阿里鱼召开2025年合作伙伴大会，IP+图库+营销计划全面升级

3月25日,阿里鱼在杭州阿里巴巴总部召开了2025年度的阿里鱼合作伙伴大会。此次大会以“鱼你共联 创意无限”为主题,向800多位合作伙伴介绍了2025年阿里鱼在IP矩阵、图库内容及市场营销等方面的发展规划,助力合作伙伴通过授权合作获得新增长。

(从左至右)James Park, 宫泽震, 森岛太朗, 江旭恒,Christine Zhang,Bonnie Liu.

阿里鱼副总裁江旭恒;淘天玩具潮玩行业负责人、资深运营专家蕴皆; spiralcute首席运营官、spiralcute国际业务总裁森岛太朗;株式会社双叶社海外版权事业部部长、上海双叶社品牌管理有限公司董事长宫泽震;双叶社海外版权事业部副部长、上海双叶社品牌管理有限公司总经理宫田杨一;NBC环球产品与消费体验业务大中华区时尚与家居业务高级总监Christine Zhang;NBC环球产品与消费体验业务大中华区市场运营总监 Cicely Cao;宝可梦上海玩具有限公司授权事业部高级经理Bonnie Liu;Kakao全球授权事业部大中华区负责总监James Park等版权方代表共同出席了本次大会。

近两年,中国品牌授权行业增速持续领跑全球。根据《2024全球授权市场报告》,2023年中国品牌授权行业商品零售总额突破1400亿元,同比增长率达9.6%,远超全球4.6%的平均增速。在此背景下,中国授权市场持续拉动内需,未来将推动更多中国IP走向国际,实现中国文化IP的反向输出。

阿里鱼副总裁江旭恒表示:“阿里鱼在服务IP方和商家做好商业化变现的同时,也致力于通过整体生态能力帮助合作方提供IP长线品牌价值。在新的一年,希望与大家一起探索国际市场、探索生成式AI市场,共同进步。”

淘天玩具潮玩行业负责人,资深运营专家蕴皆在演讲中展望了未来五年IP授权驱动的黄金发展期,强调通过深度挖掘年轻人及全年龄段消费者需求,以IP商品为核心提供情绪价值与社交属性,覆盖男性经济、AI玩具、游戏周边等多元化赛道,携手合作伙伴推动玩具潮玩行业向生活方式化、高附加值方向迭代。“淘天玩具潮玩行业以行业发展为己任。我们会持续携手阿里鱼服务好大家,帮助更多品牌在淘天发展。”

IP矩阵:升级更新

作为阿里巴巴集团旗下IP运营管理及商业化开发平台,经过9年的发展与沉淀,阿里鱼已构建起覆盖游戏动漫、文博文创、影视剧综、教育体育等多个类型的IP阵容。

在本次大会上,阿里鱼也公布了2025年全新升级的IP矩阵,其中,环球影业、宝可梦、KAKAO FRIENDS、双叶社、spiralcute等版权方分享了最新IP发展规划。值得一提的是,阿里鱼正式官宣成为小学馆旗下知名IP《乱马1/2》在中国大陆地区未来五年的独家授权合作伙伴。

NBC环球产品与消费体验业务大中华区市场运营总监 Cicely Cao

阿里鱼与环球影业的战略合作已迈入第五年。阿里鱼持续为环球影业天猫官方旗舰店提供运营支持,并在618及双11等重要电商节点提供整合营销服务,双方联合打造的环球影业品牌日现已成为其年度常态化营销IP。今年,环球影业将推出《驯龙高手》真人版、《侏罗纪世界:重生》《盖比的娃娃屋》《魔法坏女巫2》等多部热门IP新作;《小黄人大眼萌3》与《超级马力欧兄弟大电影2》定档2026年上映,持续引发观众期待;经典IP《功夫熊猫》系列则通过长期运营策略释放长尾价值,延续IP热度。

东亚动漫IP内容也是阿里鱼多年来深耕的IP板块。阿里鱼与宝可梦的合作已进入第九年,持续助力其IP价值挖掘。今年,宝可梦推出重量级产品《宝可梦卡牌收集啦 151》,并发布首弹《宝可梦卡牌 宝石包》,以满足不同玩家群体需求。宝可梦还将围绕首款对战游戏《宝可梦大集结》、宝可梦大师赛及最新动画《宝可梦 地平线》等展开多元化运营。去年,阿里鱼携手宝可梦在宝可梦集换式卡牌游戏深圳大师赛期间同步举办"宝可梦欢乐跑",有效提升IP运营热度。预计今年双方将继续举办宝可梦欢乐跑活动,推出更多周边商品及创新体验项目,强化用户互动体验。

Kakao全球授权事业部大中华区负责总监James Park

韩国国民级IP KAKAO FRIENDS启动中国市场授权合作已有8年。过去一年,在阿里鱼的助力下,KAKAO FRIENDS在香港、上海等地举办主题快闪活动,吸引数万用户互动打卡,激活商场流量。KAKAO FRIENDS通过与蝙蝠侠、《猫和老鼠》、赞萌露比、吉伊卡哇等大热IP跨界联名,推出系列合作产品,实现用户破圈。今年,KAKAO FRIENDS将持续开发中国用户喜欢的图库素材,落地更多场线下活动,满足合作品牌和消费者需求。

双叶社海外版权事业部副部长、上海双叶社品牌管理有限公司总经理宫田杨一

2024年1月,阿里鱼成为日本双叶社及上海双叶社品牌管理有限公司在中国地区的战略合作伙伴,帮助蜡笔小新持续拓展授权合作,打造爆款产品。去年,在阿里鱼的推动下,蜡笔小新首次参与天猫双11,携手卡宝文创亮相天猫超级发布舞台,获得品牌价值与商业价值的双重释放。适逢《蜡笔小新》漫画诞生35周年及全新剧场版上映,双方将推出系列主题推广活动,持续提升IP在国内市场的影响力。

活动现场,DJ野原新之助首次登台表演,带来了动感十足的电音秀,引爆全场观众热情。

自2024年10月阿里鱼与spiralcute正式宣布达成战略合作以来,双方围绕吉伊卡哇、猫福珊迪、点赞鹅等IP展开深度运营。合作半年间,阿里鱼成功推动卡乐比Calbee、蒙牛乳业、周大福、广博集团等品牌的跨界联名项目,引发全网热议;吉伊卡哇官方中文配音版第一季登陆优酷平台后,登顶动漫频道亲子类节目热度榜首。2025年,包括吉伊卡哇手游、点赞鹅动画化新作、吉伊卡哇官方中配第二季等在内的新内容也将陆续上线,三大IP将通过多元内容矩阵增强用户粘性,进一步沉淀忠实用户群体。

《乱马1/2》作为日本经典动漫,在2024年进行了重制,全球播出成绩十分亮眼。接下来的5年,阿里鱼将围绕《乱马1/2》的IP授权、联合营销、线下活动等开展一系列合作,全面助推这一经典IP在国内市场的商业化价值释放。

在艺术与文化领域。阿里鱼旗下拥有包括捷克国宝级艺术家穆夏、Andre Saraiva、宋三土、有钱花等在内的海内外知名艺术IP。同时阿里鱼与大麦旗下的艺术厂牌艺展鸿图紧密合作,每年更新超过一百位青年艺术家的作品集。通过文化艺术IP的运营,为品牌方注入更深层次的艺术内涵和商业价值。

阿里鱼持续深耕国潮IP领域,与中国长城学会、敦煌博物馆、唐宫夜宴等文化IP建立长期合作,通过周期性新品开发及主题营销活动,助力传统文化焕发商业新活力。在经典IP运营方面,《甄嬛传》授权业务持续升级,过去一年与海马体、乐乐茶、《冲呀!饼干人:王国》等品牌的联名产品引发剧迷热捧。同时,阿里鱼与央视深化四大名著IP授权合作,推动文学经典向消费场景转化,并与优酷达成《凡人修仙传》《藏海传》《月绮麟纪》等独播剧集的全周期授权合作,持续拓展国潮文化影响力。

图库:量质升级

多年来,阿里鱼注重深耕IP设计中台能力,以差异化图库的创作与应用为商品注入灵魂,让好的设计成为打动市场的商品语言。过去一年,阿里鱼为不同合作IP定制了超80套主题图库,极大地丰富了合作商家的选择。

在本次大会上,阿里鱼也带来了吉伊卡哇、猫福珊迪、点赞鹅、蜡笔小新、《乱马1/2》等大热IP的最新图库素材。其中,阿里鱼为蜡笔小新原创设计了街头潮酷、波普艺术、动物系列等多套图库,通过年轻化视觉语言重构经典形象,成功俘获Z世代及α世代群体,为IP注入可持续的潮流生命力。

阿里鱼在湖北美术学院开展《数字IP设计》课程

阿里鱼在深耕IP图库内容的同时,系统推进产业人才生态建设。2024年,阿里鱼与湖北美术学院正式落地了校企合作项目,开设了首门《数字IP设计》课程。通过产教融合模式,既为学生搭建职业发展通道,又为行业输送新鲜血液,形成"课程研发-人才培养-产业实践"的良性循环。阿里鱼与院校的合作将在今年进一步深化,开发更多IP相关的专业课程,帮助学生实现快速成长,提供更多实践机会。

营销:激活价值

阿里鱼在本次的合作伙伴大会上,还为版权方和品牌商家展示了2025年全新的市场营销规划。今年,阿里鱼旨在通过“高转化、重体验、聚圈层”三大方向激活IP价值,助力商家实现品牌升级和业绩突破。尤其是在IP授权的后链路发力,为授权商家提供更高效、更精准的营销解决方案,赋能品牌破圈和生意增长。

过去一年,依托阿里系电商资源,阿里鱼成功打造了环球影业品牌日专场,为《神偷奶爸4》的上映注入上亿流量资源,推出高德地图X小黄人导航车标,提升用户的IP交互体验的同时,为环球影业官方旗舰店和被授权商货品引流。去年双11,阿里鱼集结三丽鸥家族、环球影业小黄人、吉伊卡哇、蜡笔小新登上天猫超级发布会场,凭借“超级展台+IP秀场+直播互动”的超级内容形式,“超级发布”有效增进了品牌与消费者之间的情感交流,促进了品牌在“双十一”期间的销售增长。

今年,阿里鱼将在电商领域深化布局,除618、双11两大核心节点外,将重点联合天猫S级营销活动,打造环球影业品牌季、吉伊卡哇天猫一周年等系列IP营销事件,精准触达目标客群,实现IP与被授权商业务的双向爆发。

另一创新举措是,阿里鱼已于2024年底正式启动IP!NEWS月度榜单计划,为每月上榜的被授权商新品提供包含"淘宝站内曝光+达人种草开箱内容+KOC扩散传播+社群精准触达"的亿级流量资源支持,为货品构建覆盖全年的全链路营销矩阵。

作为阿里鱼旗下的娱乐电商平台,造点新货为商家提供影剧综热点IP的合作供给、众筹模式及数字创新的产品能力。1月29日,FunCrazy与电影《哪吒之魔童闹海》共同推出的官方正版手办众筹项目在造点新货上线,众筹总金额突破3200万,参与众筹人次超7万。接下来,造点新货还将围绕《凡人修仙传》《藏海传》《月鳞琦纪》《千香》等头部剧集IP打造衍生品合作项目,为商家和消费者打通从观影观剧到消费的IP体验闭环,实现“内容+商品”的双向增长。

去年,阿里鱼成功打造初音未来·未来有你中国巡回演唱会、首届三丽鸥嗨翻节、宝可梦欢乐跑等沉浸式线下体验活动。今年,阿里鱼将线下体验全面升级,在规模、频次及互动维度实现创新突破,猫福珊迪×三丽鸥家族线下快闪、蜡笔小新特展、第二届三丽鸥嗨翻节等系列活动将陆续与中国用户见面。

在线上生态建设方面,阿里鱼以"官方账号-小红书达人矩阵-社群"为核心,体系化搭建用户互动生态。目前累计沉淀超1000个社群及400余位达人,覆盖2000万泛IP人群,搭建用户沟通桥梁,实时获取用户反馈,既提升了IP热度、强化消费者粘性,也为授权商品提供了精准传播支持。

“阿里鱼IP2B2C全链路服务的核心,是持续帮助IP提升品牌价值,实现长线运营,帮助每一位商家与合适的IP打造出行业爆款。”阿里鱼副总裁江旭恒表示,“希望通过我们的努力将行业上下游联系得更加紧密,助力中国授权行业领跑全球。”