掌阅和博库网首推“专场直播”图书销量超25000册

5月29日，掌阅与博库网络有限公司（以下简称“博库网”）合作尝试进行了首次“专场直播”。此次直播的主题为“博览群书，阅读阅‘库’”，共推荐书目20余种，累计销量超过2.5万册，这意味着成立刚满一年的掌阅新媒体矩阵已经打通了从短视频到直播、从图书宣传到销售的全路径。

此次博库网专场直播的成功，离不开掌阅团队实践经验的积累，前期策划时就全面考虑了从宣传到销售的完整链条，综合考量书目内容方向、既往销量、畅销度等多个指标，结合对粉丝需求的了解，进行了更为严格的图书选品，为用户争取更大实惠，力求实现直播间、出版机构和消费者的三赢。

在总销量2.5万余册中，中国当代作家、散文家、戏剧家汪曾祺的精装典藏文集《人间草木》《人间有味》《人间小暖》《人生有趣》4册套装的销量达1000余套，共5000多册；《三体》《自卑与超越》《瓦尔登湖》《谁的青春不迷茫》等书目也实现单本销量过千册，部分图书甚至卖断货。

掌阅新媒体矩阵于2019年5月正式上线至今刚满一年，已在全网拥有超过2300万的总粉丝量，成为读书领域头部矩阵，在抖音、快手、微信视频号、小红书、央视频、西瓜视频等平台拥有包括都靓读书、掌阅读书、掌阅电台等100余个头部账号和特色账号。其中掌阅读书、都靓读书等头部账号主推青春文学类书籍，另有掌阅亲子、掌阅心理、掌阅职场等各细分垂类。短视频内容也从以讲书为主，扩展至小剧场形式（如掌阅职场）。

掌阅短视频推广矩阵为出版机构宣传新书、推广品牌提供了重要渠道。出版机构可选择掌阅全矩阵账号、或根据图书品类选择特定账号进行推广。例如参与推广的《最美中英双语诗画集》《人间值得》《我从不感到孤独》等图书都取得较好效果，《最美中英双语诗画集》推广视频更是被推荐至“学习强国”平台。《思维不设限》等垂类书籍也由掌阅职场账号定向推广，粉丝触达更为精准。

此外，为了帮助出版机构宣传、推广重点书目，掌阅于2020年3月还策划推出了“超级图书”项目，通过对图书内容的深度挖掘，从不同用户视角提炼观点，用通俗易懂的方式进行解读，以优质短视频内容的方式全网同步推广。例如，与电商平台合作的《爱的艺术》“超级图书”一经推出，全网播放量就达548万，带动该书销量近2000册。423期间，“超级图书”优选了新华文轩和时代华语两个合作方的优质内容，促进图书销量达11700余册，视频累计播放量超过823万。

从成立团队到成为读书垂类全网粉丝量居于头部的新媒体矩阵，掌阅用了不到一年时间。而从首次尝试直播，到成为截至目前该垂类直播带书销量居首的矩阵，掌阅仅用了一个月。

2020年4月23日“世界读书日”当天，掌阅在抖音开始首次直播，仅都靓读书单个账号即实现销售金额70万元人民币。抖音直播的成功让团队快速积累了经验，经过复盘和对平台直播规则的熟悉了解，掌阅又在5月23日尝试了在快手平台的首场直播，单场销售额达31万元，是当天北京地区19:00-20:00所有品类直播榜的第11名，为图书品类排行最高的账号。

经过两场尝试，掌阅直播已经形成相对固定的周期和完备的体系，每周1场直播，截至目前，已与博库网、新华文轩、时代华语、电子工业出版社、人民邮电出版社等30余家出版机构和销售渠道进行了直播合作。