被IDG、红杉相中的她放弃2000万年销售额，只为赌一个行业未来

行业细分越来越清晰的时代，伴随互联网而出现了越来越多的垂直领域。“哪里有抱怨，哪里就有商机。”正如医疗、旅游行业一样，互联网招聘行业也成为无数人争相青睐的香饽饽。十年前猎头可能还不被人所熟知，十年后的今天，越来越多的人做起了猎头，而这其中也出现了整合各行业猎头的服务平台，成立于2012年猎上网便是其中一家。

8月30日，猎上网公布C轮融资2亿人民币，此次融资由新加坡大华创投领投、IDG资本等跟投。2014年4月猎上网获得IDG资本、华创资本千万级A轮投资，同年11月获得IDG资本、红杉资本中国基金等的数千万美金投资。

作为国内首家对结果负责的招聘平台，猎上网从定位中高端人才市场出发，成为招聘行业里的猎头交易平台，这似乎看起来别有新意。投资家网记者采访了猎上网CEO辛小蝶，在她深耕猎上网创业的这条路上，还有更多故事。

阴差阳错走在创业路，放弃2000万年销售额

在大学时期主修经济法的辛小蝶，最初的梦想是成为一名律师。

2003年，一场“非典”蔓延在北京城的大街小巷，各行业对人才的供给也几近停滞，在面了多家律所后，或是因为刚毕业，或是处在“特殊时期”辛小蝶被拒了。但她并没有因此而沮丧，仍没放弃成为律师的梦想。

或是对工作的迫切渴望，最终在朋友的介绍下她进入了自己并不太熟悉了招聘行业，成为一名猎头。在她看来，当初选择进入这个行业纯属“阴差阳错”，早期的想法是猎头与律师的共通之处在于都需要打破社交障碍，先锻炼锻炼自己，以后等机会再进律所。

但这个看似“阴差阳错”的选择，她选对了。

刚刚入行，辛小蝶并没有像很多走入社会的新人一样处在懵懂的状态。在大学时期常年攻读经济法专业的她在读书时便善于思考，喜欢将事物的本质进行有逻辑的剖析，也爱与人交流沟通。因此，在工作上她表现的更像是一个老员工，领导交代的很多任务都驾轻就熟。

为了圆梦，她在招聘行业一干就是十余年。但是，她也看到了这个行业很多的不足之处，单纯的猎头公司很难为客户解决痛点。那么，这个痛点如何解决？在走访了国内多个知名猎头公司后，她并没有找到一个理想的答案。

要不，尝试创业吧。这也是改变行业现状的一条捷径。

离开老东家的辛小蝶尝试创业，成立了自己的第一个人力资源公司Unitop。出于谋变化的心态，她并没有将这家公司定义为一个单纯的猎头公司，而是换个角度，将猎头凝聚起来为他们提供更多服务。

“这个行业的钱很好赚，每年2000万的销售额，持续多年。”一段时间里，辛小蝶甚至有些“懒惰”，但她也反思过，一个企业是不是只做到2000万就可以了？当初的创业初衷是什么？只是满足于自己赚钱还是要真的为这个行业创造出一个好环境？

2012年，辛小蝶拿出500万初始资金成立猎上网。当投资家网记者询问辛小蝶为什么关闭Unitop时，她是这样描述的：“成立公司并不难，难的是拿业绩较好的公司去赌一个未知的未来”。

就像当初她决定创业一样，不忘初衷，个性使然。

　突破行业壁垒，探索猎上商业模式

“我做了十年猎头，开了八年猎头公司，我看到招聘行业巨大的机会，也看到这个行业巨大的价值，招聘人才是社会的刚需，天然存在。既然有这么大的机会和价值，那我就要创造价值。”辛小蝶正是看到了猎头服务市场规模达一千亿的巨大体量，中国早期创业的民营公司成长起来了，还有大批的新兴公司开始成长，“中国正在进入一个人才红利时期”辛小蝶胸有成竹的说。

在过去十年猎头生涯里，辛小蝶清晰的看到了猎头行业发展的壁垒。“我们正好处在猎头行业发展的黄金时代，市面上没有满足全部需求的产品，传统的招聘网站无法满足中高端人才招聘的需求，而精准的猎头服务却无法规模化，这就是行业痛点。”

为了解决这个痛点，辛小蝶走访、探究每一个成功的商业模式，但她坚定一点：“在商业模式之前你有一件事要做，问问你现在解决的问题在行业里是主要问题还是次要问题。如果你能说清楚这个问题它的来龙去脉，在行业里表现的现象和背后的原因都能说得清楚，再去解决它，当你解决它了，这就是商业模式。”

恰好在辛小蝶筹建猎上网的时候，互联网疯狂的进入到传统行业，成就了阿里巴巴和安居客，当时她就发现“安居客”上的房产经纪人的行业居然都互联网化了，那猎头为什么不能互联网化？为此，她专门去研究了“阿里巴巴”和“安居客”。

在敲定了将招聘行业互联网化后，辛小蝶投入了创业，从自己的金库里拿出500万投入到猎上网。不得不说，她将全部赌注押在了这次创业上，从白富美到屌丝创业者，辛小蝶做了一个180度大转弯。

猎上网上线了，辛小蝶将其定义为：“人力资源里的阿里巴巴”。她向投资家网记者形象地举例：可以把阿里巴巴平台上的包裹和店铺想象成猎上网推荐的客户，阿里巴巴上的包裹是猎上网平台上推荐的人才，阿里巴巴上的店铺是聚集在猎上网平台上的猎头公司。

简而言之，猎上网是一个平台，一端链接猎头公司，一端链接企业端HR。与传统招聘平台不同的是，猎上网不直接面对候选人，而是通过猎头服务企业雇主，为企业雇主提供候选人。正如猎上网名字的来源：更多猎头可以进入平台，优化猎头服务体系，这也是辛小蝶的目标。

猎上网做了一系列配套服务，包括平台上的大数据简历库、SaaS工具以及策划匹配等，猎头可以更快速的服务企业，企业雇主也可以更快速找到人才。“各尽其职，各专其职”是辛小蝶的做猎上网的逻辑。这样招聘服务完成后，猎头公司和猎上网按照比例八比二分成猎头费，成为猎上网的目前主要盈利模式。

当然创业并非易事，辛小蝶也曾遇到重重挑战。猎头交易平台在中国历来没有人做过，猎上网是第一家，辛小蝶说：“连参照样板都没有，超乎想象”。很多投资人来问辛小蝶，你们有什么对标公司吗？她自己也无法描述一个具体参照物公司，但辛小蝶知道自己要做成什么样子，她心里清楚自己的产品，并且给投资人一一解释。

辛小蝶的观念里：时时有困难，事事有困难，但就看个人怎么理解，我看到的所有创业成功的人，他永远都是把困难视为正常的问题，如果因为困难瞻前顾后就一定不是创业者的个性。因此每当面对问题和挑战，辛小蝶第一反应就是解决它。

坚定的信念支持辛小蝶一路走下来，短短两年猎上网已经形成了稳定的格局。“不管你去做什么样的公司，最重要的一点就是凝聚一帮人。让相似的人聚集在一起，为一个共同的目标奋斗才是做成一件事情的基础。”在猎上网聚集着志同道合的团队，这些人与辛小蝶有一个共同的目标，将猎上网打磨成具有创新的猎头交易平台。

尽管猎上网尚处于前期投入阶段，还未盈利，但去年平台交易额达1.5亿，且注册企业3w多家、合作猎企2万多家，6万多顾问注册。目前平台已经开放C端，候选人可以按照猎头画像筛选优质猎头，并且通过平台把自己的简历委托给猎头，由猎头推荐给企业。

　受IDG、红杉资本青睐，升级猎头行业未来

提到猎头，相信十年前国内很少人知道，从萌芽到现在，猎头行业仅仅20年的发展时间，但截至目前为止全国猎头公司于企业数量适当比例5：1000，数量已经相当庞大。而猎头行业的成长才刚刚开始。

正是如此，每个人都看到了猎头行业的巨大发展空间，投资人也不例外。

红杉资本中国基金、IDG资本、华创资本等知名投资机构投资人都很欣赏辛小蝶的猎头交易平台，先后投了A轮、B轮数千万美元的融资。C轮也同样由新加坡大华创投领投、IDG等老投资人跟投。受到顶级投资机构的青睐是对辛小蝶来说不得不说是一种肯定和鼓舞。

谈及为何被顶级投资机构看上，辛小蝶的回答是，投资人除了看到招聘市场巨大的投资机会外，也同样看到了猎上网创新的模式和技术，在行业里做到了最好。

猎上网C轮融资发布会上，大华投资创始人谢建伟曾说出了选择投资猎上的真正原因：“不仅仅是因为猎上网是人力资源里的阿里巴巴，从另一方面来讲，我觉得这其实是一个有意义的投资。因为在投资猎上网的过程里，很多所谓人才的资源，能够更大限度的、更及时的被释放出来。在谢伟健看来从投资人的角度来讲，投资不止是财务的回报，而是有社会效应的投资。

曾有人预言中国的猎头行业要到3到5年之后开始洗牌，且不问是否将会洗牌，但起码从辛小蝶所创立的猎上网来看，从5000元启用猎头成为可能，猎头行业升级在不断进行中。

不仅如此，猎上网还发布了最新产品——滴一猎头。滴一猎头是什么？辛小蝶向我们解释：可能很多HR和求职者都曾想过，能不能像滴滴打车一样，在手机上点击一下，就可以等待猎头为我们寻找职位。辛小蝶让这一功能成为现实，同样，招聘行业的升级又取得了一大进展。

“人家说十年磨一剑，我们才磨了三年多，但还是沉下心来磨了这一剑”，辛小蝶希望用服务来说话，通过不断提升团队的能力来保障服务体验，口碑相传，在沉淀的过程中，猎上网的影响力自然会突显。

“保持理想，保持童心”这几个字作为猎上网坚持的信念，辛小蝶将它定义为：始终做有勇气、做正确事情的人，真正去为一个理想坚持不懈的奋斗。谈及未来几年猎上网的布局，辛小蝶对投资家网表示：她希望未来招聘行业也像人们目前在阿里巴巴上的网购一样，越来越方便；人才和雇主都能通过更好的服务去选择对的人和对的位置；同样对人才和HR来说，所有跟人才相关的服务都可以通过猎上来对接，实现效率的最大提升。

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