丸美24年“种心树”，鸢尾能量眼油以油养眼改写眼部护理格局

2026年5月，青海西宁。海拔将近3000米的高原上，氧气稀薄，但丸美的千人大会现场，能量密度却高得惊人。

这是丸美时隔三年的又一次千人大会。上一次是2023年在广州，这一次，丸美把全国1000家加盟店、合作伙伴带到了青海这块宝地。选择青海，不是偶然。这里没有工业，只有旅游；这里常住人口从500多万降到了400多万。但正如丸美总裁孙怀庆博士所说：“你说的这个事情是你们青海省省长和青海省委书记要担心的事情。不是你担心的事情，更不是你做不好市场的理由。”

这场大会的主题，凝结为九个字：见天地，种心树，向上行。见天地，是把世界装进心里；种心树，是把信仰种进土里；向上行，是把每一步都走成光。而丸美在大会上发布的重磅新品——鸢尾能量眼油，正是这九个字具体的产品注脚。

一、见天地：把世界装进心里，眼油的诞生来自对中国女性眼部的深度研究

见天地，不是走马观花，而是把世界的规律装进心里，然后做出对的选择。

丸美为什么要做眼油？因为看到了天地的变化——消费者的眼部护理习惯正在进入精准分层时代。根据大会披露的数据，过去一瓶眼霜打天下的时代已经被挑战，现在是眼部精华打底、眼油修复、眼霜锁水、眼膜急救的四部曲时代。只有38%的消费者会只单一使用眼霜，这已经成为古老的消费形式。

更关键的是数据：眼油品类的增速达到了85%，呈现爆炸式增长。从5.3亿增长到17.1亿，增长了3倍，三年在持续爆发。这就是天地之间正在发生的事实——眼油不是一个概念，而是一个正在高速增长的真实赛道。

但丸美做眼油，不是跟风。见天地的另一层含义，是把世界的规律研究透。丸美研发中心的郭朝万博士在大会上分享了丸美对中国女性眼部的深度研究。这项研究投资超千万，从中国东南西北中找了6个城市——北京、上海、广州、洛阳、西安、武汉，采集了7个眼部护理区域、超60个眼部数据维度，每一个人有超550项维度的数据。

这项研究揭示了一个关键发现：36岁是眼周油脂的拐点。在18到35岁之间，眼部皮肤的油脂含量处于峰值，但过了35.86岁，它就开始不可逆地往下降。到了55岁之后，眼部的油脂降到极低的状态。而且这个现象在六大城市都一样，无一例外。

为什么会这样？因为眼部的皮肤结构决定了它更薄，每天眨12万次，关键是它没有汗腺和皮脂腺，不能自己分泌更多的油脂。随着衰老的发生，眼部皮肤越来越不工作，能量越来越少，胶原蛋白也不合成了，油脂也不合成。油脂的干涸带来干纹越来越深、越来越不可抗拒。

这就是见天地——发现了天地之间的这个规律，丸美才决定做一款眼油。不是拍脑袋，而是从数据中长出来的决策。

二、种心树：把信仰种进土里，鸢尾能量眼油的“三好”硬核实力

种心树，是把信仰种进土里，然后生根、发芽、长成大树。丸美在眼部护理领域，已经种了24年的树。

孙怀庆博士在大会上说：“丸美已经经历了1/4个世纪。在过去25年，丸美一直是中国国货的优等生。”而眼部护理，是这棵大树上最粗壮的枝干。大会公布的数据显示，眼霜在丸美的销售占比超过20%，小红笔是10亿级单。丸美已经是多平台认证的国货眼部护理第一品牌。

但种心树的人不会停在原地。这一次，丸美把“以油养眼”这个理念带到了线下。新品鸢尾能量眼油，不是一瓶普通的眼油，而是一瓶“三好眼油”——吸收好、肤感好、功效好。

先看吸收好。丸美独家研发了反胶束凝胶技术，把原来只能用在水中、精华中的多肽，做到了油中也能很好应用。这个技术带来的效果是：15分钟可以直达皮肤的15层，渗透力提升215%。市面上很多眼油被诟病“难吸收”，因为分子大，浮在表面。而丸美的鸢尾能量眼油，用专利的独家超导循环肽仿胶束专利渗透技术解决了这个问题。

再看肤感好。很多眼油用起来糊眼、油腻，背后原因是很多品牌用的是矿物油脂，品质不好，给肌肤造成很大负担。丸美的鸢尾能量眼油，从数百种化妆品可用的油脂中精选了9种100%纯天然的植物油脂，质地轻薄，不糊眼，不油腻。大会现场还特别提到，丸美为这款产品设计了人体工学专利外观——不是滴管形式，而是鸢尾花造型，瓶体上有旋转的手感螺纹，用量好控制，不会糊眼睛。

最后看功效好。鸢尾能量眼油甄选法国皇室之花——香根鸢尾，1年仅开1次花，蕴藏逆龄能量。从300多种鸢尾花中筛选，最终锁定来自法国巴黎皇家花园的香根鸢尾。每瓶蕴含30万颗鸢尾原生干细胞，每滴高活能量灌注。从提取到应用，每一步确保鸢尾原生细胞的高活性，满足每一次涂抹都是最高活性，功效更强，更温和安全。每支含30万颗鸢尾干细胞，能够激活皮肤细胞，让它工作起来，产生更多的胶原和油脂。鸢尾能量眼油含有的胜肽成分包括类蛇毒肽、棕榈酰三肽-1、乙酰基四肽-5，利用丸美独家反胶束凝胶专利技术，把这些胜肽稳定在纯油配方中，高效直达真皮。

如果单独使用眼油，效果三好；如果叠加眼霜使用，1+1大于5——这“5”指的是眼纹减少、眼部松弛改善、黑眼圈改善、眼干改善、眼袋改善。第三方功效测试验证了这一效果。

种心树的人知道，树不是一天长成的。丸美为这款眼油准备了什么？30万颗鸢尾干细胞、9大亲肤植物油、独家专利渗透技术、人体工学外观专利。每一项都是扎在土里的根。

三、向上行：把每一步走成光，线下渠道的深耕与赋能

向上行，是把每一步都走成光。对于丸美来说，线下渠道就是那条向上的路。

在这次大会上，孙怀庆博士再次强调了丸美对线下的坚定：“大店大促、大单品团队。我们认为只有做好这4个方面，你才能走出高质量。”他没有讲大打折、大促销，因为“打折之路是最难走的，这条路是不归路”。

丸美在线下有一套完整的打法。大会总结为六个方面：第一，品牌驱动大单品赋能；第二，线下分品实现稳价值；第三，以品牌追加投入实现门店增收，比如从去年开始做的一店长、男团到店、半量装、替换装；第四，定制化玩法，不再追求千店一面，从修学游定制套到针对千万级以上客户的独家IP定制包销产品；第五，强势上新，从一个个品类打，从一个人群扩，从一个场景去占领。

这些不是空话。大会上，三位渠道伙伴分享了实战案例：北京丸美专柜从月销不足2万做到百万专柜，核心经验是“紧跟品牌节奏，绝不落下任何一场动销活动”；山东庆云一个34万人口的小县城存在三家丸美百万门店，秘诀是“拒绝内卷”，统一执行品牌营销政策，实现1+1+1大于3；南通万色店创始人陈松柏做了18年丸美，他给丸美贴了三个标签——“好贵、好卖、好用”，特别提到重组胶原蛋白系列在门店表现非常好，原因是战略上高度认可、教育培训到位、用好大中样资源。

向上行的路上，丸美给渠道伙伴的工具也越来越丰富。零售通系统、生日会员券、礼品券、流失会员挽回、沙龙会、微课……何芳芳分享了一个细节：“我们做了一场智能眼霜沙龙会，一个老会员现场体验之后直接就订了8套，到场的客户几乎都是2套以上的订购，单单一个智能眼霜单品就卖了100多套。”

这就是向上行——每一步都算数，每一步都成光。

四、在缺氧的时候，以信仰为氧

回到青海。为什么是青海？这里缺氧，这里海拔近3000米，这里人口在减少。

但孙怀庆博士说：“在缺氧的时候，以信仰为氧；在艰难的时候，以初心为灯。见过天地的人，眼里有光；种下心树的人，脚下有根；向上而行的人，永远在路上。”

丸美2025年实现了销售增长16%，研发投入同步增长16%，以双增长稳健收官。2026年是第十五个五年规划的开局之年，而十五规划的第一大重要任务就是做好国内消费。孙怀庆博士对此的判断是：“这是一个最大的信心和定力，不要对这件事情产生任何怀疑，产生怀疑的人等你最后确认这件事情发生的时候，你又被时代扔下了。”

丸美的四信——信仰、信念、信任、信心，在这次大会上被反复提起。信仰是对理想的坚信和追求，丸美的信仰是“选择丸美等于选择年轻”。信念是对目标的不移不弃，坚持做难而正确的事情。信任是彼此托付、并肩作战的合力。信心是对目标必达的决心与勇气。

孙怀庆博士讲了一个故事：秦王问宰相，秦国能不能统一天下？宰相回答：“不是能不能，是看大王想不想。”他说：“你要成为当地最优秀的门店。不是，能不能，是你想不想？”

有些树，种在土里；有些树，种在心里。种在心里的那棵，叫初心。丸美24年，就是一棵树的时间。而它的初心，是一辈子的事。

信仰无边，所以树能长到天边。向上而行，所以每一步都算数。把信仰种成树，在缺氧的高原。越缺氧，越向上；越向上，越红。