T20大会观察：家装下半场，全屋净水为何成了头部装企的必争之地？

存量时代的家装行业，正在经历一场深刻的价值链重构。近日，第九届住宅装饰装修行业T20大会在新疆乌鲁木齐举行，主题为“耕存量创增量，筑能力赢未来”。全国头部装企掌舵人与核心供应链企业代表齐聚，探讨的已不再是简单的获客与设计，而是如何通过供应链生态的协同，在存量市场中建立真正的护城河。

作为全球科技领先的净水专家，安吉尔在此次大会上发布了四大商业合作模式，并携“空间大师”系列全屋净水方案亮相，向全行业传递了一个明确信号：净水正从家居配角升级为装企争夺的下一个利润高地。

为何头部装企纷纷将目光投向全屋净水？这背后，是一场关于家装价值链的重塑。

家装进入下半场，供应链价值迎来重估

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南在大会演讲中明确指出：“规模扩张、流量驱动的旧有增长模式已走到尽头，家装行业已全面进入存量深耕阶段。”她同时强调，“存量时代，是机会主义的末路，是长期主义的生机”。

这句话背后，是家装行业核心竞争逻辑的系统性转变。新房交付量持续走低，存量房翻新与局部改造成为市场主力；消费者对居住品质的关注早已超越基础装修，上升到健康、舒适、智能的全维度体验。家装企业必须从单一施工和设计竞争，转向全链路服务能力的比拼。

正是在这一背景下，供应链企业的角色被重新定义。过去，装企选择供应商更多关注价格和供货能力；如今，品牌认知度、服务规范性、交付可靠性以及共同成长的潜力，才是决定合作的关键。供应链企业正从幕后走向台前，成为影响用户体验和品牌价值的关键变量。

本届T20大会释放的关键信号，是“品质交付”与“服务厚度”正在取代价格战成为行业竞争的主战场。这意味着，能够提供标准化服务体系和全国落地能力的供应链品牌，将决定装企能否在存量竞争中胜出。

全屋净水，健康家居时代的黄金赛道

在众多家电品类中，净水品类为何能在T20大会上获得如此高的关注度？答案藏在两组数据里。

据GFK中怡康《2025年家用净水市场总结》数据，我国净水行业市场规模已突破千亿元，全年装修用户采购量达315万台，72%的净水产品由装修用户购买。换言之，装修渠道已是净水消费的天然“第一入口”。然而，《2025中国净水行业消费趋势报告》显示，装企全屋净水市场容量高达158亿元，但因缺乏成熟的产品与服务体系，90%的客户未在装企渠道成交，最终流向了零售端。

90%的潜在客户从装企渠道流失，意味着这个市场上行空间极其可观。与此同时，TOP10地产“好房子”体系已基本实现全屋净水覆盖，头部房企将全屋净水作为高端住宅的标准配置。上游渠道全面布局集成净水产品的趋势已经显现，装企若不快速切入全屋净水赛道，很可能将从上游地产客户集采竞争中彻底错失千亿级增长红利。

更深层的驱动力来自消费者端的根本性变化。中国家用电器协会发布的《2025中国家电消费趋势白皮书》显示，健康与智能化是家电消费升级的主要方向。健康家居的消费认知正在从“锦上添花”转变为“生活刚需”，全屋净水作为健康住宅系统中最核心的组成部分之一，正在经历从“可选电器”到“必选项”的认知跃迁。

在全屋净水品类中，安吉尔空间大师系列全屋净水以66.52%的线下零售量占比占据市场主导地位。安吉尔集团消费者事业部总经理程琳在大会演讲中分析了背后的逻辑：“锚定用户痛点、创新破解约束、塑造感知价值、拉大价值价差，是安吉尔空间大师系列热卖的底层逻辑。

产品服务双驱动，安吉尔定义水家装

如果说净水是装企必争的黄金赛道，那么安吉尔正在用产品、技术与服务体系，重新定义这一赛道的竞争规则。

38年的技术积累，构成了难以复制的壁垒。自1988年研制出中国第一台净水器、1993年推出中国第一台饮水机以来，安吉尔的成长轨迹与中国净水行业的演进历程高度重叠。截至目前，安吉尔已获得日内瓦国际发明展等全球31项发明大奖，达成全球五大专利局“大满贯”成就，参与31项国家及行业标准制修订，累计获得全球专利1100余项。

产品力的突破，则完成了从“别墅专属”到“全民可用”的跨越。传统中央净水设备机身大、售价高，仅能覆盖约5%的别墅家庭。安吉尔空间大师将机身高度压缩至43厘米，实现厨下安装，日常售价降至万元级，能够覆盖95%的中国普通家庭。

市场验证了这一逻辑。据奥维云网2025年线下渠道监测数据，安吉尔在2025年中国线下全屋净水市场中以68.05%的零售额占比、66.52%的零售量占比稳居行业第一，其中，空间大师系列单品占据线下全屋净水市场65.95%的份额，相当于每卖出10台全屋净水，就有超过6台来自安吉尔。

但仅有产品还不够。家装公司真正缺少的，是一套“拎包入住”式的净水合作体系。安吉尔在本次T20大会上发布的四大商业合作模式，精准覆盖了从全国连锁到区域中小装企的全生态需求：全业务总对总直签模式面向全国性头部装企，由总部直接签约直营，统一产品、价格、政策、服务与培训；总部直签加经销商落地服务模式在兼顾政策优势的同时保证本地响应速度；本地经销商直连合作适配区域性中小装企的灵活需求；第三方渠道服务商模式支持装企最大化发挥自身客户资源优势。

四种模式彼此互补，形成完整覆盖不同规模装企的合作网络。支撑这一切的，是安吉尔早已构建的全国标准化服务体系：产品畅销全球65个国家，累计入驻34个国家级重点工程项目，与保利、华润、绿城等20余家头部房企达成战略集采合作，更为清华大学、国防科技大学等学府及奈雪、库迪咖啡等3万余家连锁餐饮门店提供定制化净水解决方案。这种全链路服务能力，正是当前家装行业品质交付所急需的核心支撑。

结语

回到T20大会的主题——“耕存量创增量，筑能力赢未来”。未来的家装公司，其核心竞争力不再只取决于设计团队或施工队，而在于供应链的生态协同能力。谁能与供应链企业深度共创，把净水、智能、健康等新兴品类变成标准化的服务模块，谁就能在存量竞争中建立真正的护城河。

安吉尔用38年的技术积累、“空间大师”系列的产品破圈，以及四大合作模式的渠道诚意，向行业证明了一件事：净水不是家装的配角，而是下一个利润增长的主角。

当千亿净水赛道与转型中的家装行业加速交汇，那些率先完成生态协同的企业，将拿到下半场的“优先入场券”。