梦洁股份19年营收逾26亿智慧零售助力业绩逆势增长

2月27日晚间，梦洁股份（002397.SZ）发布2019年度业绩快报，2019年公司实现营业总收入26.18亿元，同比增长13.41%；利润总额1.29亿元，同比增长8.29%。

尽管2019年服装家纺行业终端零售整体表现偏弱，梦洁股份仍然取得了不错的成绩，实现营收净利双双增长。梦洁股份表示，这得益于公司积极进行新零售探索，推出“一屋好货”平台，加快推进洗护服务以及渠道布局向重点社区及三四线城市下沉。

线下渠道，2019年梦洁股份向重点社区以及三四线城市渠道下沉，致力于实现“千城万店”。同传统线下门店相比，下沉的“智慧小店”，门槛更低、可复制性更强。在实施“铺天盖地”战略进程中，“智慧小店”因其“小、轻、快”成为梦洁股份快速扩张抢占低线城市业务市场的利器。

线上渠道，梦洁股份自建“一屋好货”家居社交电商平台。梦洁的加盟商可以以线下实体门店为支撑，把“一屋好货”商城作为云店和云货架，在线销售梦洁集团旗下所有品牌商品。“一屋好货”打破传统销售模式的桎梏，通过“社交”和“私域流量”打开新的突破口。尤其是今年新型冠状病毒肺炎管控期间，在线下渠道受阻的情况下，梦洁股份“一屋好货”平台流量暴增。2月活动期间，“一屋好货”日均访客超过15万，日均GMV(成交金额）在400万以上。

梦洁股份作为行业内唯一的与腾讯进行新零售模式合作的头部企业，打通了线上线下渠道，其线上云店便捷高效，线下实体店以及洗护服务增加客户粘性，全渠道配合发展，彼此形成正向协同效应，19年营收净利双增也说明公司智慧零售模式成效明显。

在此基础上，2020年年初，梦洁股份与全网Top主播签约，试水“网红”带货模式。视频直播被视为电商零售的重要渠道，中泰证券认为，随着4G/5G技术的发展，信息获取速率显著提升，商品信息展示也逐步动态化，视频和直播在电商流量展示中的重要性日渐提升。广发证券也认为，直播或将成为消费品进军下沉市场的重要路径。

今年年初的疫情对行业带来了阶段性冲击，但是此次疫情将进一步强化线上消费习惯，进而推动线上渗透率提升。疫情结束后，消费需求将进一步释放，受益于前期铺设好的新零售渠道，梦洁股份业绩增量可期。。