老罗传奇十八年：相声大师，锤死挣扎

两天前，可能是锤子科技历史上最被“打脸”的一次，老罗召开了一场没有新手机的发布会。

没有推出新款手机，只给坚果R1新增了一个孔雀蓝配色。

早前，曾有网友在微博询问“听说这次发布会不准备发手机了”，老罗回答“有手机啊，怎么就没有手机了”，发布会一出，老罗自己打了自己的脸......

本次发布会，主要推出了3款新品：畅呼吸加湿器、地平线8号旅行箱和大卫和希瑞智能音箱。值得注意地是，这三款新品，无一出自锤子科技原始团队之手。

畅呼吸加湿器来自锤子的全资子公司畅呼吸科技（成都）有限公司；地平线8号旅行箱来自锤子和厦门思巴克运动用品有限公司合资一家公司成都远行客科技有限公司；大卫和希瑞智能音箱来自锤子控股子公司声盼网络科技（上海）有限公司。

其实，这场秋季发布会之前，老罗就已蠢蠢欲动，频频造势。在坚果Pro 2S发布会上，老罗还给了大家一个非常美好的期待，将在11月推出一款“没人相信”的新品。现在看来，确实没有一款新品能让人相信。

虽然现在没有一款让人相信的产品，但老罗仍然在坚持，试图放出更“大招”的产品。老罗曾在微博上宣称自己要干到70岁，但从整体的运营状况看，锤子科技能不能“支撑”到那个时候，可能还要打一个大大的问号。

一、功不可没，一炮而红

老罗此次举行一场没有新品手机的发布会，似乎在匆忙回应此前的“解散”传闻。

事情的起因是这样的。10月16日，疑似锤子前员工在某社交平台爆料称，锤子科技成都总部或面临解散，且正在进行大规模裁员。此消息一出，媒体就把老罗和锤子推上了舆论的风口浪尖，先后有媒体发出了这样的质疑“牵手成都仅1年多的‘蜜月期’就这样结束了？”“锤子科技这次真要凉凉了？”

不过很快，锤子官方发布公告予以辟谣，解散传闻失实，实为为加强技术团队研发实力，对北京、深圳、成都三地的技术人员进行整合，公司成都总部的职能依旧保持不变。

但媒体还是不太相信老罗自圆其说的解读，他们实地走访发现，锤子成都总部2000平米的办公大楼严重空置，办公人员寥寥无几，且约百名员工突然被裁。老罗还是急需要一场发布会来表明他和锤子还“活着”。

回溯锤子的发展史，也曾有过风光时刻。

2000年，老罗正式“出道”，将赴任新东方老师。2012年，英语老师罗永浩创办了锤子科技。锤子手机一“出生”就被老罗冠上了浓厚的“情怀”标签，其推崇工匠精神，主打完美的设计和人性化的体验。在逐渐成为快消品、缺乏创新精神、工业设计高度同质化的智能手机市场上，主张“慢工出细活儿”的锤子颇为独树一帜成为业内一股清流，吸引了一大批铁杆粉丝。

锤子推出的第一款智能手机Smartisan T1设计精美，斩获诸多国际大奖，曾拿下手机设计的最高殊荣—含金量最高的iF设计奖金奖，这是第一款获得该奖项的大陆国产手机。

“小而美”的锤子科技异军突起，尽管业绩乏力，但名气和话题热度很高，几乎每一个“动作”都能占据各大媒体头条。

锤子能有如今的知名度，老罗功不可没。

搞过培训、当过英语老师的老罗，口才非凡，号称“科技界相声大师”，每次发布会都成了他的单口相声表演大会，很多锤粉其实是冲着“相声”去的，而至于发布什么产品，则成为了次要的。

业余时间，老罗也不闲着，经常在微博上公开发表一些过激言论，频频引发舆论热潮，渐渐地，这个中年胖子成为了手机界的“网红”。

坚持用“情怀”做企业的老罗被粉丝们视为少有的理想主义代表者，他们被老罗的工匠精神和人格魅力打动，心甘情愿地购买锤子手机。有人说，老罗可能是国内做“情怀营销”最成功的人。

如果没有老罗的宣传，锤子手机就不可能一炮而红。

二、相声大师，创业大师

然而好景不长，锤子科技逐渐陷入了一个“成也罗永浩、败也罗永浩”的怪圈儿。

从某种程度上讲，老罗的“情怀”也给锤子带来了不少负面影响。他时常发表的一些激烈言论令媒体和大众质疑其人品，无疑是给企业声誉招黑。

此外，个性固执偏激的老罗经常怼天怼地，公然抨击友商抄袭、指责手机行业乱象频出，可以说几乎把全行业得罪了个遍。有媒体评价，老罗是一个出色的产品经理、相声演员，却不是一个合格的企业掌门人，老罗将锤子带跑偏成一个“网红”公司，而非纯粹的“科技公司”。其实，任何一家企业要想成功，需要踏踏实实地打磨产品，做好服务，而不是靠“嘴炮儿”。

在业务上，英语老师出身的老罗最初可能并没有意识到做手机其实是非常复杂的一件事情，初崭锋芒的锤子很快就暴露出了一个个危机。创立初期，老罗曾在自己的微博放出豪言“锤子科技才最有可能成为下一个索尼或苹果”。然而，目前锤子累计推出了7款手机，几乎每一款都面临或多或少的问题。

成立2年才推出第一款手机T1，第一批收到这款号称“全球第二好用的手机”的用户不久后便发现，T1存在屏幕边框漏光、摄像头内有污迹、实体按键塌陷或窜键等缺陷。随后老罗自曝，产能也存在巨大问题，供货不足。

生产T2时，又经历了深圳代工厂商倒闭、手机外形被提前曝光等危机。T3各种撞脸，M1时遭遇供应商跑路及富士康裁撤生产线危局。此外，价格跳水问题也广为“锤粉们”吐槽，几乎每款手机，在上市仅半年左右，就大幅降价，锤子手机已经成为当之无愧的“跳水王”。

良品率、供应链、产能等问题似乎成了锤子手机久久挥之不去的阴霾，最为致命地还是频频爆发的资金链断裂危机。6年来，锤子共获得8轮超17亿融资，但手机行业本就是资金密集型行业，惨淡的销量显然无法支撑巨大的研发投入，结局只能是一路烧钱、一路亏损......

2015年，锤子科技亏损 4.62亿元；2016年是锤子最为难过的一年，时年亏损4.27亿元，两度遭遇发不出工资的窘境，甚至公司管理层都做过破产清算的培训。

自2016年下半年开始，锤子科技6次被传倒闭，5次被传收购，3次被曝光资金链危机。据《财经》杂志报道，截止今年5月，锤子账上的可用现金仅剩5000万元。

老罗和锤子恐怕已经数不清遭遇过多少难关，有人调侃，老罗一直在用“水逆”模式做手机。

三、缺钱缺粮，风雨飘摇

面临重重劫难，缺钱缺粮缺人的锤子眼下最不缺的，可能只有老罗这个IP了。

为了将这次创业长跑继续下去，即使多次被逼上生死断崖，老罗仍旧咬牙坚持，为了生计四处奔波寻找资金支持。

在最为艰难的2016年，老罗不断向阿里示好。4月份，二人一同出席杭州余杭仓前梦想小镇活动时的场景颇为“有趣”，马云被一群人簇拥在中间，而老罗则低调地站在一旁。次月，老罗又现身阿里云大会。6月，老罗将名下205.38176万股约27.84%股权的锤子科技股权抵押给阿里巴巴。

但阿里前后拖了半年多，最终弃投了。曾有知情人士称，投资锤子的决议已获马云同意，但被阿里的CFO否决了，这令本就艰难的锤子站在了生死线上，账上资金仅有20万元，濒临倒闭绝境。

被阿里抛弃后，老罗和锤子的投资人陌陌创始人唐岩、郑刚等四处筹钱和寻求融资，郑刚甚至将自己的房子抵押了。

随后，老罗将目光转向了乐视，他曾现身乐视与酷派合体后的首场Cool 1手机发布会现场。当时锤子质押给阿里的股权还没解除质押，因此，外界有传闻称“锤子科技将被分拆出售，坚果卖给阿里，锤子卖给乐视，罗永浩将出任乐视首席营销官”。但此事，伴随着贾跃亭从乐视账上给锤子借款1亿元而告终。

9月份，关于锤子被小米、网易收购等传言甚嚣尘上。直到爆款M系列的发布，锤子才终于迎来了希望之光，M系列发布后3天，锤子赎回了质押阿里的股权。11月，锤子获得老股东3亿元定增融资，算是暂时松了一口气。

直到2017年8月，成都区属国企等领投的10亿元融资到位，锤子才算“起死回生”。本轮融资的组成为：成都东方广益投资公司（以下简称，东方广益）出资6亿元，一半为股权投资，一半为债权投资；此外，私募基金投资3亿到4亿元。值得一提的是，东方广益的背后是成都区政府，该司系成都市成华区人民政府授权成都市成华区国有资产监督管理和金融工作办公室投资组建的国有独资公司。

“锤子”在四川方言中是骂人的口头语，成都区属国企巨资投资锤子一事曾掀起热议。作为对“救命恩人”的回报，老罗在成都注册了新公司，并将锤子总部搬迁到了成都。如今，短短一年就传出“分手”，让人不禁怀疑“锤子败光了成都政府的钱”。

10亿融资救了风雨飘摇的锤子，现在来看，这种拯救只是暂时的。这也是目前锤子科技的最后一轮融资，未来，对于老罗来说，犹如至暗时刻。

为了让锤子活下去，除了积极寻找“他救”，老罗也开始了“自救”之路。

那个曾经怼天怼地，嘲讽“雷军土、黄章笨”，经常得罪人的老罗变了。他在公开场合向雷军道歉，还在微博夸赞小米新出的Mix。

老罗还做起了“网红”赚钱，他去好友唐岩的陌陌开直播，最好的“战绩”是，直播一个半小时获得了26万元打赏。他还跑去“得到”开专栏写文章、到微博问答上开通付费提问。

“我卖身还是很贵的”老罗自嘲，但这些终究只是杯水车薪，真正的“救命钱”是成都市政府领投的近10亿元融资。凭借这股资金注入，老罗开始了多元化的布局之路。

为了赚快钱，锤子推出了帆布鞋、卫衣、衬衫等周边产品，其子公司野望科技还入股了一家定位父母和孩子市场的儿童科技品牌。

另一方面，锤子收购了畅呼吸团队，正式进入智能硬件领域。2017年11月，在坚果pro2 的发布现场，首款智能硬件产品—畅呼吸空气净化器发布。但截至今年6月，锤子空气净化器的销量似乎并不尽如人意，总货量仅3万余台。

锤子还孵化了不少创业项目，包括孵化了VR、TNT、云office、子弹短信、智能音箱等项目，最成功的一个，当然要数子弹短信了。

今年8月20日，子弹短信上线当天就登上苹果App Store社交榜第一名。上线第七天，其拿到了高榕资本和成为基金的1.5亿元A轮融资，并已基本完成B轮融资。

子弹短信的横空出世，媒体一度做出其将会挑战微信的论断。然而蚂蚁终究是撼动不过大树的。9月后，子弹短信用户增量逐渐放缓，有数据显示，其日下载量从8月30日166万的最高点降至不足3万。10月，子弹短信因图片版权问题在App Store暂时下架。

子弹短信还能射多远？这需要时间来检验。老罗和锤子需要的，远不是一颗“子弹”能解决的。

老罗为救锤子做出的一系列拯救措施，似乎并没有发挥实质性的作用。锤子手机标榜极致完美，但每一次成品出来后的缺陷都妥妥打脸；产能、供应链问题迟迟悬而未决，频频拖销量后腿；手机业务做不起来，老罗转向做智能硬件，然而也并没有出色的业绩，目前为止，锤子也没有一款拿得出手的产品。

老罗的脸还能用多久？

四、没有市场，垂死挣扎

抛开成败，老罗其实还算是一个令人尊敬且有情怀，屡战屡败、但屡败屡战的创业者。想起王兴曾说过的一句话“创业是‘九败一胜’”。但老罗却面临地是丰满的情怀和骨感的现实......

6年苦战，锤子一直没有发展起来，既有内因又有外因。其实，锤子起步初期，也是赶上了一波智能手机的红利的，但因为种种问题，错失了迅速崛起的最佳时期。锤子手机走设计、精品、情怀路线，更适合在公开市场售卖，而锤子因为资金链等问题，只专注做电商，布局互联网渠道，而互联网用户其实更关注性价比，定位与渠道的矛盾以及定位小众、产品缺陷频发等问题，拖慢了锤子的发展速度。

锤子的无奈背后，有一个比较客观的原因是，目前国内智能手机市场已经近乎饱和，且马太效应明显，强者愈强弱者愈弱，两级分化严重。

目前国内手机市场已逐渐演变成“T”型格局，有数据显示，截至2018年3月，中国手机市场用户规模最大的品牌是苹果，份额高达25.7%；OPPO第二，份额为17.2%；华为居第三，份额为16.8%，vivo位居第四，份额为12.3%；小米排第五，份额为10.3%，五大巨头手机厂商占据着行业超八成的市场份额，掌握极高的话语权。且这些顶级品牌凭借资金、资源优势还在高速扩张中。

紧随其后是三星、金立、魅族、酷派、中兴、HTC等厂商，其平均的市场份额在2%左右。HTC市场份额仅为0.4%，恐怕锤子手机连这个市场份额都不具备，而现在老罗又一心加大研发投入，面对现在小的连渣都不剩的“蛋糕”，过多的投入还有什么意义呢？

从锤子手机发布到现在，有7款产品上市，但其销售量不超过300万台，仅为2017年华为总销量的3%，OPPO总销量的4%，小米总销量的9%，在友商的数据对比下，简直是一个天上、一个地下。

对于锤子来说，什么时候能上年度手机销量榜单，都是一个问题。

不知道为什么，老罗面对这样一个没有前景的市场，还在垂死挣扎着，可能这就是一个创业者的心态“死也不认输”。

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