从广告主到投资人的更迭——58同城战略投资梯影传媒

梯影传媒今日正式宣布，“58同城”战略投资梯影。这是继2019年10月公司完成由腾讯领投的B轮融资后时隔半年获得的新一轮融资。值得说明的是，58同城原本是梯影传媒的广告主，目前又增加个新的身份——投资人。这种双重身份的更迭，是对梯影媒体价值的极大认可，同时也表现出了58同城对梯影公司长期看好的信心。

作为领先的国民生活服务平台，58最早被国人熟知起源于分类信息业务，后结合集团发展战略及未来平台生态规划，逐步发展为涵括58同城、安居客、58到家、转转等多个子品牌的集团化业务，且子品牌在各自的细分领域均成为行业翘楚。众所周知，这些品牌几乎都是to c端的业务，流量的获取成为营销中重要的一环，本次58同城战略投资梯影，双方将在流量运营中产生深度的协同。

梯影传媒作为电梯门影像媒体的缔造者，经过三年的发展目前已经落地了全球超过60座重点城市，覆盖近10万部商务楼宇电梯，每天影响过亿商务白领人群。凭借媒体独特的强制性优势、数字化的营销手段，公司已经获得过千家广告主的信赖，并成功捕获了互联网领域的众多独角兽客户。同时，公司也吸引了众多投资方的青睐，先后获得百度风投、红杉中国、IDG资本、腾讯、深创投、博将资本、猫眼娱乐、远望资本、创世伙伴资本（CCV）、Ares Management(锐盛投资)、蓝图创投等机构投资。

梯影取得的成绩一方面和所扼守的场景是分不开的，另一方面和公司坚持科技驱动、用数字化手段去改造线下场景息息相关。从传统角度讲，梯影在封闭的电梯轿厢用超级大屏紧紧锁住了受众的眼光，以动态、有声，极富冲击力的视频生动地展现了广告主的品牌形象。同时也作为受众高频接触的近身场景媒体及区域化优势赢得了效果预算。从数字化角度讲，梯影或是全球范围内唯一一家做到全网点物联网云传输的矩阵式楼宇媒体。这使得梯影传媒具有先天性的数字化基因，更好地将流量并到程序化下单平台，抢占原本属于线上新媒体的广告预算。预计今年公司RTB实时竞价收入将占到整体收入规模的四分之一左右。同时，公司坚持用新技术去解决线下媒体的三大通病，即难以转化、不好监测、不够精准。目前公司已通过数据围栏、超声波、NFC、SDK嵌入等技术逐个攻破，且通过逐步教育市场，将线上新媒体数据和线下梯影屏幕打通，使两种媒体形态逐渐融合成一个无边界的传播渠道。我们可以想象，终有一天，不管是手机端、PC端、OTT、线下屏幕，只是广告信息输出的一个载体，背后的营销逻辑是同纬度、程序化投放的，广告主可以根据自己的营销诉求来做品效合一或协同的整合投放。届时，楼宇媒体的市场容量将被拉升到一个新的高度，而梯影，就是线下媒体数字化这条路上孤独但勇敢的拓荒者。

梯影公司不但在物理场景及数字化方面首开先河，更是在商业模式上逐步探索创新且取得了较大突破。

长久以来，楼宇媒体主和物业公司的合作模式一直是承租模式，即按固定的租金结算。梯影从今年起推行了全新的合作方式——“分成模式”，即按照具体上刊的情况据实给物业结算。这种模式一方面打破了原有物业收入的天花板，另外也让每个楼宇更加市场化的定价，并且由广告主的点击率来决定每部电梯最终的收入。同时，物业的分成后台和梯影的云上刊系统完全同步，并由第三方公平监测，做到清晰透明。该种模式颠覆了原有媒体主的角色，由承租方彻底进化成平台方，同时也让物业享受到了作为流量拥有者的红利。目前梯影已经和国内众多头部品牌的物业达成战略合作。从长远看，梯影扛起这杆大旗后，该种模式必将成为历史的必然。

过往的十多年，楼宇媒体一直被视为品牌性广告，效果预算几乎与之无缘。这背后的逻辑一方面因为楼宇媒体效果不好归因，无法做全链路的效果追踪。另一方面是因为销售人效和投放效率不成正比。前述已经提到了公司在第一方面取得的进展，同时也阐述了楼宇媒体有机会基于LBS位置做颗粒度小的区域性投放。因此，公司开发了“梯影在线”小程序自助下单系统，广告主可以很轻松的选择基于商户周边范围内的电梯，并可以根据楼宇的多维度画像定点、定期投放。该小程序会抢占原本属于本地生活类平台的部分广告预算，同时将原本无法触及到的长尾客户吸引到梯影阵营中来，尤其是画面相对有质感的汽车4S店、房地产、服务业等行业客户。

总之，梯影的每一步都有自己的节奏，更知道要去往的方向。我们始终坚持给广告主创造更大的传播价值，同时秉承“让营销更简单实效”的使命，来实现自己的愿景——“成为广告主的首选媒介”。相信本次58同城战略投资梯影后，公司会如虎添翼。另外随着公司在数字化及商业模式上的创新，会赋能给58同城更大的商业价值。双方的合作不仅仅局限于流量端，数据、物业阵地、近场景转化都将是可以发挥的课题。未来可期。