VIP陪练3月营收已破亿，全面领跑在线音乐教育行业

肆虐的疫情令全国人民“宅家禁足”,学生的寒假一时成了“暑假”,可这假期的学生并不轻松。疫情期间,“网课”快“逼疯”了家长,孩子的自主学习和自律性得到史无前例的考验。

中国互联网的渗透普及和基础设施的完善,使得在线教育行业十多年间从只是将营销在线化的1.0版本进化至在线教育模式十分成熟的4.0。然而,在线教育中垂直于音乐领域的赛道优势相比之下,显得尤为正能量。

“在线素质教育与在线应试教育最大的差异就体现在,前者是兴趣驱动,学生的主观能动性会比后者表现得更强烈。”在线音乐教育平台VIP陪练创始人葛佳麒如是说道。

纵观VIP陪练近4年来的发展,几乎是平均以每年10倍的增速炸裂般发展。3月15日,VIP陪练宣布3月的销售额已经突破1亿元,高速发展的背后体现的是公司前期打下的扎实基础,也意味着未来商业价值将不断被放大。

此外,随着全国各地纷纷战疫告捷,“恐慌时代”也即将拉下帷幕,新的篇章正在被揭起。

扎深地基后,VIP陪练以炸裂式速度前进

成立于2016年的VIP陪练,业务量从0做到100万花了12个月时间;而从100万做到3000万时,只用了6个月。截至2019年底,VIP陪练的整体用户规模和营收是行业第二梯队玩家规模总和的6.3倍。

“2016年至2017年,VIP陪练的业务量翻了12倍,2017年到2018年,翻了8倍,我们一直在以倍数级在发展。”葛佳麒此前接受媒体采访时谈到。

去年暑期,仅仅两个月,VIP陪练累计成交超38000单,单日签约单数超4200单;两个月内营收持续走高,单日交易额突破4000万元,单月交易额突破1.7亿元,累计营收突破3.3亿元。

如今,VIP陪练3月15日就实现当月销售额破亿,再次刷新历史纪录,成为了在线教育行业里名副其实的“超级黑马”。

正如葛佳麒所说,VIP陪练后续的高速增长,离不开他们前期花大量的时间和资金成本去搭建老师培训流水线、招聘流水线、销售管理流水线、班主任流水线、市场获客流水线,以及技术开发流水线等基础设施。

“流水线”这一次用的很精妙。妙在VIP陪练将个性化的音乐教育,通过移动互联网工具实现了标准化,并挖深了其商业价值。这也是其能以裂变式的增长独占鳌头的因素之一。

VIP陪练独辟的“真人一对一在线乐器陪练”模式,使得其成为在线音乐领域难以撼动的强者。日前,VIP陪练的陪练乐器种类由之前的8种升级至20种,业内人士预计,若以现在高速发展的状态持续下去,第二梯队与VIP陪练的差距将越拉越大。

每年10%增速下的千亿级赛道,VIP陪练初心不忘

据中国音乐家协会统计,中国学琴儿童总数达3000万,并以每年10%的速度增长。而《中国家庭教育消费白皮书》数据显示,我国教育支出占到家庭支出的比例已超过50%,有51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。

而从关于我国家庭课外培训意愿调研结果来看,有62.6%人选择音乐作为艺术培训第一选择。

以互联网起家的企业,大多都爱给自己贴上为“科技公司”的标签。然而,音乐出身的葛佳麒并不这么认为,他一直强调的是“VIP陪练是一家教育公司,本质和初心还是音乐教育,技术只是工具。”

与AI技术相结合是在线钢琴陪练的趋势。从陪练老师的角度来看,这样可以促进标准化,避免个人习惯对学生的过度干扰。

AI技术的应用也帮助了VIP陪练在1对1的在线授课过程中实现了90%准确率的音乐识别。正是这一成果也不断促进VIP陪练在产品上不断向纵向挖深,通过专业度实现了口碑效应。

此外,在激烈的行业竞争下,VIP陪练有着自己认定的护城河——VIP陪练优质教师。

据了解,从A轮到C轮融资,VIP陪练将近80%的融资用在教研上。VIP陪练还投入巨资成立妙克艺术人才基地,与各大音乐学院在内的全国一百多所高校展开了战略合作,确保师资供应端的稳定。

通过初级筛选-听力测试-基础培训-模拟实践-正式考核-入职培训-月度考核,7道流程对老师在线教学层层把关。

同时采用了“标准化”的方式把控教师质量问题,团队通过对优秀老师综合经验的获取和整理,总结出标准的方法论,通过这些方法论移植到智能教室的系统中,帮助更多的老师快速掌握标准化流程,最终实现VIP陪练老师螺旋式成长。

小结

都知道VIP陪练的口号是“让每一次练琴都有价值”,那价值具体体现在哪呢?

相比于传统的音乐教学,只是不断地练琴、考级,其实并没有将孩子真正融入进音乐的世界。就像葛佳麒所说,VIP陪练不仅是要让你学会弹莫扎特的曲子,更重要的是让你了解莫扎特创作曲子过程中经历了怎样的灵感才作出如此优美的曲子。

场景!让孩子走进音乐的场景中,真正体会音乐给他带来的美妙才是练琴的价值,而不仅仅是一纸文书。

葛佳麒曾多次提及,围绕琴童和家长,提供音乐教育一对一在线陪练的知识和舞台,打造个性化音乐在线教育,是VIP陪练未来发展的方向。