借IP品类赋能零食市场，万辰集团一季度增长超预期

4月28日晚，万辰集团（300972.SZ）发布2025年第一季度业绩报告。

财报显示，万辰集团2025年第一季度实现营业收入108.21亿元，同比增长124.02%；归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长3344.13%。期末货币资金余额29.96亿元，现金储备充沛。

基于万辰集团对旗下量贩零食业务品牌建设、门店拓展、业务创新等方面的持续投入，其量贩零食业务表现呈现强势增长。报告期内，万辰集团量贩零食业务实现营业收入106.88亿元，同比增长127.65%；剔除计提的股份支付费用后实现净利润4.12亿元，同比增长250.73%。

值得一提的是，万辰集团重点引入了IP品类，在报告期内持续强化品牌营销能力建设。随着万辰集团量贩零食业务品牌势能的逐步释放，该部分有望加固品牌差异化护城河，持续赋能品牌增长。 

01  供应链持续优化，超1.5万家门店重塑行业竞争格局

浙商证券在研究报告中指出，量贩零食以"压缩加价率、高周转运营、场景化体验"为驱动，通过优化商品矩阵与社区化网点布局，实现规模化复制扩张，已成为中国大众消费商业基础设施的核心力量之一。

其中，供应链与物流体系的优化不仅为量贩零食行业快速发展提供关键支撑，更是万辰集团量贩零食业务短期内跃居行业头部的重要驱动力。

截至报告期末，经灼识咨询认证，万辰集团旗下量贩零食已签约门店数量突破1.5万家。根据抖音线下门店认证信息，好想来单品牌门店数量已超过1.3万家，成为国内首个单品牌突破“万店”规模的量贩零食品牌。

规模化效应带来的是品牌影响力与采购议价能力的双重提升。一方面，好想来品牌零食通过“15分钟便民生活圈”的门店布局，深度渗透县域市场，已经成为家庭年货采购和日常消费的核心场景，对加盟商的吸引力持续增强；另一方面，门店规模扩张带来采购规模效应：万辰集团已成为部分品类厂商的最大单一渠道商，并与多个头部供应商建立直供或定制化生产合作，通过压缩中间环节加价率持续让利消费者。

伴随门店规模持续扩张，万辰集团供应链及物流布局也进入深水区。2024年财报显示，截至2024年底，万辰集团已在全国设立了50个仓储中心，拥有超90万平现代化物流仓和数字化供应链系统。

后端能力的持续优化，有助于万辰集团持续提升物流效率，使其商品库存周转天数显著优于传统零售行业，配合需求预测、动态选品、智能库存管理等数字化供应链手段，能够缩短新品测试周期，持续优化门店品类结构，为品牌长期增长提供动能。

02 构建差异化品牌形象，引入IP品类夯实零食乐园定位

长期来看，量贩零食业态已经成为零售行业变革期的趋势性机会，但受限于行业利润率低、同质化竞争严重等行业痛点，量贩零食品牌正在不断探索差异化的品牌经营模式。

作为行业头部品牌，万辰集团旗下所有品牌通过引入三丽鸥、哪吒、小马宝莉、蜡笔小新、奥特曼、柯南等头部IP的潮玩产品，并与多家潮玩供应商达成独家战略合作，构建“场景-流量-利润”的商业模式，为行业提供了从规模扩张到价值创造的转型范例。

以三丽鸥、蜡笔小新IP为例，二者在下沉市场拥有庞大粉丝基数，凭借在年轻消费者和亲子家庭群体中的强大吸引力，显著提升了门店客流量，并为品牌拓展了更多家庭消费场景。

同时，IP具备天然的社交属性。消费者购买后通过晒单、分享等自发性行为，在社交平台形成二次传播。例如，好想来门店内上架的蜡笔小新联名巧巧脆巧克力，以0.9元/颗的价格，在社交媒体掀起话题热议。有消费者评价其为“好想来最伟大的单品”，并分享购买体验：“产品超级好吃，第一次去只买了一颗，第二天直接买了一盒，比网上还便宜”。

从商业价值来看，IP衍生品（如手办、徽章）的毛利率显著高于传统零食，能够为门店提高客单价和复购率，显著改善单店坪效，为加盟商创造更高的利润空间。

此外，万辰集团还与卡游合作推出定制产品——蜡笔小新-新酱典藏卡心愿包-第2弹，旗下量贩零食店是该产品的独家销售渠道。据品牌IP业务负责人透露，好想来品牌零食未来将对IP内容进行持续迭代，满足更多消费者“情绪消费”的需求。

03官宣首位代言人，全域营销驱动流量与销售转化

在持续优化品类结构的同时，万辰集团深知，量贩零食品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅要提升靠供应链效率，还需与消费者建立深度的情感联结。

今年4月，万辰集团旗下量贩零食品牌好想来官宣檀健次为首位品牌代言人。这一合作不仅引发了社交媒体热议，更通过多维度的策略整合为品牌带来了显著的声量助益与销售增长。

线上曝光方面，官宣代言人檀健次后，品牌相关微博24小时内转发量破百万次，#好想来首位代言人檀健次# 等话题迅速霸榜微博热搜。粉丝群体“小炭火”对表情包、创意文案、线下大屏打卡等UGC内容进行二次传播，并自发整理“好想来零食购买攻略”。根据品牌统计，代言人官宣及相关活动助力好想来品牌零食在全网线上总曝光量突破5亿次。品牌官方自媒体互动数据全网突破1000万次，创下历史新高。

在线下，这一合作也为好想来品牌零食及其加盟商带来了更为实际的生意增长。

代言人官宣期间，好想来品牌零食在线下16城地标级建筑与超过35000座楼宇同时投放广告宣传片，并通过设置“城市主题门店”的方式，推出线下门店代言人周边兑换计划，将线上流量有序引导至线下，带动终端门店的消费热潮。数据显示，代言人官宣首日，好想来核心主题门店客单价增长近70%。品牌新会员客单量增长迅猛，拉新强劲，主题店新会员销售额同步增长近140%。

在当前万亿级休闲食品赛道中，万辰集团作为量贩零食行业龙头，已形成三大核心增长引擎：其一是万店规模带来的供应链议价能力，通过反向定制与品牌孵化持续释放利润空间；其二是下沉市场深度渗透形成的纵深布局，借助社区入口实现"15分钟便民消费圈"全覆盖；其三是品牌营销势能创造品牌增量，借力明星代言与IP矩阵打造年轻化消费符号。

长期来看，在消费分级与产业升级的双重红利下，万辰集团"硬核供应链+柔性品牌力"的双螺旋模式为自身带来更多发展潜力的同时，也将有望重构量贩零食行业的价值坐标系。