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她白手起家,23岁做到女富豪后一无所有,东山再起又赚回3900亿!

2020-02-19 09:39:33   来源:投资家网  作者: 

摘要:不相信命运会让自己一直失败,靠一张床垫,赚取第一桶金,一鼓作气连续弄出200多家仓储式商场,在商圈崭露头角。

中国从来不缺乏精明能干的企业家,有这么一个女性,她10多岁就离家一人在外打拼,19岁赔光所有,本该安心过日子,找个好男人嫁了,可她却坚决不放弃!

不相信命运会让自己一直失败,靠一张床垫,赚取第一桶金,一鼓作气连续弄出200多家仓储式商场,在商圈崭露头角。

功成名就时,她投身公益,低调做人,成为一个了不起的女企业家,她是翟美卿,香江集团的创始人!


翟美卿,1964年,出生在广州一个贫困家庭,由于小时候常常吃不饱,穿不暖,10多岁时,她的体重都没有30斤!还常常被邻家少年嘲笑,她是个“怪胎”!

女儿经常被欺负,当父亲的自然心里不好受,他决定想尽办法去珠江边打鱼,为女儿补充营养。彼时,珠江边还没有被开发,鲢鱼、青鱼比较多,只要父亲打鱼归来,翟美卿都非常开心。

她是个孝顺的孩子,每次都不会吃完,一定要留给家长,时间久了,她觉得父亲很辛苦,就想到有好一点的品种可以拿到市场去卖,多赚些钱补贴家用。

由于父亲打的鱼很好,价格也便宜,才1块多一斤,只要一去集市,她家的鱼都会被买光。10岁的她在那时候就展现出同龄人没有的赚钱头脑。

可在家摆地摊卖鱼,终究不是个事,母亲不愿意翟美卿过这样的日子。1985年的一天,母亲含辛茹苦的为她攒了2000元,对她说,“如果你想做点别的生意,我们都会支持你。”

那天,接到钱的翟美卿思考许久,决定试一试。最初,她的想法是租个摊位卖衣服,特别是当看到有摊位一个月能赚300多元时,觉得这是个机会。

但是,想做买卖赚钱,和做买卖能赚到钱,是两回事,过于理想化的她仅维持了4个月,不仅钱没赚到,手中的2000元还都赔掉了。

翟美卿一度心灰意冷,她不知道该怎么跟父母交代,那可是他们含辛茹苦积攒的血汗钱。一次偶然机会,遇到了一个小老板,改变了她的一生。

那个小老板说,倒卖家居很赚钱,但缺个供货渠道。翟美卿眼前一亮,她觉得,这或许是个翻身的机会,于是她跟老板承诺,帮他找产品,拓渠道。

此后,她跑到广州、顺德等地的家具市场,量大小,选木料,仅用15天时间就把当时定价30万元的货物搞定,还给那个小老板省了很多钱,对方一高兴,拿出3万元返给翟美卿。

3万元!她没想到自己真能拿到这么多钱,既然倒货这么赚钱,干脆自己干!

她当时判断,广东家具在北京大有销路,于是决定做这条线,一做就是4年,在顺德组织货源,装车、押运、批销,再卖到北京,所有流程,她都是一个人包办到底。

为了扩大品类,她还在北京推销起床垫,拿着图板,背着样品,一家家去商场推销,那时,她却只有23岁,如花似玉的大姑娘,却干着大老爷们也见得愿意干的活。

大商场负责人一看来推销的是个姑娘,有点看人低,自然对她手中的产品也不重视,翟美卿却不肯放弃,她一个个的跑,终于皇天不负有心人,国华商场里的一个采购经理很欣赏她,决定给个机会,试试产品销量。

机会总会留给有准备的人,春晚费翔的一首《冬天里的一把火》燃气两地热情,床垫竟然也沾了光,全部脱销。

那位经理一看如此热卖,连夜找到翟美卿,要求抓紧备货,有多少就要多少,必须快点、快点、快点,还暗示她,时间就是金钱的道理!

翟美卿心知,自己的春天来了,她连夜通知工厂加班,不到3天就搞定了60吨床垫,疯狂抓取了30万元!赚差价能赚这么多,如果是完全自己生产呢?

她从30万元中拿出了20万元用于工厂投资,在北京办起了一家棠涌家具厂,以制作床垫为主。有了国华商场的销量纪录,翟美卿几乎没费什么力就陆续搞定了20多家批发商和100多家零售商,很快,她就赚取了自己人生的第一个100万元!

一个20多岁的姑娘在那个年代,没有背景,却能凭借自己的双手,赚取100万元,实属难得。床垫卖的很好,可翟美卿没有选择继续增量,而是开始扩展其它品类。

她找到20多位老木匠,在檀木、红木、梨花木上制造木质家具,在通过强大销售网络卖出去,工厂门口每天都有30多辆货车拉货,每月销量超60万元,20多岁的翟美卿一下就从一个貌不惊人的小姑娘,变成人人尊敬的贵妇,要房有房,要车有车。

有时候她觉得这些仿佛都像是梦境一般,每天起来,耳边就会想起,数钞票的声音,她开始过起了,属于贵妇的舒服生活。所以,有时候人生过得太舒服不一定是好事,很快麻烦就来了。

1989年的一天,一伙歹徒撬开了她工厂的财务室,结果被翟美卿撞见,歹徒见状不妙连扎数刀,卷款而逃,翟美卿因身受重伤被送去医院抢救,幸好没有生命危险。

自从她住院2个多月,工厂缺乏管理开始陷入混乱,分崩离析,工人接连罢工,晴天霹雳,在医院养病的翟美卿伤心欲绝,出院后,她开始思考,觉得北方可以不适合自己做生意。

她把厂子关了,回到南方发展。

经历过生死的翟美卿看的更加透彻了,她放下老板的尊严,在龙岗区布龙路一蹲就是2个月,只为观察深圳家具行业的市场环境。

她发现,深圳不像北京,多以小店为主,但净利润却很高,卖价是进价的3倍有余!

但脚跟未稳的她,该怎么切入呢?

翟美卿想到了一个创新思路,与其正面迎敌,不如反行之,薄利多销,以量取胜!

她首选位置在宝安街,找到一块2000平米的空地,建起大仓库,搞起大卖场,金海马家具大商场就此横空出世,这在当时还掀起轩然大波。

很多同行都觉得她疯了,这么干,怎么能把钱赚回来?此人脑子有病?为了更吸引客户,翟美卿拿着喇叭走到卖场中央,所有家具直接降价20%!

没想到消费者居然真的像疯了一样的抢货,金海马家具大商场,首月营收就突破500万元!

翟美卿眼光卓越,趁势成立香江集团,金海马一度成为当地畅销的知名品牌!为了继续扩大销售额,她开起分店,蒂凡尼、芝华仕等80多个国际大牌纷纷抢住。

翟美卿声名大噪,风光无限。新店陆续开业,香江集团打败了近10家竞品,旗下家具业务盈利超过1000万元。一个了不起的女企业家,就此诞生。

她还发明了,“仓储式连锁式经营”模式,进货以批发为主,销售以零售为主!

很快就从1000万元做到2个亿,仅用两年时间,她一举占据深圳90%的家具市场份额!

到1999年时,香江集团年营收已超15亿元!翟美卿更被称为,“中国家具连锁第一人”。2000年后的无数年间,翟美卿进军房地产,香江集团总营收突破1000亿元!而集团各项业务的鼎盛时期营收更是达到过3900亿元!是国内最大的家居产品经销商之一。

高处不胜寒的翟美卿,功成名就之后,人也越发低调,淡出波云诡谲的商圈,积极参与慈善事业,拿出4个亿支援那些需要帮助的人,她还设立香江社会救助基金会,号召更多人投入慈善。她常说,“做人不能忘本,要常怀感恩之心。”

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