137亿拿下联想41家公司，地产大佬孙宏斌的半生沉浮录

他25岁成为联想接班人；26岁蒙受牢狱之灾；40岁打造国内销售额最大地产公司；41岁地产王国顷刻崩塌；45岁完成企业IPO，年过半百达到人生巅峰，他就是孙宏斌。

“精禽梦觉仍衔石，斗士诚坚共抗流。度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。”这是鲁迅先生在《题三义塔》中的两句话，如今却在波云诡谲的商界江湖中上演，孙宏斌与柳传志成为了其中的主角。

9月18日晚间，融创中国、联想控股双双发布公告，联想控股及融科智地与融创房地产订立两份框架协议。根据协议内容，融创拟收购联想控股41间目标公司的相关股权及债权，该等目标公司主要拥有42个物业项目的权益，框架协议项下拟进行的交易事项总代价约为人民币137.88亿元。

这42个物业项目分别位于北京，天津，重庆，杭州等16个中国城市，总占地面积约693.7万平方米，总建筑面积约1802.2万平方米，未售面积约730万平方米。

融创中国成立于2003年，公司成立之初，以天津为基地开始操作高端物业项目，如融创奥城、融创海逸长洲及融创上谷商业中心。经过十余年的战略部署，融创中国已成功布局了北京、天津、重庆、上海、苏州、武汉等20个城市。

与融创中国是由个人创立的公司不同，融科智地是联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，公司成立之初主攻商业写字楼项目。2003年，融科智地进入住宅领域，开始了全国性布局，截至2015年2月底，融科智地布局了北京、天津、重庆、武汉、长沙、合肥等15个城市，共开发了近50个项目。

让投资家网惊叹的是，当年孙宏斌创建顺驰投身地产，正是柳传志给了他资金支持。而今，孙宏斌的融创中国即将跨越千亿大关，柳传志则选择退出房地产业务，将融科智地交给这个曾经与之“恩怨情仇”三十年多年的徒弟。

孙宏斌早年的经历随着时间推移已逐渐被历史的洪流冲淡，用“险象环生、卧薪尝胆”来形容他，显得再合适不过。从联想、顺驰再到融创，孙宏斌的人生也经历着三个不同阶段，成长期、成熟期与巅峰期。

成长期：25岁成联想最热接班人，年轻莽撞付出沉痛代价

在中国商界，孙宏斌算是个异类。

如果说，史玉柱、褚时健是一朝跌落而东山再起者，那么孙宏斌这个两度落难又两度东山再起者，你很难在找到第二个人。

将时间轴拨回27年前，那时的孙宏斌虽然只有25岁即被视为联想当家人柳传志的接班人。在联想内部，长着一张娃娃脸的他掌管着17家分公司，与联想元老贾绪福掌控的业务部分庭抗礼，一时风光无限。

彼时的联想也面临一个尴尬的现状，公司出现严重年龄断层只有两种人群，要么是四十过半的创业元老，要么是二十出头的年少一代。在这个环境下，柳对青年人才格外珍惜。

为了培养更多年轻人上位，成为企业中流砥柱，即便年少一代与创业元老产生分歧时，柳传志也绝不含糊出来力挺，“孙宏斌领导的企业部，给人一种蓬勃向上的感觉”。

柳传志的“溺爱”，也让孙宏斌的胆子越来越大，在公司内部“越权干政，不经人事部门批准随意提拔下属，成为家常便饭”，但在这位联想当家人眼里，孙宏斌的缺点相较优点仍是瑕不掩瑜。

纸终究包不住火，这份由企业部掌控的《联想企业报》出现让柳对孙的态度出现转折。报纸头版刊发的企业部纲领是这样阐述的，“企业部的利益高于一切”，孙宏斌傲睨自若、目空一切的态度让柳传志勃然大怒。

这是一根不能触碰的公司政治红线，但他不计后果，义无反顾的触碰了。

孙宏斌说，“碰到难事一定要往一线冲，光躲在幕后指挥肯定不行，要让所有人知道碰到任何难事你都不会躲；要把成绩都归功于下属，把所有错误的责任都承担起来。不这样做，凭什么你是领导”。

虽后，柳传志决心处置孙宏斌，先是将他调离“自己的王国”企业部，转到非核心部门，并勒令他不得带任何一个旧部下去新部门。实际上，柳对孙并没有放弃，年轻难免轻狂，更多是让他远离尘嚣，去个新地方“自省”。

但其企业部旧部对老总之举毫不知情，煽动全国分公司集体造反，为了平息这场内部风波，孙宏斌也因“挪用公款罪”被判刑5年（后减刑1年）。

对于这个罪名，孙宏斌始终“未予认可”。在他看来，这所谓的1700万元公款只是为了避开公司总部繁琐的财务程序，以方便下属分公司灵活的购销活动。

即便如此，孙宏斌也为自己的年轻莽撞付出了惨痛代价，被曾经最爱自己的人送入监狱。

　　成熟期：创业路上跋涉10年，名震地产江湖，败于激进

4年的牢狱生活让孙宏斌成熟了许多，不再是那个初出茅庐，天不怕地不怕的小子，年过30的他多了份稳重。

1994年，出狱之后的孙宏斌在一家饭馆与柳传志面对面而坐，孙向柳表达了自己的悔意。

“开始的时候，我对柳也有一种怨恨，后来慢慢就没有了，对整个事情的看法也改变了，其实要是换了我，可能也会这样做。”孙宏斌回忆说。

听到这番忏悔后，原本带有一丝歉意的柳传志觉得对孙更加亏欠，于是当场说了一句令孙宏斌至今难忘的话，“以后你可以对别人说，柳传志是你的朋友”。

实际上，柳传志为表达歉意不仅体现上口头上，还体现在具体行动上。

年底的时候两人第二次会面，孙当时告诉柳，希望自己能重新站起来，并准备在天津做地产中介，先从销售做起。听了孙宏斌的想法，柳传志当即拨给了他50万元创业启动金。

或许是长大成熟的体现，孙宏斌并没有心安理得花掉这比钱，在自己的事业有起色后，他把50万元连本带息还给了柳。

一年后生意越做越好，孙宏斌决定向地产领域再探一步，出于对孙能为的认可，柳传志再一次向他抛出了橄榄枝。

孙宏斌说，“人一生中遇到真正的好人会很少，以个位数计；遇到真正的坏人更少，一两个最多。你遇到的大多都是一般人，你好的时候他会追随、支持、喝彩，不好的时候他会离开、看热闹、甚或踢一脚”。

中科联想房地产开发公司在天津诞生。面对自己曾经培养出的学生，柳传志好不吝啬，先是联想投资500万元，后拉来中科院（国科控股）投资500万元，各占1/3股份。

孙宏斌也没让老师失望，此后公司发展顺风顺水，孙回购了中科院与联想持有的股份，也将企业更名为顺驰。

2004，顺驰已名震地产江湖，成为中国规模最大的全国性房地产企业集团之一，耕耘10年的孙宏斌再次回到聚光灯下。

然而，好景不长，孙宏斌本来距离他的“顺驰帝国”只有一步之遥，却功败垂成。

为了达成业绩目标，他高价抢地、快速开发、快速回款，虽然在2014年底以95亿元的销售额超越万科摘取地产业之冠。但销售回款乏力，极度紧绷的资金链让其难以为继。

宏观调控的压力最终给予这家一路狂奔的公司，致命一击。一年后，孙宏斌第二次跌入人生谷底，这家被视为“地产黑马”的公司轰然崩塌。

如果说在联想时期是孙败于为人处事上，那么这颗地产新星的陨落则是败在商业模式上。

孙宏斌没有因此气馁，在人生经历两次跌倒之后，他爬起来继续前行。

巅峰期：融创成立四年推向IPO，步步为营，跻身十大房企

当人们认为这次孙宏斌真倒了之后，他却另起炉灶成立融创，并用短短四年时间将这家公司推向香港联交所。

在商业模式方面，融创延续了顺驰时期的快节奏，总资产周转率、存货周转率、净资产周转率皆处于行业前列。但融创也做出诸多改变，不再采取同步启动、全国布点的激进策略，而是步步为营、逐步拓展。

前车之鉴让东山再起的孙宏斌极度强调公司运营的安全性、稳健性和纪律性。

2012年7月，备受业界瞩目的北京万柳地块开拍。由于央企身份备受争议，融创的合作方保利地产暂时退出万柳地块竞争，只剩下融创孤军奋战。在与中赫置地经历了200轮的肉搏战后，融创最终不敌对手，与万柳地块失之交臂。

竞拍结束后一小时，孙宏斌更新了一条微博，公开回应“失地”，“我说我们喜欢这块地，但从来没有志在必得的地块，合适就拿不合适就不拿”。

“拿地时谨慎，绝不盲目争抢地王。”在疯狂的抢地面前，孙宏斌选择了忍耐。

2013年，孙宏斌要求融创更加重视现金流管理，融资的资金成本不能超过13%，为此他也制定出了一条铁的纪律。

所谓铁律是指：针对具体城市的具体地块，对土地毛利率以及内部回报率设定严格测算，一旦超过该红线，无论多喜欢，融创立刻停止再举牌，毛利率红线不能低于30%。孙宏斌说，“做房地产像投资，去年赚了今年不一定赚，上一个项目赚了下一个项目不一定赚，投资小的时候赚投资大的时候不一定赚。不管像哪个行业，把产品做好是必须的”。

经过几年稳步发展，融创在2016上半年又交出一份漂亮答卷——销售金额560.5亿元，同比增幅达106%，其中363亿元的权益部分的增速更是达到149%；销售面积282.4万平方米；销售均价19850元/平方米，名列十大房企之首。

超过100%的业绩增速对于这家采取城市深耕战略、年销售规模超过500亿元的房企来说实属不易。

2016年下半年，融创计划新开盘28个项目。业内人士预测，其可售货值预计403亿元，加上现有项目二次开盘后，总货值可达1680亿元，分布在21个一二线城市。融创中国执行董事及行政总裁汪孟德表示，“2016全年销售金额可以达到1100亿元”。

如若此销售额兑现，融创也将成为即万科、恒大地产、碧桂园之后又一家销售额突破千亿大关的房企，而2016年的房产市场也注定将创下历史新高。

就在融创中报发布后不久，便传来其拟137亿元收购联想旗下41家地产公司的消息，此举也不难看出融创争霸天下的野心。

对于此事联想控股认为，出售事项可以一次性整体变现联想控股投放在房地产开发业务的资产，加强联想控股集团的整体流动资金及财务状况，让联想控股更聚焦在国内和国外金融服务、医疗服务、农业与食品与创新消费等领域的投资发展，提升联想控股的整体回报及为联想控股股东创造更大价值的良机。

此次交易的主要物业项目均位于融创聚焦发展的一二线核心城市，这也将进一步巩固融创集团的区域布局，扩大融创集团在一二线核心城市的土地储备和市场份额。

其实，无论是融创还是联想如果能在此次交易中获利，皆是赢家。“你还联想一个充沛现金流，我让融创突破千亿大关，商城如战场，不论对错，只论输赢”。

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