匿名爆料风波中的脉脉，依靠什么拿下7500万美元？

11月15日上午8点18分，一封名为《坚持、信任和梦想，让我们走的更远》的公开信出现在脉脉全体员工的公司邮箱中，发件人正是脉脉CEO林凡。

信的开篇，林凡便以骄傲且充满自信的口吻，公布了获得7500万美元C轮融资的消息。随着融资金额的公开，投资方也揭开面纱。本轮融资由DCM领投，IDG资本、晨兴资本持续跟投，并引入智联招聘作为战略投资方。

林凡在信中强调：这是职场社交领域史上最大的一笔融资，既是资本市场对实名职场社交价值的充分肯定，也是对所有脉脉人4年艰苦付出的充分肯定。

林凡说的没错，资本的确看好实名职场社交的价值，且有例可援。

用户层级高，职场中坚力量全面覆盖

根据易观智库曾发布的一份职场社交报告中的数据可知，在用户组成方面，职场社交用户以青年男性用户为主，集中分布在一二线城市，在互联网、金融行业渗透率较高，用户集中在高收入、高学历双高人群，收入结构超过8000元的占比近40%，超过12000元及以上占比达26.4%，具有本科、硕士及以上等教育程度的群体规模最大，占比超过50%。

这些数据意味着，职场社交平台上的用户全部都是职场的中坚力量，他们不但高学历，而且高收入，并普遍聚集在发达地区。这些人有极强的消费购买能力，以及消费引导能力，同时基数庞大，是当代最具有消费价值的人群。

也正因此，硅谷巨头LinkedIn、Facebook旗下职场社交产品Facebook at Work纷纷瞄准职场社交市场，甚至连阿里旗下的钉钉也尝试切入职场社交通话服务。由此可见，中国最大的实名制职场社交平台——脉脉，此次获得资本青睐实属必然。

所以，DCM董事合伙人曾振宇在此次融资中才会说，脉脉将实名职场社交平台变成了满足职场人成长需求的最佳场所，是中国职场社交领域最具价值的网络。

商业模式多样化

在此次融资中，光源资本CEO郑烜乐表示，中国经济增长速度与结构调整的大环境，增强了职场人士的焦虑感，伴随而来的是日益旺盛的职场社交需求。商业社交是跨越用户职业生命全周期的，具备极高的用户价值。

由此可见，相较于国际巨头LinkedIn提供人才解决方案、营销解决方案与付费账户的商业模式，根植于中国本土的脉脉在当下特殊的历史时期，商业模式方面将具有更多想象力。

在商业合作方面，脉脉进行多维度的商业模式探索。

对于融资需求量较大的创业公司，脉脉针对性的推出咨询等投融资撮合交易服务，脉脉经纪人可协助搭建，更高效便捷地打通线上到线下的职场人脉，并按时收取咨询服务费用；

针对招聘，不管是主动招聘还是被动求职，无论是否录取，企业都需要为应聘者的应聘时间付费，脉脉从中抽取佣金服务费；

在咨询培训方面，脉脉通过线上线下推出商业咨询服务。如“大佬的咖啡时间”活动，每期活动邀请一位高知名度的企业大佬参加，就其想了解或解决的问题，在脉脉平台招募数名合适的“咨询顾问”，由大佬向咨询顾问按时间付费。

除此之外，脉脉的收入更有大部分来自广告收入。虎嗅曾于今年2月发文分析脉脉：在脉脉的收入构成中，80%来自品牌广告（开屏广告、Feed流广告、直播广告等）、20%来自会员服务。林凡将招聘业务收入归结到品牌广告中，但只占10%。

而以上所有这些商业价值，都是基于跨界人脉网络的搭建所带来的爆发效应。而无论是2C还是2B，移动职场社交平台所汇聚的大量优质会员的真实信息，将具有巨大的开发价值。围绕会员所产生的周边需求，如婚恋、出行、教育、房产……等等，也将创造更大的商业回报。

可以说，是这巨大的想象空间让脉脉在资本市场中保有较高的吸引力。

匿名爆料该存在还是灭亡

但是，说到脉脉激增的职场用户数，就不得不提令脉脉饱受争议的“匿名爆料”。

匿名爆料是脉脉在上线初期就确定的功能，脉脉的注册用户通过该功能可以匿名发表公司的内部八卦，或小道消息，并参与讨论。该功能在上线之初便被寄予厚望，作为脉脉中最活跃的功能之一，匿名爆料能够不断吸引用户的注意力，并形成广泛传播。

成立4年，脉脉用实践证明了匿名爆料具有巨大价值，2014年8月B轮融资时，脉脉仅有80万用户。而如今，脉脉已经拥约3000万职场用户。并且，这些用户中有49%来自北上广深等一线城市。

但匿名爆料就如同一把双刃剑，在为脉脉吸引大量用户的同时，也为其引来了麻烦。

日前，因脉脉上一名自称ofo员工爆料公司内部贪腐现象，引发ofo起诉脉脉涉嫌侵权。类似的官司还有很多，匿名爆料让脉脉陷入麻烦，但却不足以令脉脉放弃此功能。

脉脉的营收增长依靠其用户数量的增长，而匿名爆料无疑是脉脉吸引用户的杀手锏与利器。因此，纵使官司缠身，麻烦不断，脉脉对匿名爆料这一功能也没有大规模改版，而是进行了优化。

现在的“业问”，是匿名爆料的升级版，更有针对性，话题只面向首批12家有代表性的互联网公司开放，回答人必须来自公司内部，并且身份通过人工审核。

而创始人林凡显然对此没有过多担心，此前在虎嗅对“匿名爆料会不会引起各方不满？”的采访中，林凡表示，被爆料的公司一定会有意见，但也没法做什么——公司是没有办法禁止员工注册脉脉、审核认证以及匿名发言的。

然而笔者认为，任何事情都具有两面性，匿名爆料在带来麻烦的同时也为脉脉快速赢得了市场与用户，如果未来脉脉能够通过监管、审核、技术等措施善加利用，该功能还是具有相当大的商业价值，至于是否能如笔者所希望的，脉脉的未来还需在这方面多费心力。如林凡信中所诉，坚持、信任与梦想让脉脉走到今天，而未来，脉脉是否能不忘初心，坚持梦想，担负起更大的责任，我们拭目以待！

首席内容指导：投资家网蒋东文（曾用名：蒋冬文）