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什么值得买子公司星罗618战报:全网直播带货200万单2.14亿

2020-06-22 23:07:49   来源:  作者: 

摘要:随着上半年最大的电商大促落下帷幕,各大电商平台的618战报不约而同的回答了此前人们对于“报复性消费”的疑问,而短视频/直播带货作为零售领域的新战场,在整个618战绩中功不可没。

随着上半年最大的电商大促落下帷幕,各大电商平台的618战报不约而同的回答了此前人们对于“报复性消费”的疑问,而短视频/直播带货作为零售领域的新战场,在整个618战绩中功不可没。


作为短视频/直播带货服务商的星罗创想(下称“星罗”),近日也公布了自己的亮眼成绩。在今年618大促期间,星罗全网交易规模突破2.14亿元,订单量超过200万单,助力多个品牌取得了短视频/直播带货佳绩。


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作为北京值得买科技股份有限公司的子公司,星罗一方面连接众多品牌商,另一方面连接全网创作者,以源源不断的优质商品内容,助推短视频/直播带货行业的健康发展。


星罗以其出色的服务能力,被称为“带货界的海底捞”。对于创作者的服务,星罗从三个方面布局。首先是“比达人更懂粉丝”,“以著名主持人涂磊老师的服务举例,星罗根据涂磊老师的粉丝画像及星罗自建的数据罗盘分析,图书品类尤其儿童教育类图书与涂磊老师非常契合,实践也证明了这一点,涂磊老师的一条短视频内容创造了一本图书加印4次的佳绩。而对于一些粉丝画像不甚清晰的新创作者,通过星罗商品库中大量优质的商品,可以帮助达人不断尝试、不断验证出其最适合带的商品。”星罗联合创始人薛原介绍。


其次,“比达人更懂直播”。在星罗看来,已成红海的短视频/直播带货仍有巨大潜力,关键在于,不同商品品类能否开发其适合短视频、直播的展现方式,比如,美妆品类正是因其直观的展现方式,所以成为此赛道中的重点品类。


再次,“比达人更懂商品”。星罗团队拥有多年的电商经验,在选品上极具眼光,并且严格把控每一层的选品,把更多更好的品牌和商品推荐给创作者,最终能够形成创作者、品牌方、买家、星罗四方共赢的局面。


除了服务之外,星罗还拥有强大的技术能力。


星罗的数据雷达系统覆盖了2万+的创作者以及5万+的商品,对于创作者,数据雷达涵盖了不仅包括粉丝数、活跃度、作品数、人气趋势、类型风格、历史带货等基础数据,还有完整的粉丝脸谱数据,包括粉丝地域、购买力、年龄、性别等信息。


而对于商品,数据雷达则覆盖了商品的历史价格、销量、评价及商铺等级等相关信息。星罗目前积累了全网20万以上的有效带货数据,覆盖了食品、母婴、日百、数码、美妆、服饰等13个类目;通过大数据,帮助商品和用户更精准地找到彼此。


在寻找之后,星罗还有严格的匹配、跟进流程。星罗会严格推进排期、寄样、收样、上线前检查和在线监控全流程,通过内部团队的严格把控、多重确认,保证双方节奏匹配。同时,数据雷达还帮助星罗做到实时监控数据变动、即时响应。


凭借服务和技术的双重加持,越来越多的品牌方基于星罗平台大放异彩。


在星罗发布的618战报中,NIKE男子运动鞋以685万+的GMV占据交易规模top榜榜首、Dove洗发水护发素套装以481万+的GMV名列第二;格兰仕微波炉以462万+的GMV排名第三;美的微蒸烤一体机以400万+的GMV、adidas男士沐浴露以256万+GMV分别排名第四和第五。


而在订单量方面,全棉时代一次性口罩售出10万单,奥妙全自动樱花洗衣液3万单,力士洗护套装2.8万单,百香果精选蓝莓2.1万单,吉列手动剃须泡沫刮胡膏1.5万单,成为星罗平台今年618订单量前五名。


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值得一提的是,此次618,星罗成功地把Eraclean(艾瑞克林)超声波清洗机带入罗永浩直播间,累计销售额超过80万元,总成交笔数超过6000件,支付转化率高达20%。能够取得如此效果,源于星罗对罗永浩的科技领域背景和历史带货数据的考量,与Eraclean(艾瑞克林)的受众群体高度吻合。星罗的服务也为Eraclean(艾瑞克林)品牌带来爆发式增长,既提高了品牌声量,在小家电品类中强势崛起;又带来了实际效益,帮助品牌快速“回血”。


除了罗永浩,星罗在618期间还服务了牛肉哥严选、小沈龙、小沈阳等头部达人们,让品牌商家与创作者之间实现了共赢。


作为值得买科技的子公司,星罗未来还将与母公司旗下著名消费决策平台“什么值得买”继续合力,为平台、商家、达人持续带来增量价值。什么值得买将继续凭借优质消费内容,降低用户在海量信息下的消费决策时间和成本,而星罗也会在短视频/直播带货领域持续发力,提升创作者的内容变现效率,满足品牌客户的全渠道营销诉求。

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