

如汾酒就联合与辉同行等垂类达人,通过合作视频,提升了‘汾酒年货礼盒’的知名度,并在视频中详细介绍汾酒的产品特点和新年礼盒,激发用户的搜索欲望。

与此同时,汾酒还在视频标题中加入相关话题,如 # 汾酒年货礼盒,引导用户点击进入搜索界面,提高用户搜索的动机。

而百草味作为休闲零食,其搜索频次、购买频次直接与曝光频次相关联。

为了获得更多曝光,在年货节期间,百草味不仅联合平台进行抖音超级品牌日 IP 活动、在 big day 当天,参与团购活动;更是积极优化搜索标题 " 坚果礼盒 ",依靠搜索带动曝光。

通过选品、参加官方玩法活动及话题、优化商品卡、调整价格、提升看后搜效果等多方面努力,最终百草味年货节旗舰店搜索 GMV 达 1000 万 +,年货节首周货架 GMV 达 3000 万 +,商品卡 GMV 达 1000 万 +。

搜索后,货架是否能够承接住流量,则是品牌需要面临的第二个挑战。

为了能够承接住 " 雷军 " 带来的流量,在货架端 Turbo4 团队做了许多努力:除了合作超值购大牌补贴日外,品牌还推出了旧换新额外权益,引导流量进入 " 超值购 " 和 " 搜索 ",同时提升货架场占比和曝光。

借助搜索和热点冲榜,本次小米年货节首周货架斩获 GMV19,760.5 万。

" 搜索 " 带来的意义不仅止步于商业转化,在物质丰裕的时代,每一次用户的 " 搜索 " 都映射出对美好生活的向往。

为了更好帮助商家提升效率,今年抖音电商升级了 " 搜索运营 " 专区:其中,搜索词榜单及智能推荐,可以帮助商家锁定热门关键词;搜索诊断功能,能提供专业优化建议,此外看后搜视频创意与精细化诊断,也可以帮助商家优化搜索成交链路。

此外,平台推出的 " 品牌搜索提升项目 ",鼓励商家将大促期间的营销资源引导至搜索,以扩大品牌搜索规模,并提供丰厚资源支持。

市场从来不缺商机,商家若能把握住新年话题的趋势,凭借优质内容巧妙撬动生意杠杆,便能稳稳把握住这一机遇,迎来新一年的生意增长。

2023 年百度百家号优质成长力作者

2023 年度凤凰新闻大风号影响力 TOP50 作者

2023 年度网易新闻网易号年度影响力作者

2021 年度钛媒体年度十大作者

2023 年度腾讯新闻企鹅号优秀内容合作伙伴

2023 年度 ZAKER 影响力排行榜最有价值作者

在大时代下,每一个小人物都值得被看见,每一个小人物都不普通。

我们关注每一个垂直行业的参与者、亲历者,

如您有合适的作品,可将稿件直接发给 fangyuanjing2019@163.com

稿件一经采用发布,即刻支付稿费。

职场故事   年轻人洞察   产业一线故事


猜你喜欢

天猫金妆奖携手品牌向新而行,平台赋能造新造风

大消费天猫金妆奖

近年来,受消费市场疲软与流量红利见顶的双重影响,美妆品牌普遍面临增长与转型压力。

6小时前

从百年老字号到3D兔子月饼,京东企业购重新定义中秋送礼“仪式感”

京东大消费

在京东企业购推出的“中秋福利季”活动中,汇集了广州酒家、华美、元朗荣华、功德林、知味观等众多品牌的月...

9小时前

首场物流狂欢节落地橘子洲,多元场景引热潮,人文关怀点亮物流温度

大消费安能ANE物流

2025年8月23日至24日,国内物流行业首场专属狂欢盛会——“安能ANE物流狂欢节”在长沙橘子洲圆...

1天前

Lamett乐迈石晶产品硬核测评:零醛、防水、防霉三大指标重新定义健康家

大消费Lamett乐迈石晶

近日,北京楼市新政正式落地,为市场注入了新的活力,看房量显著提升,新房装修需求也快速升温。

1天前

“科学补菌 乐享健康”——万家宝双歧50益生菌酸奶产品发布会在哈尔滨汇智巴黎四季酒店盛大开幕

大消费万家宝

​8月27日上午,“科学补菌 乐享健康”万家宝双歧50益生菌酸奶产品发布会在哈尔滨巴黎四季酒店精彩开...

1天前

创业板软件ETF华夏即将重磅推出,开启高弹性软件投资新篇章

金融科技创业板软件ETF华夏

随着全球数字化转型加速推进,软件行业作为新一代信息技术的核心组成部分,正迎来前所未有的发展机遇。

2025-07-08

一座楼推动一座城,越秀商管与城市的共生秘密

创新创业越秀商管

十年深耕,百万方城市综合体矩阵崛起于大汉口核心——这是越秀商管以“空间运营+产业赋能”双轮驱动,与武...

2025-07-08

云深处科技完成近5亿元新融资,加速具身智能产业化布局

云深处科技

近日,杭州云深处科技有限公司(以下简称云深处科技)宣布完成近5亿元人民币新一轮融资。

2025-07-08

Capstan并购引全球关注!菲鹏旗下MOTE前瞻布局该赛道,创新技术行业领先

创新创业Capstan

近日,全球医药巨头艾伯维宣布以21亿美元现金收购体内CAR-T细胞疗法开发商Capstan Ther...

2025-07-07

豪掷4.9亿布局海南基地 锅圈或将撬动6.8亿人口的东盟市场

上市公司锅圈

近日,在家吃饭餐饮行业龙头企业锅圈(02517.HK)股价一路飙升,更是于7月2日创下三个月来单日最...

2025-07-07

四维图新牵北汽新能源 涉某车型平台泊车软件产品开发

上市公司四维图新

7月7日消息,四维图新(002405)已与北汽新能源签署《零部件开发合同》

2025-07-07

原创

响应中消协倡议,还呗筑牢青年金融消费者安全防线

金融科技还呗

青年人是全社会最富有活力、最具有创造性的群体,是时代脉搏的感应者,是时代风气的引领者,也是时代篇章的...

2025-07-07

国药器械与泰利福医疗签署合作协议 携手推动健康产业发展新征程

创新创业国药器械

WAYNE, Pa., 2025年7月1日 – 泰利福公司(NYSE: TFX),全球领先的医疗技术...

2025-07-07

工业富联二季度净利润增长约五成 AI服务器营收增长超六成

上市公司工业富联

7月7日,工业富联发布2025年半年度业绩预告,预计上半年实现归母净利润119.58亿-121.58...

2025-07-07

EDA戏剧化禁令推进国产化进程,国内厂商受关注

创新创业长鑫科技

美国对EDA三巨头的对华出口管制政策上演了一场“戏剧性反转”——5月底发布的禁令仅维持35天便被解除...

2025-07-07

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

在时代的浩渺长河中,“分化”宛如一条隐匿的脉络,贯穿于万物的生长、发展与变迁。从生命的进化到文明的演...

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会于2025年4月9日在匈牙利布达佩斯盛大启幕。

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

“中国投资年会”作为私募股权行业的年度盛会,已成功举办了18届,吸引了全国VC/PE领域从业者的广泛...