春晓资本何文：破晓“产业互联”的春天

 

“无产业，不互联”这是春晓资本官网首页上的标语，而这六个字也是春晓资本一直在做的事——致力于打造最具价值的“产业互联”投资机构。

“春晓”两字代表破晓之后的黎明，也形象的说明了春晓是专注于早期阶段投资的投资机构。春晓资本创始合伙人何文预言：2015是产业互联的元年，2016将是产业互联真正较量的一年。从农业到旅游，在产业互联领域里深耕的春晓资本，2016年是更为发力的一年。

作为拥有十年资本市场经验的何文，对春晓资本的定位——“产业互联”有着深刻的理解，在这条“只做农夫，不做游牧人”的投资路上，何文专注且用情。

 

 

晓之以情：专注三个领域，深耕细作

何文曾在北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事过投资工作，并主导、参与过汕头海洋集团重组、保宁醋、高龙水产、沃林农业等项目的投资工作，可以说在传统行业里身经百战。在大企业里做投资，何文越来越感觉到条条框框的限制阻碍了自己在投资上的热情。此时，消费互联网开始转向产业互联网，在十几年一遇的行业风向转变上，何文与其他两位合伙人商量如何把握这次机遇，也正是因为对产业方面的研究，何文与韩越、吕佳凯两位合伙人不谋而合，想要真正做有特点的基金，而不是简简单单的财务投资者，犹如传统产业里破晓的黎明，春晓资本就这样成立了。

 

 

弱水三千，只取一瓢。何文说，春晓资本最大的特点是用情专一。春晓资本只专注于投资B2B、SaaS、互联网金融等领域，在这三个领域里深挖。

为什么钟情于这三个领域？何文坦言这一切都是基于春晓对产业互联的认识。产业互联就是对各个部门垂直产业链从最初资源到最终资源里流通环节的信息化。春晓资本所做的“产业互联”一方面是企业主体的信息化，即“B2B交易平台、SaaS”这些产业互联链条上主体本身的信息化，包括HR、财务和企业服务等。另一方面是流通环节信息化，表现出来就是B2B 交易平台的信息化，比如钢铁行业的找钢网，煤炭行业的找煤网。流通环节和主体的两类信息化完成了，就有了数据，基于这些场景数据，突破传统风控模式的互联网化金融才成为了可能。所以说第三个方向是基于场景的互联网金融的公司就完成了。

虽然春晓资本成立的时间并不长，何文与他的团队在仅仅一年的时间就投资十七家企业之多，这些全部得益于春晓的深耕。

 

晓之优势：提供定制化金融增值服务，缔造企业矩阵

提到春晓资本与其他投资机构最大的不同，何文坦言，春晓最大的不同就是提供定制化金融增值服务。何文说：“一般是在产业互联网领域，我们投资人在投了SaaS之后，不光是投资这个企业本身，还有其参与的主体。那么在B2B和SaaS平台上交易的企业，很大一部分可能是中小企业，这些企业的金融授信需求还没有得到满足，因为传统的金融机构服务这些中小企业的成本太高，所以一般是不愿意去服务这些企业的。而有了B2B、SaaS这些互联网平台，所有的客户都可以集中在交易平台上，因此交易平台上就会有数据记录了。”

基于这些数据就可以提供一些供应链金融的服务，而春晓投资了一些供应链金融服务的公司，这些公司就可以给春晓投资的B2B、SaaS一类的企业做一些系统方面的对接，并提供一些金融服务，这些金融服务对春晓所投资的这些公司来说都是非常必要的，能够更好地促进企业的发展，所以对春晓所投资的企业来说是一项非常受欢迎的投后服务。

相对来说，其他投资机构最欠缺的也是基于金融服务方面的投后管理。在何文看来，这就是春晓的优势，“春晓只聚焦于产业互联领域，因为专注，所以可以为所投资企业提供一些深度的定制化金融服务。”

何文打算将被投企业与金融服务相对接，形成“企业矩阵”，并创造一个良性的生态循环。何文想让春晓资本成为一支与众不同的投资机构，在“B2B、SaaS、互联网金融服务”这三个领域协同合作，因此春晓即是投资机构，又是创业公司。

 

 

晓之专注：大旅游+互联网，布局商旅互联

从去年开始，何文就关注大旅游+互联网。之所以布局大旅游+互联网，何文是有过深思熟虑的。对于创业者来说，近几年，旅游加互联网行业的创业项目越来越多，相对来说，在旅游加互联网方面创业的门槛也相对低一些。但是何文觉得虽然旅游的门槛低一些，

但竞争也十分激烈，在线旅游C端的OTA已经形成了。比如携程网在旅游上的深耕已经侵入了内部，所以对一些现在刚开始做C端的这些互联网平台，机会很小。因此目前创业公司最好的解决办法是聚焦在上游，作为旅游产业信息化，可以和OTA之间成为合作伙伴。

而4月18日，春晓领投的“泰坦云”完成1.6亿人民币B轮融资，“泰坦云”是国内领先的一站式旅游技术服务平台。何文说：“泰坦云”的理念跟春晓是一脉相承的，它是对酒店领域上游资源信息化的切入。”

泰坦云解决的是旅行社环节的信息化升级问题，通过SaaS工具极大地改善传统旅行社（主要是地接社）的内部管理效率，提升其产品开发能力，并帮助旅行社连接上游酒店和下游OTA、B2B等各种线上交易平台，使得交易更加高效、透明。

在何文看来，泰坦云最大的价值在于提升了效率，“原来包房商在对接OTA平台的时候，需要几个人专门到平台上把这些资料下载下来，这里面就涉及到很多人力成本。但是有了泰坦云之后，就不需要专门有人去网上下载资料，订单就会自动到达这些人的目标里面，相当于给企业提供了一个统一的客户单，只需要统一管理就可以了。” 何文最看重的是泰坦云能够通过信息互联的方式使中间这些环节压缩掉，效率高，成本低。他还透露泰坦云下一步还将基于这些交易数据，为产业链的各主体提供深度的供应链金融服务。

投资是一门艺术，这门艺术在何文看来就是深耕细作。在近一年多的布局中，何文更注重的是企业间的协同效应。春晓投资的泰坦云、展酷网、会唐网等都是商旅行业的一个分支，泰坦云平台上有优质的包房商资源，展酷网有参展商的信息链条，这两个企业之间就有一个协同效应。比如展酷网上的参展商来到一个地点参加展会，就需要在当地住宿，这样泰坦云平台上的客户就能够对接上，参展商在定展位的同时还能够找到优质的房间资源，而反过来也一样。何文说，他们之间相当于借力对方的一些客户资源，共同协作。

这就是何文和春晓一直坚持的投资理念：聚焦于产业互联，在行业里深耕，布局矩阵，协同合作。其核心逻辑是在横向聚焦产业互联模式的基础上，纵向聚焦行业里做深度的耕耘。

未来，何文将继续在大旅游+互联网行业上全面布局，能够抓住一些终端用户的企业，并能够给用户提供更好的品质服务，是何文最看重的投资标准。只有一端贴近用户，另一端贴近目的地碎片化资源的互联网加旅游才是符合春晓价值观的。未来互联网加旅游的布局上，何文说，春晓将继续沿着产业互联和行业深耕两个方向进行。

“做辛勤耕耘的农夫，不做游击的猎人”，在何文专注且用情的投资人理念里，春晓资本将破晓产业互联的春天，一路前行。

 

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