新医改之下，振东制药矩阵化营销网络优势凸显

近一年，中国新医改加速步入“深水区”。三医联动、两票制、4+7带量采购等一系列政策的持续释放，叠加当下新冠肺炎疫情的影响，给国内医药企业带来了新的机遇和挑战。为积极应对政策与市场的变化，振东制药不断优化升级经营模式，并在2019年取得了业绩的快速增长。年报显示，公司2019年实现营业收入43.56亿元，较上年同期增长27.38%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.59亿元，同比增长207.87%。

振东制药表示，业绩快速增长的主因在于公司已在全国建立起三大营销中心，逐渐形成了矩阵化营销网络。这三大营销中心分别是以北京营销复方苦参和比卡鲁胺为核心的医院市场，以北京康远朗迪钙为核心的OTC零售市场，以太原医贸为中心的第三终端市场。截至目前，三大终端已覆盖全国5000多家等级医院、40万家药店和25个省份。同时，通过精准营销和学术营销的持续推进，也有效提高了公司产品在各大终端的全面覆盖。

同时面对市场的新变化，振东制药根据不同产品管线的优势，采取了针对性的营销模式。其中，以岩舒、比卡和芪蛭等产品为核心,振东制药在不断夯实处方药营销网络的同时，还通过专业化、学术化的推广,持续扩大产品的影响力。在医保控费、辅助用药限制等因素的不利影响下,相关产品仍取得逆势增长。

针对OTC市场，振东制药则聚焦朗迪钙、达菲欣和大山楂丸等核心产品,积极扩充OTC市场营销渠道;面对增长强劲的基层终端市场，公司以胶体果胶铋、瑞健等产品为核心,并通过自建控销队伍,全面提升了基层终端市场的覆盖率。

对于公司未来的发展战略，振东制药表示，一方面公司将继续创新营销模式，采取自营与代理灵活发展的方式，在终端市场分级覆盖，力争做到层层做透。另一方面，公司也将坚持创新驱动的发展战略,紧抓二次开发、深度研究、一致性评价和创新药物研发，稳步推进研发与创新工作。未来3-5年,随着公司产品线丰富、新技术平台产业化以及营销层层深入,业绩将保持高速增长态势。