软银孙正义：这种做事方法99%的人都会选择，但我却恰好相反

2017年，孙正义动作频频，先是许诺特朗普将投资500亿美元在美国创造了5万个就业岗位；后以领投身份出现参与对滴滴出行的55亿美元投资。如今他说，自己将在十年后退休；同时，他也坚信，能够在未来十年之间完成继任者选定。

投资家专栏

专栏人物：孙正义，软银集团创始人。1957年，他出生于日本，毕业于美国加州大学伯克利分校；1981年，他创建软银集团；2014年，随着阿里巴巴登陆美股市场，他也凭借166亿美元财富跻身日本首富；2016年，他还发起成立Vision Fund，募资规模1000亿美元。

经典案例：阿里巴巴、雅虎、盛大、新浪、网易、携程

投资哲学：“70%法则”，预计成功率可达70%的事业就值得一做。

投资家说：“我最大的兴趣就是投资于亚洲公司，中国对我们来说提供了最多机遇。”

一、人生走在计划上，但不是为了钱

我30多年前创立了软银公司，当时我没钱，没有经验，也没有生意上的关系，有的只是激情，还有一个成功的梦想。我要成为在日本甚至全球非常成功的人，提供新技术，给人们提供新生活方式，希望通过电脑以及网络的力量，来实现梦想。

30多年前，我也曾经一无所有，但现在我们公司雇佣两万多名员工，收入几百亿美元，拥有百家互联网公司，我不断实现了梦想。几年前，当我们开始高速宽带业务的时候，是亏损的。我们想改变网络基础设施，这样网民可以以更低的成本享受更高的速度，我们要挑战的是NTT，国家垄断的电信公司。那是很大的一个竞争对手，而我们是一个很小的公司，所以一开头要承受非常大的损失。

但我们还是活了下来，并且赢得了非常高的利润。十年之前，我们的互联网、电信业务只占总收入1%以下，大多数收入都是电脑软件分销、杂志出版等。现在已经完全脱胎换骨了，我们不断地挑战自己，改变自己，不断创新，这一切为我们带来了丰硕成果。

我19岁在美国求学，在杂志上看到了微型电脑的图片，当时非常吃惊，我觉得这就是未来所在，这将会改变人们的生活方式，改变人类的历史，所以我就想，我一定要把我的一生赌在我的微电脑上。即便是现在，这个热情，我也从来没有改变过。

我的人生一直是按照我的计划在走，当回头看到底什么是最重要的呢？我一直不断地对自己重复，最重要是精神。你得有激情帮助社会、帮助人们，这会给我们带来最好的结果，我们不是为了钱，也不是为了其他的东西。然后要有一个愿景，我的愿景就是跟电脑、互联网连在一起。

二、99%的人只会取得一般性的成功

回到我19岁的时候，我有许多想法，我有一个单子，上面写了25个理想，包括我想成立什么样的公司，都在这个单子上。接下来我要把我的力量灌输到哪里去呢？

我一旦有了目标，我就要全心全意实现它，那就是软银。对很多人来说，都可以制订这张清单，每个人都可以有自己的愿景，但是你决定好就一定要全心全意去做，因为这并不是一件简单的事情。

成功不会仅仅几年之后就降临，而是需要多年的努力，所以我觉得大家应该准备好自己的清单，来做好选择你的人生该怎样走，然后全心全意做你决定好的事情。

每当我有一个新的理念，我说出这个新的理念，很多人都会说，这个点子不错，但是我们没有足够的钱，没有足够的技术，没有足够的客户，这个市场还没有准备好。

我们就一点一点先做起来，先做一点今天能做的事情，这个方法是不错，是比较安全的一个方法，也是大部分人会选择的一个方法。一步一步去走，99%的人会这么做，但99%的人只会取得一般性的成功。

我的方法完全不一样，风险比较大，也很困难，和一般人的方法完全相反。

第一步，要有一个非常大的愿景和梦想，如果成功，可以彻底改变世界，改变人们的生活方式。

第二步，我要在多少时间里实现这个愿景，是10年？还是30年？我要先决定一个具体的日程表，用多少年实现这个成功。

第三步，我会将日程表倒数回来，一直回推到今天，从30年后推到20年后，从20年后推到10年后，从10年后推到一年，我不是一步一步按部就班的去想，我的风格是把这个目标定好，非常庞大的愿景，然后再回推到我们今天上来。

这就是我的风格，我也推荐大家说，如果你们想在人生中取得巨大的成功，我建议大家不妨考虑我的这个方法。

三、你只要成为第一，人们就会需要你

我先是从电脑行业中的小领域开始做起，但是我始终保持一点，即便这是一个很小的领域，很少有人看好它，很少有客户能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才满意。

所以，我也建议年轻的企业家要找到一些领域做到第一，你只要成为第一，人们就需要你。不管是在一个很小的行业，很小的人群，很小的领域，都不要紧，然后你可以再加上很小领域的第一，某一天你会成为一个大行业的第一。

几年前，我们投入了155亿美元收购了沃达丰日本公司。沃达丰日本是日本第三大移动运营商，但跟其他的竞争对手比，是很小的，软银跟其他电信业巨头相比也是小公司。

每个人当时都说，软银肯定会把这个事情搞砸了，肯定会陷入困局当中。但是因为我的激情，我的愿景，我渴望成为第一，我们做了许多的变化，在那几年时间里，我们得到的新用户数量最多。

四、软银是网络投资回报最好的公司

接下来我有两个目标：第一，让软银成为世界上排名第一的移动互联网公司，不仅仅是第一的移动的公司，而是移动互联网公司；第二，软银成为亚洲排名第一的互联网公司。

为什么软银要收购移动运营商呢？因为我相信，过去互联网是把电脑互联在一起，但是在不远的将来，移动互联网会比电脑的互联网业务更大。我想在世界其他地方，也会是这样的一个趋势。

过去，我们是从美国那里学习的网络技术，远远超过任何其他国家，但对于移动网络来说，日本正在实现新的技术，打造一些新的环境，我觉得在世界其他国家也会发生这样的情况，那么软银是什么样的商业模式呢？

很多人都说软银是非常好的投资公司，软银运气非常好，因为它对阿里巴巴、对雅虎都做了成功投资。的确如此，我们非常幸运，软银非常幸运。

那么我们的商业模式是什么呢？以我非常尊敬的巴菲特为例，他投资了可口可乐、麦当劳，还有吉列等，这些投资都非常成功，有非常好的回报。他也拥有一个保险公司，他拥有保险公司100%的股份。这个保险公司给了他非常好的现金流，他在保险公司生成现金流，然后不断加大投资，这些投资公司也给他带来非常好的投资回报。

我们软银也是这样，我们也有自己运营的移动公司，有宽带公司。它们给予软银非常好的现金流，我们运行的现金流非常好，这样才能投资非常好的公司，像阿里巴巴和其他非常好的公司。

我们在过去十年当中，做了30亿美元的投资，回报大概是260亿美元，投资回报有九倍之多。我觉得对于网络投资来说，也许我们是全世界投资回报最好的大公司。

五、凝聚亚洲力量，去创造全球的成功

现在，我最大的兴趣就是投资于亚洲公司，中国对我们来说提供了最多机遇。我希望能够帮助那些小的年轻网络公司，只要你们有热情、有梦想，我愿意来支持你们，希望能够和你们一道成功。

看看人类的历史，在17世纪，人们互相竞争，去获取新的材料。比如说像农业材料、食品、金属、药品等。从18世纪到20世纪，人们都在竞争能源来进行工业革命。石油、天然气、电力帮助他们进行工业的变革。在21世纪，我想信息的获取是人们竞争的焦点，人们想以更快的速度、更宽的广度、更大的深度来获得这个信息，然后再传递、分享信息，进行更好的沟通。

所以我的关注点是信息获取，也就是网络业务，就像我过去关注美国的网络公司，它们一直都是老大，在网络业务的每个方面都是如此。我们比亚马逊大，比其他任何美国网络公司都要大，只是排在Google之后。

Google是一个搜索的平台，那么我们的业务模式是什么呢？我们有无线、有宽带，同时还有门户，我们在日本搜索业务是做得最大的。所以你把软银和Google、NTT的业务模式进行对比，我们是唯一拥有基础设施的内容平台公司，是最全面的一个公司。

目前美国是一个最大的网络国家，但如果你看看未来，今后的十年、三十年，新的历史即将发生，中国将会成为全世界GDP最大的国家，也是最大的网络国家。我想成为全球最大的公司，因特网是无国界的，所以我希望能够支持中国年轻的企业家。

多年以前，美国人当中50%使用因特网，他们占全世界网民的50%。在今后的几年，美国在这方面的重要性将会降低，中国的宽带规模已经成为全球最大的，超过美国。亚洲的网民人数将会占到全球的50%，美国网民人数只占12%。

现在所有最成功的网络公司，都是美国公司，但是在不远的未来，很多中国网络公司将会成为全球最大的网络公司，你如果不能在中国做到最大，你就没有办法在全球做到最大。

Google在美国、在PC网络非常成功，但在亚洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使软银在移动网络取得成功。

我要创造亚洲的成功，凝聚亚洲的力量，去创造全球的成功，我希望能够帮助年轻的中国网络企业家，只要你们有着非常伟大的愿景，非常强烈的热情，我打心底里愿意帮助你们，因为我渴求成功，渴望成功。