鑫根资本张鸣鸣：创业要注重股权、制度和资本

99年创建网站，作为赶上第一波泡沫的张鸣鸣可谓是如今许多创业者的前辈。将公司卖给新浪后张担任后者公司的SVP，如今转型投资人，张鸣鸣事业再起。娱乐圈少了一位明星，但创投圈却多了一位经验老道的投资人，面对现在的创业现状，她怎么看？

本文部分文字取自于云享客举办的“手把手教你如何把公司卖给谷歌”主题沙龙张鸣鸣女士的分享。

张鸣鸣女士毕业于电影学院表演系，83届，和王志文同届。毕业伊始她就主演了《红姑寨恩仇记》，在演艺生涯中共参与十余部影视剧作品。

本来在演艺界风生水起，但张并不安于现状，她决定放弃演艺生涯而走上创业路，用她自己的话来说就是：“演员的一切都是人们已经安排好了的，可我抑制不住自己，我自己想闯荡一下”。

投资家网注：明星接触的资源多范围广，这使得他们能够较容易的接触投资、玩转投资。比如赵薇、黄晓明等都是这其中的代表，而“StarVC”更是成功的典范。

创业的经验和教训

在当时，张鸣鸣看到中美女性无论是在社会地位还是生活方式上都有较大区别，美国女性较为独立，而中国那时候的普遍意识还是“相夫教子”，女性独立意识远远没有现在这样明显。“这里有很大的机会”，张鸣鸣说，她决定把伊丽人网做起来。

当时做女性垂直网站的并不止张鸣鸣一家，跑在她前面的还有另外两家。虽然当时搜狐新浪已经如火如荼，不过女性网站还是生存了下来，究其原因，张觉得有几个比较重要的原因。

00年的危机很快到来，由于之前花钱很谨慎所以账面资金充足。

演员出身的她善于炒作和营销，可以用成本极低的方式给网站带来巨大影响力。

最为关键的是当时网站有一个很稳定的大客户——欧莱雅，而也正是因为有客户，才让后来的并购成为可能。“别看当时只有一个大客户，但这却是极为重要的一点”，张鸣鸣说。

投资家网注：在2000年新浪网一篇《综述：国内网站掀起收购狂潮“我被收了”》的文章中我们仍旧可以依稀看到十六年前的那次收购狂潮的缩影。不过即便时光荏苒，垂直并购却一直是资本所喜欢的主题，从垂直电商、垂直人群的服务产业再到现在火热的垂直自媒体无疑都是沿着“垂直”这个话题发展。形式可变但主旨不变，做一个垂直类型的产品最后被收购也是创业者一个不错的出路。

过了几年，张又做了一个公司，这家公司名叫艺酷网。这家公司是一个个性定制平台，不过很遗憾这家公司没有做起来。究其原因，张坦言有几个方面。

概念超前，每个垂直细分领域太过专业。

市场超前，自己想做不代表市场真的想要。

“直至今日，当我碰到有人说要做平台的时候我就会想起这个项目。‘你有什么资源、有什么理由可以让你把平台做成功’是我经常问创业者的问题”，张鸣鸣说。

几次创业让张鸣鸣明白了“创业该做什么不该做什么”，不过可以坚信的是她靠着创业已经实现了当初的初衷——“打开天窗，走一条别人不曾走过的路”。

投资家网注：在投资家网采访的百余位职业投资人的过程中发现，他们对于平台类型的企业都比较谨慎。有的投资人说“有的平台项目看了半天但最终也没有投，因为创业团队没有特殊资源”，可见平台型多么难做，尤其是当移动互联网红利消退之时更是如此。

股权分配与激励

既然是创业就必然涉及利益分配问题，而股权分配则是张认为的“重中之重”。“在我看来，作为一个创始人，陌陌的股权结构是比较合理的，作为创始人在上市还能保有20%左右的股份是比较理想的状态”。

一个人的力量非常有限，引入合伙人是极为重要的。“现在我看项目的时候，比较喜欢有3-4个合伙人的团队。一开始你是‘零’的时候应该花至少一半的时间在找合伙人上”。找合伙人，张鸣鸣认为应该注意几点：

分清谁干什么，有清晰的合伙人制度。

合伙人不能凑合，不要找大学刚毕业的人。

除了以上两点，张鸣鸣女士还在云享客举办的“手把手教你如何把公司卖给谷歌”主题沙龙上这样说：“创业公司要扁平化，从国际化大公司出来的人一定要记住这一点，把粉丝发展成自己的员工也是一个不错的思路，就像雷军一样”。

投资家网注：像雷军这样的大佬一方面有号召力，另一方面雷也在积极打造自己的品牌。从微博到线下讲座再到直播雷军都有涉及，而他本人的影响力也随着小米的鼎盛达到极点。虽然绝大多数的创业者也许并不能像雷军一样号令一方，但积极的做一些自我形象的包装还是有效果的，把粉丝做成自己的员工确实是一个不错的思路。

                                                          （以上为张鸣鸣总结的股权激励方式）

“我们创业公司在股权设置上往往有着误区，我上面总结的三张PPT值得每位创始人好好思考”，张鸣鸣说，“最后我想给大家一个忠告，那就是不要找兼职的Co-Founder，我承认也有做的好的，不过这一点对于我们来说是非常忌讳的”。

“如果必须用这个人，可以让他来做Advisor”，张鸣鸣说。

投资家网注：陌陌的成功不仅在于其最后能够上市，成为一家公众公司，其成功也在于因陌陌的上市创始人和其团队得到了丰厚的回报，这算是辛苦创业付出后应得的慰藉。据投资家网观察，事实上无数公司的最终命运可能并没有陌陌这样好，很多公司的失败其实早在股权激励和创始团队股权分配之时就已注定。把蛋糕做大固然重要，但蛋糕怎么分也是一件不容忽视的事情。

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