梧桐树资本童玮亮：创业者太现实会目光短浅，大学生成功几率低

2004年结识徐晨，2011年加入戈壁创投，2013年创建梧桐树资本，童玮亮在VC/PE行业路上已走过7年。在外界看来，从创业者蜕变为投资人的童玮亮，这7年并没有太多改变。

梧桐树资本创始合伙人 童玮亮

“4年成长，傲人成绩。”童玮亮的确功不可没。在他和刘乾坤、高申的带领下，如今的梧桐树资本已经发展为一家专注在高科技、文化传媒、通信领域的资本集团，基金管理规模超百亿元，着重关注SaaS+B2B、大数据应用、互动娱乐等领域。

近期，童玮亮以主讲嘉宾身份出席“破局•天使投资高峰论坛”时分享了自己对早期项目的理解以及对行业趋势的判断。

天使投资的“天时、地利、人和”

童玮亮坦言，判断一个项目是否具备投资价值需要看三个条件，即天时、地利、人和。天时是拥有巨大空间、找准细分市场、抓准进入时机、避免巨头竞争。地利是构建核心竞争力、依托独特资源；人和是具备丰富经验、组建完美团队、统一团队信仰。

“人和最重要，投天使就是投人。”在他看来，一个创业团队中最重要的是，CEO、CTO、COO这三个角色。而这个团队要具备理想、学习能力与执行力。“有理想一定放在第一位，因为过分现实就会导致目光短浅，如果这个团队只有CEO一个人，我也很少会去投。”

童玮亮认为，创业是红海竞争，至少两到三个人组成核心团队，做到能力互补、性格互补，找人永远是早期创业的第一要事。

他也指出，创业早期关键点永远是产品，要做到产品导向、产品驱动，最行之有效的在于单点突破，对于创业者来说最大的难点在于舍弃。“对于刚刚创业的人来说，都会觉得自己能力很强，有很多事可以做，学会舍弃一些显得格外重要。”

从早期过渡到扩张期的关键点是管理。这个阶段企业要建立成熟机制，补足最短板，抓到关键点，难点在放权。当到企业到达成熟期时，资本最为关键，要通过投资并购的方式，整合产业链，形成垄断。

在创业者的选择上，童玮亮更喜欢有经验人。“大学生创业说实话成功机率很低。如果是连续的创业者投他的几率会更高。”

除了对早期创业输出自己的投资理念外，童玮亮对当下的投资机会也有着颇为独到的见解。

泛娱乐、AI领域蕴藏巨大投资机会

从2016上半年开始，资本市场寒冬凛冽，企业融资由易变难。但这种环境却没有影响到泛娱乐，童玮亮更加看好该领域。

“泛娱乐里与IP相关的，目前变现最好的只有几个行业，一个大电影，一个游戏，另一个是衍生品。在美国一部电影的衍生品收入可能占到50%-70%。但是中国因为种种原因衍生品一直没有爆发，但未来这个行业一定是变现热点。”童玮亮说。

他表示，工业化、系统化、标准化的能力在整个泛娱乐领域非常缺乏。“中国电影是导演驱动，国外是制片人驱动。所以，不管是前端创意还是后端工艺化制作，谁能够在工业化、系统化、标准化中间做到好工具化产品，拿到行业核心数据，谁就最有机会。”

童玮亮觉得，中国2B移动互联网化的创业机会比美国更大。“2B和2C不一样的，2C只要有很好的产品，用户自然口碑传播，但是2B一定要有非常强的销售能力。”

“人工智能创业机会来临。”但他也指出，在2C行业里，目前做到好的仍是BAT，因为后者掌握了所有的用户行为，购物是阿里巴巴，搜索是百度，娱乐是腾讯。不过，他认为，数据才是核心所在，如果从此角度出发，一些垂直行业并不存在巨无霸公司，与AI相关的大数据、云计算领域存在巨大机会。