成全自己，共塑未来——写在impact.com六年之际

作者：Jennifer Zhang，impact.com大中华区总裁

非著名民间舞蹈达人、反“鸡娃”主义实践爱好者、工作状态钻石级切换大师、impact.com大中华区创始人&总裁……

这些都是我的标签，也都是我的不同侧面，纷繁但不凌乱。

人生没有定义，时光任凭雕琢。我是JZ，大家也可以叫我“创总”——我最新的ID。

在impact.com的6年，不长不短。它从一个“试试看”的创业项目，逐渐变成了我的“第二个孩子”，从蹒跚学步，到高歌猛进，出乎预料。

回看和impact.com共同生长的这一路，既有泥泞和挑战，也有光芒和精彩，有过心潮澎湃的一往无前，也经历过披荆斩棘的无所畏惧。

坦白来讲，如果说没有遗憾，那也是骗人的。不过，人生就像一盘棋，落子无悔，过去的每一步都是序章。

在impact.com六周年这个特别的日子里，需要回答，过去六年，我们到底收获了什么？

• 是6年前的“够胆”和情怀，点燃了这个故事的开端？

• 是那些一路陪伴我们的老朋友、新伙伴，成就了彼此？

• 是我们才华横溢又可爱团结的impact.com大中华区团队，一次次突破边界，勇往直前？

• 还是合作伙伴营销的战略赛道，赶上了出海技术升级的时代潮流？

无论哪一个，都值得庆祝，也值得回味。

但为了下一个6年或是更远，我们还需要一些更清晰的答案。

对于impact.com，能够回答这些本质的问题，才是一个企业从初创到成熟的关键：

• 成为怎样的企业？

• 践行怎样的理念？

• 坚持怎样的“自我”？

幸运的是，用6年的时间，我们似乎找到了答案。

对于我个人，又何尝不是如此。

起心动念，为什么是impact.com和中国？

虽然是一名美籍华人，但我并不遵循传统ABC的价值习惯。早年间的从业经历加深了我对中国理解，而独特的家庭背景也进一步影响了我对“归属感”的向往。相对于“世界公民”，我更羡慕“有故乡的人”。

我还相信机缘。

我的理解是，机缘就是当你想做一件事的时候，整个世界都在为你“让路”；机缘就是当你本已经打算躺平，但世界却非让站起来嗨。

于是当6年前了解到impact.com拓展大中华区的计划，双方一拍即合。这里并没有什么惊天动地的故事，也没有“天选之子”式的爽文剧本，在相互观察了半年后，才正式踏上了前往上海的旅途。

现在回头看，也许当年的决定既是难得的幸运，也确实有一定的远见：

• 传统广告的时代在退场，而合作型营销日渐兴旺，impact.com的业务逻辑无疑更加顺应消费习惯的演进规律；

• impact.com所倡导的“长期主义+技术驱动+合作共赢”，完美契合了我对出海行业未来发展的全部想象；

• impact.com技术团队所展现的行业领先的产品能力，足以成为打开中国市场的硬性基础；

• 最关键还有impact.com的企业文化——既务实，又浪漫，还可以做自己，最适合我这个“梦想主义者”。毕竟能认同，才能一起走下去。

当然更重要的始终是对于中国市场的预期——虽然外部环境更趋复杂严峻，甚至“风高浪急”，但中国的出海经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，有条件战胜各种风险挑战，有能力继续向上而行，“出海”大潮势不可挡。

于是6年前，没有瞻前顾后，也没有backup plan，只有一往无前，远渡重洋，有些兴奋，毫不恐慌。我明白前方一定是困难重重，所以脚下要稳扎稳打，一步一个脚印，做足跑马拉松的准备，以坚韧与耐力迎接每一次挑战。

一切都不会有想象的那样简单，但也绝没有想象的那样可怕。从小爱冒险，天生有胆量，眼中有星辰，脚下无牵绊。

这不是“赢学”，而是我始终坚信的人生哲学。

用Compound Interest，涵养工作与生活

虽然在impact.com的6年并没有想证明什么，也不需要证明给谁看，但“我就是我”并不代表“我还是我”。

有人说是6年的CEO生涯让我发生了很大的变化，但我更认为是“母亲”的角色让我重塑的更加彻底。

坦率地讲，如果我不是一名母亲，可能并不会像现在这样胜任这个职位，也很难将impact.com带到现在这个局面，甚至形成如今的企业文化。

如果说以前的我是那种不服输、不示弱、一定要赢的“战斗型选手”，那现在则更像是“引路人+大家长”的复合体。

现在的我更能够理解什么是“自我”、“利他”和“长期主义”，这都得益于养育孩子的过程——也是再次成长的过程——对世界更加包容，对人与人之间的差异更加理性，对人性的感悟也更加完整。

而这些都会对在impact.com的管理工作有所帮助、有所影响：

• 接纳不完美的自己，也接纳每一个不完美但努力的小伙伴；

• 用感恩和慈悲去带团队，而不只是盯着OKR、 KPI和PPT；

• 懂得leadership不是发号施令，而是带领大家一起成长，一起have a good time。

这也引申到另一个话题：虽然在事的方面我们会将工作和生活分得很开，但站在人本的角度，其实是一脉相承的。

个人的习惯、思维方式、格局和能量，这些主观因素会持续积累，并自然渗透到处理每一件事的方式中。而只有敢于探索、不断创新，并持续复盘总结，才能让过去的经验发挥出更大的价值。

这就是我所说的Compound Interest（复利效应）。在我的理解中，这不仅仅是经济学中的“收益递增”，更指一种可以受用终生的厚积薄发的生活哲学。

我是这个理念的践行者：掌握的舞种越多，学习新舞蹈的速度就越快，而一切都源于过去二十多年不断地练习。

跳舞的目的并非为了登上选秀节目，而是让日常中的重重压力，在舞步中化作情绪的释放与自我的表达。同样，impact.com的目标也不是追求一夜成名，而是通过时间和行动，逐步打造一个扎实、有趣、有意义的企业与团队。

这正是长期主义的魅力所在，用10年、20年，甚至30年的沉淀和阅历，涵养更宽广的未来。impact.com的成长也是如此，循序渐进，步步为营，追求Compound Interest。

行业都在“快”，但我始终相信，只有张弛有度、快慢相合，才能“走得更远”。

感恩，慈悲，然后have a good time

这6年，我渐渐开始找到自己的领导哲学。

什么是领导，什么是管理，这些问题我经常和合作伙伴们闲聊。我的答案是：每个领导者和每家企业都无需活在对比中，个体因独特而存在，世界因多样而共生。简单的模仿永远无法带来真正的创新。

我的哲学核心可以归结为八个字：知遇怀恩，明智慈心。

首先是对自己。领导力的起点是接纳自己，而不是被“领导者应该怎样”的条条框框束缚。CEO并不需要装模作样，很多事情顺其自然反而更好。做那些你觉得对的事，遇到不懂的就学习，随着认知的提升和经验的累积，适合企业发展的方法自会浮现。不需要刻意，也无需急于求成，重要的是拥有一颗笃定且开放的心，轻松地走在正确的路上。

所谓道路，从来不是预设好的路线图，而是用脚一步步弹奏出的进行曲。即便前路风云莫测，但只要迈出第一步，方向自然会逐渐清晰；坚持走下去，通途便会显现。机遇不会理睬”空想者”，它只会拥抱踔厉奋发、勇毅前行的”实干家”。

管理团队也是一样的，不能流于表面，秘诀在于“以善为本”。

团队是企业最宝贵的资产，每个人的付出都值得被感激与回馈。对如今的90后、00后来说，领导更像是战友而非上司。威压早已失效，认可和成就感才是真正的激励。

另外，一个轻松的工作氛围、一个舒适、敞亮、友好的办公环境，让员工们吃好喝好，也该是一间现代企业的必备项。

我始终认为，Don’t take yourself too seriously。在工作与生活中发现幽默与乐趣，不仅是我的带队心法，更是压力下的最佳解药。

公司的发展是动态的，同样员工的成长也是动态的，没有十全十美的员工，但可以有蒸蒸日上的团队。我始终相信，只要团队成员保持良善，专注当下，持续学习和进化，就一定能够实现个人与企业的共同成长。而impact.com，也会因这样的团队，继续在行业中稳步前行。

Perform.And have a good time! 这就是我的核心理念：既要追求卓越，也要享受过程。

人不是机器，团队心情越好，工作效率自然更高。少点苛求，多点人情，才是一个企业走得长远的秘诀。

沉默，是为了更明晰

最后聊聊生意。最近大半年很少抛头露面，这倒不是在刻意避讳什么，更不是在躺平，而是做了很多思考：关于impact.com的未来，关于合作伙伴的需要，关于我们想传递的价值。

拒绝copy，引领创新，以我为主，稳健生长，这是impact.com的既定战略。

我们自然希望和所有行业伙伴一同建立更加友善繁荣的出海服务生态，但我们并不赞同邯郸学步、零和内卷的无效博弈。说句略显直白的话：我们确实在“一个人的赛道上奔跑”——当这个行业大多数公司还在讨论“联盟营销”时，我们已经在合作伙伴生态领域深耕了数年，甚至产生了某种程度的“先行者的寂寥”。

我们有自己的节奏和从容，不追热点、不搞价格战、不搞“零和”的对比游戏。

这给了我们充足的时间与空间去构建我们期望的合作生态——互利共赢，价值共鸣，勾勒自己的框架，找到自己的意义。

• 所以要挑——挑选客户，不盲目迎合，散去来自客户的压力和捧杀；不卑不亢，理性寻找双方的契合之处。

• 还要静——剥离市面上的聒噪和忽悠，少去应付式交流，不去恐慌式抄袭，不惧对比。

• 为了合作更深——impact.com能提供不只是价格、产品、技术，还有信心、信任和理解，更有坚持marathon般长跑的韧性和初心。

这份从容和底气，正是impact.com能够持续领跑的核心优势，也是未来要坚持的改变方向。

写在最后——写给过去，也写给未来的我

六年的impact.com旅程让我懂得：

• 世界不需要又一个"完美CEO"，而要真实、鲜活、有洞见的领导者；

• 人生不必步步皆赢，但求每个阶段都要找到成长的意义；

• 企业不仅是商业机器，更是承载价值观与理想的方舟。

我常对团队说：商场并不是战场，而是为了共创商业文明——要少些乖戾，多些幽默，少去焦虑，多求共生。

最重要的是，要先成全自己，才能有余力去成全世界和他人。

impact.com GC是我一手带大的"孩子"。她茁壮成长、青春洋溢、个性鲜明，而我将继续以创始者的耐心陪她继续远征，与中国品牌共同探索出海的星辰大海。

前路漫漫，但我心怀笃定——岁月如旅，且歌且行。

还有几句话，想讲给所有关注我个人和impact.com的合作伙伴：

回望这6年，我最大的感悟就是，人也好，企业也好，皆有因果。

与其说我们正跑在竞速的赛道，不如说我们在重新定义行业的规则：坚持正确的合作理念，追求长期的良性合作，公正，共赢。这也是impact.com与大家携手前行的信念所在。

我不赞同个体牺牲，也不信奉孤胆英雄。我始终相信，利己方能利他，自渡而后渡人。

6年的风雨兼程，impact.com于我早已超越事业范畴，我更期待与大家继续携手，去创造和见证属于中国品牌出海的下一个黄金时代。