价值10年/1.2亿的教训，他用3年时间赚回来

在搜狐财经15年度”CHUANG江湖“峰会上，可能是他曾经最接近史玉柱、周鸿祎、刘永好、俞敏洪等企业大咖的一刻。

从20名候选人层层选拔中，赢得企业评审们的青睐、荣获创行先锋的他，从手机送货员逆袭，成为中国设计业十大杰出青年、成功创立亿元设计公司——他是谁？

● 飞行：梦想的姿态 ●

骆欢生在四川大山，能够在天空上自由翱翔，是他自小的梦想。

1998年高考，抱着对航天梦想的憧憬，骆欢报考了沈阳航天航空大学工业设计系。然而迈过大学门槛时，骆欢才发现工业设计和航天并没有太多直接的关系，本以为即将实现的航天梦，就这样断裂了。

倍感失落之时，骆欢决定全身心地投入到工业设计的学习当中，正是在专注的学习过程，给骆欢的人生打开了另一扇梦想的窗户，吸引着骆欢重新张开追逐梦想的翅膀。自此，骆欢对设计的热情愈发浓烈。

● 机遇：送货员也逆袭 ●

2002年，大学毕业的骆欢初涉职场，就遇到社会的当头一棒。

那时，工业设计还是尚未普及的舶来品，大部分企业尚未认识到设计理念对于商业的意义，“依葫芦画瓢”的行业现象，让渴望成为设计身的骆欢倍感尴尬。迫于生计，骆欢进入了大连大显集团成为了送货员。

幸好机遇总是会给有准备的人。2003年春节，骆欢买不起机票回四川过年。闲来无事，骆欢便回到公司，在办公室里投入地画起了手机设计图。正是此时，大显通信集团总经理赵雪广先生也回到公司、发现了正聚精会神画画的骆欢。于是骆欢幸运地得到了重回设计岗位的机会。

上任不久，骆欢心想，如何才能让设计概念在行业内普及，并且宣传公司？“我得搞一场大的竞赛！”，然而没有任何活动经验的他，揣着估摸的30万预算，便筹册了一场手机设计大赛。谁也没料到，这场为期两个月的竞赛，成功地吸引了1000多位选手参与，而同等规模的赛事，往往耗费上百万元。此后，骆欢信心大振，一路披荆斩棘，带领大显集团突破百亿元年销售额，一时称霸东北手机市场。

● 攻坚：把握从0到1的可能性 ●

2006年，为拓展市场，骆欢带领着设计团队南下深圳，当时，他正打算在新兴数码之邦大干一场，却遭遇了山寨机以极高的复制工艺和低廉的价格横行手机市场。

市场遇冷后，大显集团决定撤回资金，但骆欢想着，“就这样回去了多没面子呀，来了就该闯出一番事业”，一咬牙，决定留在深圳独创，并成立了自己的第一支设计团队“心雷设计”。

然而创业之路何其艰，即使是思想开放活跃的深圳，对于工业设计也只停留在外观层面。社会对工业设计的认知桎梏，是限制设计市场发展的一大绊脚石。

初闯市场的骆欢，在没有客户资源的情况下，只能每家公司、每个市场上门拜访，顶着深圳夏日三十七八度的炎热，终于换来了第一单设计项目，是为客户设计开发两款手机产品。这一单，却成功地为客户直接带来了200多万台的销量，成功打响了“心雷设计”的第一炮。随着业界口碑沉淀，骆欢在深圳慢慢地站稳了脚跟。

● 成就：上了央视，见了温家宝 ●

2008年，骆欢团队为egs设计开发的女性手机品牌Alittle，销量突破30万台，并作为“工业设计帮助企业转型”的典型案例，受邀央视《经济信息联播头条》采访，同年，公司入围“2008年中国创意产业高成长企业100强”。

2010年，心雷设计开发KISS U玩味手机品牌，单品销售突破50万台，在英国伦敦100%设计展览上受到广泛好评，并作为深圳工业升级的时代标志被深圳博物馆永久收藏。期间，骆欢及其团队更是屡次获得德国红点奖和IF设计大奖。

从毛头小子成为业界人人称道的“手机大王”，骆欢也被誉为“中国最具商业眼光的实战家”，当选国内设计界的最高荣誉——“中国设计业十大杰出青年”，受到原国家总理温家宝、现任国家副总理汪洋亲自接见。骆欢用自己的亲身经历，改写了工业设计等于产品外观设计的陈旧理念。

但创业道路上，并非只有春天般的风和日丽，更有不期而至的狂风暴雨。

● 破碎：摇篮里的上市梦 ●

2012年，在骆欢公司荣获“中国十佳工业设计机构”的同时，他积极地实现上市计划。

虽然公司的品牌和营收都非常好，但帐面上却难以达到创业板的要求。操之过急的上市梦想，在一位好友的怂恿下，骆欢贸然入股了一家手机制造工厂，企图依靠实业支撑设计上市，不料反而将心雷带入生存困境。

手机生产完成、需要提货时，骆欢才发现，工厂不仅采用不合格的原料，而且本身已拖欠几千万债务。此时骆欢投入的资金链也已被套牢，为保证公司信誉，骆欢更是另外掏出资金，偿清了工厂的债务，让骆欢蒙受了巨大的损失。另一方面，错误的股权分配也给了骆欢上市梦造成了致命内患，在资金失衡的背景下合伙人侵蚀公司份额，失去了股权掌控的骆欢，也失去了对公司的主导权，最终导致心雷的上市梦终于在摇篮里惊醒了、破碎了。

而今回首，少不了遗憾，“这段经历，让我错过了重要的历史发展契机，当时同一批的公司，有的已经上了新三板”。但骆欢已经可以坦然面对失败。也许一腔热血难免付诸流水，但即使有过悲痛、有过不甘、有过迷茫，但于川汉子骆欢而言，没有咽不下的苦和辣。而越是沉重的体悟，越是下一次跃进的起点。此后，骆欢决定坚定地只做自己擅长的事——设计，并且做到极致。

“对于一个成功的人来说，不在于其成功的巅峰有多高，而是在于失败后跌落谷底的反弹能力。”这是骆欢的座右铭，也是他创业以来真实的写照，他常常用这句话来警醒自己、激励自己。

● 回归：设计初心，众创新未来 ●

2013年4月，骆欢重新出发，成立了“晟邦设计”。除了对工业设计的使命感与热爱，骆欢更加坚信工业设计不可估量的未来。

骆欢敏锐地意识到，在社会发展经历了农耕时代、工业时代、信息时代之后，下一个到来的必然是设计时代，“设计驱动商业”必将成为全球发展趋势，创造巨大的价值。

创立仅两年多，晟邦如同火箭般的发展速度震惊业界，并成功获得华银控股集团的千万级融资，Pre-A轮公司估值已过亿。骆欢认为，成功离不开坚持和经验，“一是始终坚持做自己最擅长的事情，始终以工业设计为核心，将工业设计做到极致，是晟邦的坚持。二是要真的做到避开之前那些导致我们失败的坑，稳扎稳打地发展。”

第二次创业，骆欢将13年的工业设计经验，转化为对行业的洞察。他认为，“品牌是企业经营决策的终点导向；互联网是企业快速发展的高速通道；资本是企业源源不断的燃料动力”，他将此总结为C-BIC模型。而面对品牌化转型的产业趋势，“在定位基础上，通过语言钉和视觉锤双系统，帮助企业构建完整的品牌战略”，是晟邦的设计理论支撑。

但对骆欢而言，晟邦设计仅仅是他的第一步，对于公司以及工业设计的未来走向，骆欢有着更远大的志向与规划。

骆欢认为，目前，我国正处于消费结构升级的阶段，但国内设计的产业化水平整体偏低，金融界对设计的重视有待加强。而当设计与金融深度融合，有助于贯通设计产业链，让设计创意成为可能，当设计本身成为企业资产，设计服务模式由佣金转向设计入股，有助于更好地实现设计商业化，实现设计价值最大化。这也是设计与金融深度融合的商业价值所在，对此，他开行业先河，提出了[设计×金融]的商业模式。

另一方面，针对传统设计公司难以突破的边际成本，骆欢正着手搭建共享经济的设计众包平台，他认为，通过平台构建的优势，让客户需求直接匹配世界顶尖的设计师资源，既能为客户提供更便利、更优质的服务，又能够帮助设计师获得成功，对设计师和客户来说可以做到双赢。

未来这个设计众包平台将会不断延展，最终形成以设计为核心的生态平台，辐射资本、营销和供应链等，为客户提供最完整服务。这是骆欢心中为工业设计的未来所描绘的宏伟蓝图，他也正在带领创业团队一步步向实现目标而努力。

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