产销一体+自有品牌，汇通达网络（9878.HK）家居产业发展觅得“加速器”

与上游木材等原材料加工厂的合作迈进“深水区”，参股家居生产企业、深度参与产品的研发制造，搭建线上线下一体化的全渠道销售通路……

今年以来，汇通达网络（9878.HK）在家居建材赛道的重要布局——位于江西赣州的汇盛达家居产业有限公司核心主打“产销一体”与“自有品牌”两张牌，在打造多款爆品的同时，带动毛利率显著提升。

家居赛道的“二段跳”

汇通达自2018年起发展多行业的产业互联网模式，进入家居赛道。“2024年以来，我们紧跟公司战略启动产业升级，一是从原材料端、工厂端，到渠道端的产销一体，实现订单驱动生产的b2F高效供应链；二是着手推出高质量、优价格的自有品牌家居，开拓更广泛层级的市场。”汇盛达负责人介绍。

这次升级被认为是汇通达家居产业发展历程中的“二段跳”，新模式不仅带来了行业影响力的提升，更带来了“倍增”式的毛利率增幅和长期发展空间。

“我们的自有品牌家居产品，上控原材料、下有订单驱动生产，毛利率能达到过去代理或合作品牌的2倍以上。与此同时，我们凭借在板材和实木家具上的研发、生产优势，快速打通头部线上电商平台，成功打造多款火爆全网的畅销单品。”

“产销一体”普惠上下游

汇通达在产业升级中的战略判断之一——“顶天立地”式的产销一体化，在家居产业的实践中，推动了上下游全链路的降本提效。

“以木料和板材为例，原来都是标品到我们这儿再切割、加工。现在我们搭建的‘以需定采’的b2F模式，能撬动上游在源头定制好我们要的尺寸，大大减少了废料和运输成本。上游加工厂、家居工厂、渠道销售商、消费者都从中获利。”

汇盛达相关负责人介绍，一张高品质的水性漆橡木床，市场零售价能比成名品牌便宜10%-15%。“工厂有更稳定的订单、电商平台和会员店增加了更畅销的产品、消费者花更少的钱。这是我们通过创新模式，推动产业效率、销量双提升的结果。”

增效、增利的“加速器”

对于汇通达自身而言，以“汇盛达”为代表的家居产业升级，为其注入了高质量发展的新动能。

一方面，是未来长期可见的规模和利润空间。上述的“产销一体”模式不仅落地在几个汇通达自有的家居品牌（林间雀、家有品致）上，也同步在为头部电商平台的自有品牌、各大知名家居品牌提供原材料或者直接代工。

另一方面，是渠道的拓展与深化。汇通达自有品牌家居产品不仅通过自身的会员店网络销售，还同步拓展了电商及第三方线下渠道。在今年各地政府及主管部门推动的“促消费”浪潮中，汇盛达还参与了多地的下乡和消费补贴活动。

“未来，我们还将紧随公司的AI+战略，以AI和数字化进一步推动工厂研、产、销全链路的效率提升，推动上下游产业链的加速发展。”