联建光电：“硬实力”+“软实力”两手抓，重塑企业核心价值

4月30日，联建光电（300269.SZ）发布2019年年报，因计提了商誉减值，同时2019年公司执行“业务收缩”战略，剥离了部分广告业务，公司业绩表现不达预期。

联建光电表示，公司基于现金流的状况，加强了对LED显示核心业务合同质量及回款要求的风险控制，导致收入规模受到一定影响，但合同质量提升，毛利率及回款有所改善。报告期内公司LED显示业务实现营业收入11.75亿元，毛利率为35.30%，较去年同期增长约两个百分点。

剥离非主营业务，聚焦 LED显示核心业务发展

联建光电是国内中高端LED全彩显示应用行业的领军企业之一，主营业务包括LED显示业务、数字营销业务、户外广告业务三个板块。报告期内，公司LED显示业务营业收入为11.75亿元，占比38.99%；数字营销业务营业收入为13.66亿元，占比45.32%；户外广告营业收入为4.45亿元，占比14.76%。

2019年以来，联建光电管理层提出了“适当战略收缩、聚焦主营业务、强化核心能力”的战略，逐步剥离处理部分盈利能力差、整合难度大的广告业务，收窄管理宽度，确保公司的稳健发展。数据显示，公司数字户外广告业务由2018年营收占比52.09%减少至2019年的14.76%；LED显示业务营收占比由16.17%提升至38.99%。

公司聚集LED显示核心业务的发展战略从营收占比变化上得到了验证。报告期内，联建光电对LED显示业务模块投入大量管理资源，开展了销售裂变、产品优化、营销提质、运营提效等强化内部管理的关键性工作，并制订了LED显示屏业务板块未来五年发展战略规划。近年来，公司LED显示业务板块毛利率居于行业前列，充分体现了公司LED显示业务运营能力。

积极引入国资背景战略股东，与康佳集团达成战略合作

作为国家级高新技术企业，联建光电注重突出企业在科技创新中的主体地位，不断提高企业的自主创新能力。报告期内，公司推出了METAGO会议一体机、 Mini显示技术产品、VMQ渠道代理小间距系列产品以及RM轻量化舞台租赁产品等，并与康佳集团合作发展Micro LED业务。2019年，公司积极拓展了小间距的应用市场，典型案例包括贵阳大数据中心360°弧形屏、北京大兴国际机场创意屏组、腾讯北京总部大楼室内显示屏等，旗下子公司更是获得“深圳500强企业”、“深圳知名品牌”等荣誉称号。

产品的不断升级需要资金的持续投入，为了引进战略资源及增加公司现金流，公司控股股东经过和多家潜在战略投资方沟通，并结合公司现状和未来发展规划，最终和一家地方国资企业就股权转让事项达成共识，目前已进入相关审批程序阶段。有行业内人士表示，上市公司引入国资背景的大股东，不仅可以释放更大的政策和金融空间，而且可以为企业拓展更多的资源。

此外，为了布局LED新型显示技术，公司2019年与康佳集团达成战略合作成立合资公司，康佳在Mini LED和Micro LED上的先进技术优势与公司的市场及客户资源优势形成互补，能加快Mini LED及Micro LED在公共视讯的商用化进程，实现互利共赢。

强化“硬实力”，构建“软实力”，重塑企业核心价值

报告期内公司再次确立了“以客户为中心”、“产品+服务”的核心经营理念。公司总经理刘虎军表示，未来五年，公司不仅强化“硬实力”建设，也注意到“软实力”对公司长远发展的重要性。2020年，公司将继续着力梳理影响企业长期稳定健康发展的优秀基因，开展深度讨论，形成广泛的共识基础，让核心价值观“内化于心，外化于行”，让全体员工士气不断强化。

其次，2020年公司将继续强化"令人信赖的大屏幕供应商“的公司定位，优化产品竞争力，优化服务竞争力，重新梳理客诉和品诉流程和解决办法，并贯彻到一线员工。公司产品品质一贯是行业领先，且得到客户的认同。但改进无止境，为了更好的提升用户体验，2020年公司在行业内率先推出五年质保承诺，重塑联建产品作为行业品质标杆的形象。