携手传统企业，科码先锋致力于提供不到店消费场景解决方案

随着京东、淘宝、天猫等电商平台对市场份额的高度占领，以及诸如拼多多、每日优鲜等新平台的快速崛起，如何才能跟上零售业的迭代发展，成为了传统企业电商及其背后的服务商亟待解决的问题。

“随着到店消费的场景越来越重，不到店的场景会越来越有潜力，交易频度更高，粘度更高，场景更丰富，都是它的优势。以前我们只是一个营销端，但现在下沉到传统企业，进入一个整体的开放的服务生态区。”科码先锋CEO赵博在接受投资家网采访时，如是描述了他们现在的探索方向。

作为在电子商务领域深耕8年之久的技术与服务供应商，科码先锋先后与中粮我买网、中免、家乐福、三只松鼠、北汽福田、海航集团等多家大型企业建立了长期合作关系。在电商迭代的重要关口，他们选择向传统企业靠拢，通过智能终端帮助传统企业进行人和货的匹配，以此拦截周边消费，从而达到零售数字化的第一步，最终满足消费者不到店消费需求。

以下为投资家网与科码先锋CEO赵博对话部分摘选。

依靠技术背景，果断进入电商风口

投资家网：作为科码先锋的联合创始人，当时是基于何种原因选择了企业电商这一领域呢？

赵博：电商在2008、2009年的时候飞速的成长，我们仔细分析了电商的商业模式、信息化技术所能带来的优势，开始思考给大型传统零售领域的企业所能带来的改变、革新。我们认为在很长一段时间内，传统企业对数字化的转型需求会呈现井喷式的增长。同时我们的关注点也没有仅仅放到纯电商系统的构建、运营，而是更多放到了电子商务、数字化这种新模式与传统企业的结合方面。认为这块市场空间更大。

投资家网：所以您在那时候就有了一些行业和技术的经历。

赵博：是，后来也是因为我们都看到了企业电商这一领域的发展，08、09年淘宝刚出出来的时候，电商规模就很大了，京东一年已经几十亿了，每年有两亿增长。我们开始做的时候，淘宝才刚起来。

投资家网：算是赶在了风口。

赵博：的确是。

借力我买网，团队走向稳定成熟

投资家网：科码先锋创立三年左右，接连与中粮、家乐福、中国免税集团、三只松鼠等优秀企业的合作，当时是一个怎样的契机？

赵博：应该是09年前后，我买网内部开始孵化。之后，我们从业务掌握，到电商理解，以及对技术的驾驭都逐渐有了底气。到现在为止，宝洁、华润、中免集团，这些客户基本上都和我们保持了长期的服务关系。

投资家网：对于初创企业而言，前期市场资源的获取很不容易，你们是如何积累资源的？

赵博：头部企业就希望你懂业务，要求没技术硬伤，流程标准，管理规范，而且在快消品领域，大家基本没什么政府背景，完全靠自身的服务和效率。

投资家网：当时的团队构建怎么样？

赵博：公司刚开始还不到30人，而且大部分都是技术人员。其实董事会里头大部分也都是技术，没有做业务的，直到13年前后大家都还在写代码。

投资家网：那时候有没有一个大致的目标方向？

赵博：有！全力押注电商。那时候主要还是B2C，做平台的很少，我们就是要考虑如何帮助人跟货进行高效匹配，那时候真的深深研究了好几个月，从业务特点到技术架构。当时为了做我买网，其它赚钱的业务都砍掉了，只求专注。

技术迭代压力，只能靠迭代来解决

投资家网：现在科码先锋的运营模式是软件技术加运营服务，这样的模式大概是在什么时候定型的？

赵博：到13年吧，在那之前，只想着把我买网服务好，但我买网和电商发展得都太快了，我们只有赛跑，而且从服务性价比上来讲，很多电商肯定都会倾向于自建，基本上现在看到的所有主流电商也都是自建的，我们一直有这个压力。

投资家网：压力推动了后面进一步的探索。

赵博：没错，13年的时候我们发现对头部企业的服务模式，很多企业都需要，他们的目标在货，不是技术，所以干脆选择直接购买成熟团队的成果。

投资家网：所以16年挂牌新三板后，科码先锋有了哪些变化？

赵博：主营方向上有变化，16年八月份挂牌之前主营还是电商，16年之后就推出了整体转型，我们要将整个传统企业的业务做出大转型。

投资家网：怎么说？

赵博：我们以前做企业电商都是以纯卖货的思路去推，但做得最好的也做不到5%，而且跟客户沟通时，客户也会茫然，因为说服力不够。所以我们转而看到的是继续下沉的机会，把店里的货跟不到店的消费者进行连接，且能够产生交易，这就是我们要帮助客户做的。随着到店的场景越来越重，不到店的场景会使交易频度更高，粘度更高，场景更丰富。以前我们只是一个营销端，但现在向下沉了，沉到整个开放服务的生态区。

投资家网：所以您觉得下沉后会有很大机会？

赵博：对，非常大，几乎每一个企业都需要。

投资家网：为此你们做了哪些努力？

赵博：去年，我们就有意识地把很多同方向的围观对象做了一些收敛。按照跟传统企业结合的思路走，给他们做服务，我们的目标就是那85%的全国零售总额。

计划融资3000万，业务调整已有效果

投资家网：上次星路演的时候，公司好像提到有一个3000万的融资计划？

赵博：对，其中有1/3是用来扩充销售团队，剩下的是想用来扩充交付实施团队和数据智能产品的研发，目的是想加快复制速度以及加深技术护城河。

投资家网：这是公司第几次融资？

赵博：严格来讲是第一次。我们都是技术出身，对资本这一块接触不多，包括上市新三板，还是券商找到我们的，他们认为我们的数据可以做，但一直到16年8月份，我们也不知道挂上去是要干什么。

投资家网：所以，新三板并没有给你们带来很多机会？

赵博：对，基本上没怎么弄。17年的时候，我们把业务梳理了一下，跟投资人转了一圈后发现，我们的理解跟资本圈理解相差特别大。当时的反应是，资本圈完全不懂我们这行，但是随着接触的资本圈的人越来越多，大概也有30个，然后会开始去反思，去学习资本的逻辑。从17年初到三季度末，我们也一直在梳理调整。

投资家网：和供销大集的股权收购合作，也是一种融资手段？

赵博：怎么说，我们双方的需求还是很对口的。供销大集旗下有家润多和酷铺两个商超品牌，10万家门店，然后他们也有供应链和物流给这些门店和用户。而我们的电商方案就是要整合不到店消费的场景，把这10万个店变成仓，拦截周边消费。包括中粮、海航，都有这个意思，家乐福也谈过，大的企业会发现他们还是很需要这种方案的。

投资家网：但最后还是没谈妥，问题出在哪儿？

赵博：供销大集的并购方案主要是少部分现金加股票的形式。由于政策原因，可能会导致交易过程冗长，存在交易风险。又因总体价格没有使所有股东满意，经过与供销大集协商，双方一致同意停止此次交易。但是，与供销大集在业务层面的合作还会继续深入。

主要还是价格，作为A股上市公司，他们想看到的是一个成熟的业务，但我们还处在成长阶段。对于一个高速成长的公司，如果全都做成利润，那势必会影响我们在其它方面的投入，所以双方在认知上没达成一致。

投资家网：有没有考虑过其它融资渠道？

赵博：银行贷款吧。而且利息也还好，再加上国家的各种扶持补贴政策，短期融资成本在可控范围内。不然也不可能这么快转过来。

投资家网：去年年报显示，公司营业收入有一定幅度的下滑，主要原因是什么呢？

赵博：调整导致亏损，毕竟调整是有阵痛的。我们最高的时候有280多人，现在不到200人，而且还砍掉了很多业务。

投资家网：主要是哪些？

赵博：跟我们现在推进的店仓模式关系不大的业务，包括客户也在梳理范围内。我们还是想更多地关注传统企业，包括业务增长以及它的数字化转型的成熟度。

投资家网：现在已经7月份了，八月份可能要出年中报，能否提前透露一些信息呢？

赵博：正式发报之前，我还不能过多透露。但是经过一年的调整，效果还是很好。从银行对账单等几个层面都能看到。今年2月份的时候表现还不明显，到了4月份上来得就很快了。

投资家网：现在公司对目标企业的影响力如何？

赵博：因为有付费能力的头部企业非常多，我们现在大概获客二三十家，每年还在以8-10家的速度在扩展。但扩展到20%的时候就会发现，还是需要资本来助推，尽管现在自己也还能跑，但还是砍掉了部分业务和成本。

投资家网：下半年会有什么计划？

赵博：就是销售团队加实施，把腰部客户圈进来。

投资家网：所以现在是缺销售？

赵博：嗯，现在公司不到200人，销售14人。

投资家网：大概会有一个怎样的预期销售目标？

赵博：公司今年的营收目标是6000到7000万，然后超过5000家门店。

投资家网：最后，您现在回顾科码先锋的整个发展历程，感觉如何？

赵博：整个10年走过来，尤其是刚开始，从08年意识到电商，到09年着手干，其实行动力并不强，但10年开始，我们确实投入进去了，而且随着机会的出现，慢慢地，走过了迷茫阶段。现在到了第三阶段的开头，需要不断地调整，好在现在能够得到很多大客户的认可。

投资家网：感谢您接受我们的采访，也预祝科码先锋提前走过新的转型期，更上一层楼。

赵博：谢谢！