从电竞直播到全平台网红数字营销，无锋科技获A轮数千万元融资

36氪获悉,网红数字营销公司「无锋科技」已于近日完成数千万元A轮融资,资方包括bilibili、前海母基金等机构。本轮资金除用于公司基础业务外,还将用于深耕直播产业链,优化网红数字营销解决方案,并拓展电商直播MCN。

无锋科技成立于2019年,旗下拥有网红数字营销超级MCN机构「炫石互娱」以及KOL数据平台「海豹数据」。公司以直播经纪作为切入点,业务涵盖电竞泛娱乐MCN和电商直播MCN领域。无锋科技已打通全平台渠道,与B站、斗鱼、快手、抖音、触手等直播和视频平台达成战略合作,签约主播、KOL与短视频创作者数量高达11000名。

「数据+服务」精准孵化,致力打造超级MCN机构

对MCN机构来说,服务好创作者,帮助其快速成长并实现商业化是核心。

无锋科技拥有一套完整的网红/KOL培养孵化体系,为KOL提供一站式管家服务,包含内容运营、财务法务、商务运营、品牌公关等。而在内容方面,无锋科技强调围绕IP建设原创生态,公司内部配有专业的影视创作团队,以KOL个人IP孵化及PGC内容产出为主要发力点。

这要求公司对各平台生态及内容创作有充分了解。无锋科技的核心运营团队来自于国内各大顶级直播和短视频平台,平均拥有5年以上的业内从业经验,与腾讯、网易、头条、百度、斗鱼、抖音、虎牙、陌陌等企业有着密切合作。内容团队拥有多年的节目及视频创作经验,成员多来自于一线视频制作公司,曾服务过腾讯、网易、抖音等知名企业。

而在运营模式上,创始人兼CEO吴迪飞告诉36氪,与传统单一的MCN机构相比,无锋科技的一大优势是拥有自主产品研发团队,根据其在行业内的多年经验和累积案例,打造全行业最精确的第三方网红数据平台,以数据为基础为KOL量身定制发展方案。

具体来说,无锋科技以全网KOL相关数据为基础,通过洞察KOL粉丝属性、地域特点、关键词及热点话题,运营团队会提出有针对性的内容运营和活动推广全案策划。

在这样的体系下,无锋科技拥有帮助创作者从0到1的孵化能力,截至目前已经服务超500名创作者实现了粉丝量从0到10W的冷启动。

截至2019年末,无锋科技共签约11000名主播、KOL与短视频创作者,覆盖了直播、长短视频、图文等全领域,整个创作者矩阵共计产生了680亿次点击量的视频内容,直播时间总长累计6000万小时。

同时,公司已经打通全平台渠道,和B站、斗鱼、快手、抖音、触手等多个直播与短视频平台达成深度战略合作,成为多平台上的超级MCN机构。在给创作者提供基本流量扶持与平台资源的同时,公司也积累了丰富的商务合作资源,实现多方拓宽KOL的变现路径。

持续拓展专业化服务,用无锋资本打造下一个李佳琦

无锋科技最早从电竞直播行业起步。创始人吴迪飞曾就读于美国明尼苏达大学,拥有经济学、计算机科学双学位,拥有多年游戏媒体行业经验。联合创始人任怡旭(旭旭宝宝)则是全网顶尖的电竞主播之一,知名游戏自媒体运营者,拥有丰富的电竞圈资源及渠道。

“总体来说,在组建无锋科技团队时,我们已拥有很多相关数据积累(包括此前海豹数据业务打下的基础)、电竞红人的案例基础,这也是公司在创办一年多连续获得融资的重要原因。”吴迪飞表示。

在电竞生态上,无锋科技于2020年成立电子竞技俱乐部XROCK Club,并计划逐步把业务扩张至海外,开拓热门的海外游戏电竞市场。截至目前,XROCK俱乐部内部已成立《决战!平安京》、《地下城与勇士》、《剑网3》、《穿越火线》、《英雄联盟手游》等多款知名电竞项目的分部。

除了旭旭宝宝本人的加盟,无锋科技还签约了呆妹儿小霸王、PC冷冷、雨神、朱一旦的枯燥生活、老骚豆腐、逐梦西藏、文森特等多名横跨斗鱼、B站、抖音等各大平台的头部主播、KOL,从电竞直播拓展到全平台、全内容的网红服务。

为了加速在电商直播领域的布局,无锋科技今年推出了“城市合伙人计划”,为希望从事电商直播的创业者提供标准化的开店解决方案、系统化的培训指导和核心运营人员的输送。同时,无锋科技也与电商领域内最大的供应链公司达成合作,再加上自有的全网主播流量,可以获得相对可观的多方转化。

除此之外,无锋科技还有一支经验丰富的商务团队,擅长针对传统企业线上转型提供专业的解决方案,提高企业年轻群体的获客效率,加速企业线上的营销转化。目前,无锋科技已与雀巢咖啡、网易、OPPO、京东等诸多品牌合作,拥有众多成功案例。

另一方面,无锋科技还成立了专注于IP孵化、流量经济等领域并针对90、00后年轻消费群体的私募股权基金「无锋资本」,为内容创作者提供更好的平台流量、资金支持、以及团队合作。值得一提的是,相比传统关注内容生态的VC,无锋资本所背靠的流量平台(无锋科技KOL矩阵)、数据平台(海豹数据)都为其在未来的投资布局中获得了优势。

同时,无锋科技还格外重视利用KOL的影响力传播社会正能量,曾多次与各地政府举办公益活动——旭旭宝宝就曾和朱一旦在公益节目视频中联动,并获得了粉丝的广泛好评。

未来,无锋科技希望结合各大直播或视频内容平台的资源,共同丰富KOL内容的深度和维度。“此次B站的投资也是大家双向选择的结果,除了财务方面的支持以外,我们也希望继续加强直播内容在B站的丰富度,提升KOL和直播业务的影响力。”吴迪飞说道。

疫情下的新机遇

无锋科技天使轮投资机构,至临资本创始人、董事总经理姜皓天表示,游戏行业是互联网娱乐领域最重要的板块之一,也是过去产生上市公司数量最多的板块,拥有巨大的存量市场。近几年随着游戏竞技化、社交化等趋势的出现,游戏玩家越来越多地花钱在游戏之外——例如看游戏直播、找陪玩代练、参与电竞赛事等。我把它定义为‘游戏后服务’市场,而这部分市场在迅速增长,我在天使轮就投资无锋科技,正是看中了这个机会。今年春节前后因为疫情影响带来的“宅经济”,更让游戏、短视频、直播这些相关领域面临了一次突发的流量高峰。无锋科技的团队富有经验、激情和对行业的了解,继在电竞直播MCN领域取得领导地位后,进一步进军更为广阔的电商直播MCN市场。我相信这家公司恰逢其时,能够获得快速的发展,成为这一新兴行业的领导者。”