穿越培育钻市场周期，凯丽希在亚洲营销论坛分享长期主义品牌哲学

由香港贸易发展局主办的2026年度电子商贸与品牌营销盛会MarketingPulse（亚洲品牌及营销论坛）及eTailingPulse（亚洲电子商务论坛）于香港会议展览中心圆满举行。活动汇聚来自22个国家及地区的超过1,700名市场营销和电子商务业内人士，本届论坛以「Generate New Growth」为题，旨在协助业界以崭新思维、创新科技及大胆策略，把握电商机遇，推动发展。

前LVMH集团北美区主席Paulin Brown做了开场分享，并指出在AI技术不断提升效率的当下，消费者变得更重视多感官享受，审美是AI难以取代的重要能力。亚朵集团创办人王海军则提出服务与空间触发情感共鸣，才能赢得持久客户忠诚。YSL Beauty全球零售设计总监进一步指出，实体门店应升级为“设计×故事×情感”的体验基地，通过多感官互动建立深层连接。这些案例共同表明，技术之外，品牌真正的护城河在于不可复制的体验设计与情感价值，让品牌传递产品的同时，塑造值得追随的生活方式。

作为新兴市场的品牌代表，CARAXY凯丽希创始人郭升先生受邀出席论坛并发表主题分享，探讨在平替文化盛行的市场，如何摆脱价格战并构建品牌竞争力，为培育钻石行业创新发展提供了战略新思考。郭升在论坛上提出，凯丽希不是一个“快品牌”，他认为追逐市场红利并寻求爆炸式流量的打法并不稳定，品牌真正的护城河应来自系统化的品牌资产搭建。郭升强调，品牌的成功可以不依赖一次“改变世界的大创新”，而是靠无数次持续的“微创新、小改善”的不断积累，经历时间沉淀后形成质的改变。正是这种拒绝浮躁、专注积累的长期主义哲学，让凯丽希在市场波动中始终保持定力，构建起穿越周期的品牌价值壁垒。

在演讲中，郭升分享了自己对珠宝行业的思考：材料本身或许因科技的进步而越来越容易获取，但真正难以复制的，是创意与思考。天然钻石的价值常被归因于地质演变的偶然，而培育钻石则提供了一个全新的视角——让稀缺性不再依赖自然，而由人类的智慧与创意来定义。这正是凯丽希一直在做的事：以科技与人文来创造珠宝首饰的价值。通过持续的工艺探索与理念传递，品牌将创意与情感注入每一颗宝石，让“奢侈”回归到思想与表达的本质，而非对自然资源的占有。

凯丽希的“长期主义”并非一句口号，而是刻入品牌基因的生存法则。郭升在论坛上坦言，在过去十一年的创业历程中，品牌曾两次遇到破产危机，但正是凯丽希对初心的坚守，以慢为快，坚持做自己，才得以穿越动荡的行业发展周期。他解释道，在热衷于卷价格的大环境下，凯丽希从不将精力放在比价上，而是将重心放在构建差异化，打造出不一样的优质作品上。从提出“藤叶花灵”的珠宝设计语言，到首创钻石四叶草印记在小体积珠宝上实现品牌强辨识度；从提出“让爱成长”的理念，到落地“凯丽希爱的森林”ESG项目，每一步看似微小的坚持，最终汇聚成品牌无法被模仿的核心竞争力。郭升表示，卖货的路径是先易后难，而打造品牌则是先难后易，培育钻石在经历了几年快速发展后，这两年已经转入了存量市场竞争的态势，然而凯丽希这两年依然能保持高速增长，连续三年夺得天猫双十一培育钻石销售第一，并在多个城市新增了线下精品零售店，正是验证了品牌构建了护城河后先难后易的发展路径。

郭升谈到，凯丽希的终极愿景是“推动一场珠宝消费的新文化运动”。他指出，随着时间的推移，人类的思想在不断进步，曾经人们会以吃鱼翅，穿皮草为荣，而如今这样的行为已经被定义为老土式的高级。过去数百年来，人们挖掘地下的宝石，以自然稀缺来彰显自己的美丽和身份地位。但是在科技不断进步，人类思想文明爆炸式发展的未来，这或许也将会成为一种老土式的高级。这不仅关乎培育钻石，更是整个珠宝行业的迭代——未来的珠宝，将不再以自然稀缺来构建核心价值，而是以科技和人文创造来为珠宝注入价值，珠宝是一种美的表达，更是一种精神文化的表达，是人与品牌之间情感与价值观的共鸣。