单区县年销近500万背后：龙马郎的底气来自兼香的五十年

一款白酒新品上市后的第一年，要花多久的时间才能扎根市场？龙马郎给出了自己的答案。

在前不久举办的2026郎酒秋酿开窖大典上，郎酒透露，上市一年来，龙马郎在山东、河南、四川等核心省份表现突出，标杆市场效应已经显现。品牌推广会触达数十万以上目标消费群体，嘉年华活动携手上万家核心终端。据经销商现场分享，仅郑州一个区县，单品年销量已接近500万元。

短短一年，取得这样的成绩实属不易。如果拆开来看，支撑它的要素，几乎没有一样是在这一年里建成的。

开创于上世纪70年代的兼香工艺、三大产区的产能布局、30万吨优质原酒贮存量、包揽全国酒体设计大赛前三的技术团队，都是时间的产物。

从这个角度看，龙马郎与其说是一款上市一年的新品，不如说是郎酒兼香品类半个世纪探索的集大成之作。它的市场速度，来自品类的时间厚度。

01 开创者的五十年，与一条缺少“王者”的赛道

兼香是中国白酒第四大香型。2020年，兼香型白酒以3%的产能占据了7%的市场销售份额，市场规模约400亿元；到了近些年，兼香型市场占比约8%，核心产区集中在湖北、安徽、江西，兼香仍在不断发展中。但这条赛道一直缺少一个全国性的领导品牌。

不少人都知道，郎酒是这个品类的开创者和定义者。

1979年全国评酒会上，郎酒首次提出“兼香”概念；1983年，浓酱兼香型在白酒风格学术研讨会上被正式确立；2010年，兼香郎酒被中国酒业协会授予“中国浓酱兼香型白酒典型代表”称号；此后，郎酒又作为主要单位制定了《浓酱兼香型白酒》国家标准。

为何郎酒能够成为这样的“领头羊”？因为，在当时的白酒行业，掌握了工艺就掌握了话语权。

从上世纪70年代的“一步法”，到本世纪初的“两步法”，再到如今的“54321”工艺体系，郎酒兼香完成三次关键突破，掌握五种类型基酒的酿造方法与储备。

产能贮能同样位居行业前列：三大产区持续酿造，已形成30万吨优质原酒储备；去年12月，郎酒兼香智能立体库建成投用。这座智能立体库，每小时吞吐量超2万箱，成品酒年周转贮存量超过15万吨，是白酒行业在西南第一座建成投用的、并且是目前已投用的最大的智能立体库，同时也是兼香型白酒中唯一一座的智能立体库。

对商家来说，这些储备是品质的保障；对消费者来说，它是口感的稳定；对酒体设计师来说，它是孕育无限创作可能的“风味银行”。

技术实力更有权威认证。

郎酒兼香曾获四川省科技进步一等奖，是该年度唯一获奖的白酒企业。今年7月，第四届中国白酒酒体设计大赛上，郎酒三名酒体设计师从153名决赛选手中包揽前三名，被行业评价为“酿、藏、勾调三位一体的系统胜出”。

这支团队，正是龙马郎的研发团队。他们历时三年打磨这款产品，凝聚上万份消费反馈，勾调从千分比到万分比反复精进，最终定格“浓酱粮陈、绵甜净润”的标志性风味。

市场底盘同样扎实。小郎酒稳居全国小瓶白酒销量第一，年销量超3亿瓶；2024年，郎酒设立设立郎酒兼香事业部以来，其兼香产品已覆盖大部分地级市，拥有超万人团队、上千商家和数百万终端客户。

这些事实指向同一个结论：龙马郎的品质与市场表现不是偶然，而是品类开创者五十年积累的一次集中释放。

02 三款产品三个生态位，市场用真金白银投票

“各款典型产品都可能成为该生态位的第一。”郎酒现场透露。这表明，郎酒兼香的产品思路，不是系列酒延伸，而是矩阵式卡位。

拆开来看，龙马郎的三款产品，锚定200-500元核心主流价格带。金马建议零售价559元，聚焦次高端商务宴请；黑马359元，主打升学、升迁及中档商务宴请；白马259元，深耕婚喜宴市场。三款产品各有生态位，彼此不内耗。

上市一年的市场反馈，验证了产品矩阵的优越性。

龙马郎·白马在婚喜宴场景率先破局。河南海一集团深耕家电销售二十余年，年销售规模超200亿元，跨界入局白酒后，果断选择了龙马郎。看中的正是白马红色包装与“白马王子”的幸福寓意，与当地婚喜宴用酒需求的精准契合。

据其现场分享，合作近一年，仅郑州一个区县，单品销量已接近500万元，集团还提出了三年出货破3000万元的目标。

龙马郎·黑马在升学升迁场景崭露头角；龙马郎·金马则在意见领袖和企业会员中持续壮大。龙马郎金卡会员、泸州企业家李金龙与郎酒结缘逾二十年，如今金马已成为他公司商务接待的日常用酒首选。“酒后清爽无负担”，是他身边朋友的共同评价。

终端的评价最为直接。河南长葛的烟酒店经营者张伟峰，对龙马郎的评价只有九个字：“好喝、品质硬、接待有面子。”他做了18年酒，什么产品能卖得好。龙马郎去年底登陆长葛，他果断入局，当年就卖出几十万元，今年初又直接进货300件。

一年来，他通过20场品鉴会，让当地20多家企业成为龙马郎的企业会员，其中不乏上市公司，还把自家门头换成了龙马郎专属门头。这些来自市场末梢的动作与评价，比任何企业自述都更能说明问题。

存量竞争时代，大单品的养成没有捷径：定位的长期主义、产品的生态位思维、渠道的动销导向等，环环相扣，缺一不可。

龙马郎扎根市场的第一年，验证了这套逻辑的前半段；后半段的变量，在泸州龙马潭。12月中旬，总投资150亿元的龙马酒庄酒店一期将投入试运营，明年3月正式开门迎客。

这座酒庄，涵盖浓酱兼香型白酒生产、陶瓷生产与文化体验三大功能板块。全面建成后，它将支撑郎酒浓酱兼香实现年产15至20万吨、储酒50万吨的目标。到那时，消费者喝到的不只是一瓶龙马郎，还有一个可以走进去、触摸工艺的完整世界。

兼香五十年的品类积累加上一座可体验的酒庄，龙马郎的未来，我们拭目以待。