同比增长30%！振东制药“标码”2020

身置其中，振东制药正在展露出新的加速度。

撰文|韦笑

出品|产业家

业绩目标为同比增长30%，这是振东制药给出的2020庚子年的新愿景。

而就在前几天，振东制药公布2019年业绩快报，公司实现营业收入43.56亿元，较上年同期增长27.38%；营业利润2.08亿元，较上年同期增长347.68%；利润总额2.09亿元，较上年同期增长339.48%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.59亿元，较上年同期增长207.87%。

亮眼数据的背后是自信的实力。据了解，截至目前，振东制药有三大营销中心，以北京营销复方苦参和比卡鲁胺为核心的医院市场，以北京康远朗迪钙为核心的OTC市场，以太原医贸为中心的第三终端市场，目前覆盖全国5000多家等级医院、40万家药店和25个省份第三终端。

事实是，这是一个大有可为的市场。根据《中医药发展“十三五”规划》中制定的中医药行业发展目标显示，到2020年，中药企业收入占整体行业比重从29.26%上升到33.26%。

身置其中，振东制药正在展露出新的加速度。

疫情下的硬核实力

“同比增长30%”的背后，是硬核实力的展现，疫情更是一个明显的试金石。

据了解，公司现有以朗迪钙为主的补益线，以复方苦参为中心的肿瘤线，以比卡鲁胺为中心的泌尿线，增加以芪蛭通络胶囊为中心的心脑线，以胶体果胶铋为中心的消化线，以米诺地尔为中心的皮科线。公司组建的电商团队已运营2年，专营公司主打产品，今年团队扩大至200人。

同时，中药材公司经过多年运作已初具规模，目前拥有党参、黄芪、连翘、苦参等多种道地药材的种植/野生抚育基地80万亩，随着国家对中医药及中药的重视，中药材种植的产能将逐步快速释放。

而这些硬核实力，体现在疫情中的就是一个亮眼的成绩单。

疫情发生后，振东制药迅速制定应对方案，取消休假，即刻上岗生产救援物资。截至2月20日，振东集团已向全国27个省的520家医院和卫生机构，捐赠复方苦参、中药抗病毒颗粒、藿香正气胶囊、银翘解毒胶囊、防风通圣丸、中药消毒洗手液等疫情防治药品和物资共计3319.4万元。

值得注意的是，作为振东制药旗下的“拳头”产品：复方苦参曾在2003年抗击非典时期立下赫赫战功，以其“多脏器衰竭保护，抗肺纤维化”的作用，被定为治疗非典八个中药之一。

毋庸置疑，作为一名在抗病毒领域经验丰富的“老将”，振东制药的援助来得“恰到好处”。目前，复方苦参注射液已应用于此次疫情治疗的临床中。

同时，据振东制药介绍，公司围绕产品复方苦参进行二次开发，用于治疗新冠病毒相关研究。目前已获山西省科技厅立项，并与湖南安全评价研究中心、中国中医科学院中药所等机构开展了合作研究。

一个细节是，此次疫情期间，振东制药旗下各公司生产一线人员春节期间取消休假，加班加点生产复方苦参、中药抗病毒颗粒、中药饮片等疫情防治药品。

“公司产品复方苦参，清热利湿、凉血解毒、散结止痛，具有抗炎、抗渗出、抗纤维化的作用，显示对新型冠状病毒有一定的防治作用，目前已应用在临床研究中”，振东制药方面介绍道，“此外，藿香正气胶囊入选第6版新冠治疗方案，公司的藿香正气胶囊已全部捐赠给武汉等重灾区，目前正加班加点生产中。”

资料显示，振东制药404个产品中有128个为中药产品，公司方面表示，“近年来，公司中药产品在深度研究和二次开发的基础上力求充分发挥中药优势”。

“未来，我国人口老龄化进程加快，健康服务业蓬勃发展，公众对中医药服务的需求越来越旺盛，继承、发展、利用好中医药是基本需求”，振东制药在采访中表示。

专业、专注，疫情下的振东制药显然足够亮眼。

未来野望

这是一个可以大展拳脚的蓝海市场。

据《“健康中国2030”规划纲要》的数据，预计2020年中国的健康产业总规模将突破8万亿元，到2030年将突破16万亿元。其中中国中药市场规模预计2020年将达到5806亿元，复合增长率为8.2%，将继续快于GDP增速，行业未来前景可期。

产业的变化在同步推进。本质来说，在产业转型升级中，智能制造具有重要意义，“运用现代科技手段解构中药的系统性与复杂性，阐明产品的安全有效以及质量可控的内涵”是振东制药提高中药质量和品质的关键之一，也是打造行业竞争优势的有利点”振东制药董事长李安平表示。

在肯定产业蓝海的同时，对于振东制药，李安平表示，随着国民对中药的重视程度不断提高，企业应该加强国内外合作研究、实现产业转型升级以及实施灵活多样的营销模式，发展驱动力强劲。

事实上，振东制药恰是这个赛道的头部先锋队。不仅在中医药市场，在大众健康产品领域它同样也颇为亮眼，引领着我国钙制剂市场，朗迪钙便是该公司旗下的又一款“明星产品”。

该款钙产品于2009年在中国上市，为各个不同年龄段的人群带来充足合理的钙补充。可用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙剂补充，并帮助防治骨质疏松症。

2017年，朗迪钙跃升为临床医生处方最多的钙补充剂，此后连续三年稳坐院内钙制剂老大宝座，与此同时，凭借差异化的国民钙定位和精准高效的品牌推广执行，该款钙片在OTC市场同样独树一帜，可谓院内院外双丰收。

2018年，朗迪钙市场终端销售额突破37亿。2019年再创佳绩，实现39亿销售额新高度，保持中国钙制剂销售额第一，是国内钙制剂领域的领头羊。

销售额逐年攀升是内外因共同作用的结果。从外因来看，朗迪钙不断创新营销模式。伴随着电商药品新零售与社交媒体的崛起，朗迪钙开始发力跨界营销和社群营销。

比如，去年在热门影片《吹哨人》上映之后，朗迪钙在微博、朋友圈等社交媒体上发起联动话题，用话题导流电商，与此同时，朋友圈海报引发裂变式传播，塑造了一个“电影X品牌”的经典营销案例。

去年12月，朗迪钙以线上销售力TOPSIS 0.74的高分值成功入选“年度互联网影响力 OTC化学药电商表现品牌”榜单，该奖项是医药界业绩含金量十足的年度大奖。

不难看出，从某种程度来说，经过疫情考验的振东制药已然具备足够的自信和资本，在大健康领域行走的姿态也愈发成熟。

同时，据了解，对于未来业绩的发展,振东制药表示,公司将继续紧抓二次开发、深度研究、一致性评价和创新药物研发,稳步推进研发与创新工作。未来3-5年,随着公司产品线丰富、新技术平台的产业化以及营销推广的层层深入,业绩增幅或将进一步快速增长。

不骄不躁，眺望远方。如此看来，“业绩目标为同比增长30%”，这个小目标已然愈发值得期待。