它们敢动华为，为何拿大疆没辙？

美国用科技征服世界，大疆正用科技征服美国。它们敢动华为，为何拿大疆没辙？

一方面，大疆就是一家自主创新型的企业，它们想动却找不到任何事实；另一方面，大疆自身实力强悍，“美国市场80%的无人机，都来自中国的大疆公司！”

为何大疆如此豪横？

科技是第一生产力。有了核心技术，就是可以为所欲为的。2014-2018，大疆科技的专利申请数一直稳居行业首位。其全球专利申请量9000件左右，其中PCT专利申请近3000件。日前BrandZ2019最具价值中国品牌100强排行榜公布，大疆以28亿美元排在第50位。

和大部分中国公司先借鉴、跟随欧美企业的成长路径不同，打从一开始，就是别人模仿大疆。这让大疆在行业有了绝对的话语权，无论是零件自产、系统自制、专利自研，还是外观设计，甚至无人机行业规则都由大疆制定。

如今放眼全球无人机市场，大疆的地位要比苹果更高，连个类似三星一样的对手都没有，完全可以说是大疆一家独大。据统计，大疆无人机占据了全球70%的市场份额，估值240亿美元，简直是独角兽中兽。

一

当然，这也因为大疆的实力够硬，所以它的话语权也够强，资本也不得不为它低头。俗话说有钱就是大爷，别人家主动去找、去求投资人都不一定能求得来，但是放到大疆这边，投资人排着队上门来送钱，大疆都不一定要！

大疆，搞出来一种叫做“竞价”的新玩法。2018年4月，在大疆新一轮融资中，它开出细致的竞价条件，然后坐等投资机构出价，投资人需要围绕大疆的条件投标，价高者才方能获得投资大疆的资格。

如此融资方式，此前真真是闻所未闻。投资人纷纷表示大疆太狂，但昔日心高气傲的他们如今也低下了头、纷纷入场。截至首轮竞价结束，足足有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额较计划融资额超过了30倍。为筛选出合适的投资者，大疆不得不开启第二轮竞价。

大疆对于投资者的强势还体现在，啥信息、啥优待也不会给资方。“大疆从不主动给投资人发财报，甚至前几轮的领投机构都没有拿到，想知道的话，CFO会口述一个财报里的数据”；“大疆很强硬，即使是业务贡献突出的合作方，也没有优待”。

除此之外，他们还给投资者发了这样的一封邮件，警告投资人不要耍小技俩：

“目前市面上很多打着旗号说保证可以拿到份额的中间人，大家千万不要上当受骗，因为公司不会接受任何人的推荐，选择仅在于D/B认购比例的高低。大家更不要花钱托中间人或者大疆内部员工来说自家的好话，这样只会为自己减分，白花冤枉钱。”

有位机构股东评价说，“大疆牛啊，就是不要跟俗人一样的套路”。

包括对于小米雷军这样的大佬，大疆也是照拒不误。2013年，小米就主动邀请过大疆，想让大疆和小米合作做定价更低性价比更高的消费无人机，但这和汪韬的理念完全不符，好东西为啥要卖的那么便宜？

被大疆拒绝之后，小米另找山头单干成立飞米，但却迟迟做不出产品，这时小米又找到了大疆，开出了一个非常优厚的条件：小米可以把飞米给大疆，大疆来帮小米做小米品牌的无人机，相当是小米用飞米和营销渠道与大疆换股。

但是大疆再次拒绝了，因为他担心给小米贴牌会影响大疆的毛利率，小米的东西都卖得太便宜了，而大疆光飞控成本就好几千。

二

每一家豪横企业的背后，往往会有一个狂傲的领导。

大疆汪韬曾经放言：“我时时刻刻都在质问自己脑子有没有发昏，但还是发现，这个世界很笨。”

对于乔布斯，汪韬的态度也不能完全信服。他说：“我很欣赏史蒂夫·乔布斯的一些想法，但世上没有一个人是让我真正佩服的。你所要做的就是比别人更聪明——这就需要你与大众保持距离。如果你能创造出这种距离，意味着你就成功了。”

他真正佩服的人只有一个，那就是华为任正非。他如此评价任正非，这个人创办的公司"比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强"。

汪韬狂傲的底气，正是在于大疆遥遥领先的成果、业内说一不二的地位，而这又来源于他长久以来的积累，既有在几无希望的困境之中，却仍不放弃的坚韧；也有面对唾手可得的巨大利益时，却能果断舍弃的魄力。

大疆成立之初有多难？

2006年大疆在深圳创立，初创人员仅有4名，且只有创始人汪滔懂得无人机技术，还需要手把手的教人。更糟糕的是，大疆几乎招不到任何优秀人才，因为创业的起点只是20平米的库房，就算有人愿意过来看一看，看过之后也会离开。其实以汪韬的专业和资历，随随便便去哪家技术公司都能超高收入，但他一直坚守着创业这条最难的路。

但比坚守逆境更加困难的，恐怕是放弃眼前唾手可得的利益。当时无人机市场上出现了一个新的方向——多旋翼飞控。这给初成气候的大疆摆了一道选择题，是继续赚眼前清晰可见的大钱，还是赌博未来不可知的风险？

当时大疆的模式已经足够挣钱了，产品主要卖给国企，后者购买产品的需求主要为了给领导演示：“他们买一架机器，我们出一群人去给他演示，然后领导看完之后就束之高阁，他们给我们20万。”

用汪滔的话来说这是“easy money”，很多人对这种easy money求之不得，简直就是躺着赚钱，但汪滔害怕公司做大的希望会毁在这种easy money上。

在众人的不解与质疑下，汪韬力排众议，拍板押注多旋翼。2013年1月，大疆正式推出消费级多旋翼 Phantom（精灵），一经问世便惊艳了整个世界 。

如果没有汪韬的果断舍弃，那么大疆今天也许是个很赚钱的公司，但绝对不会走向伟大。

为了追求极致的创新，大疆不仅要颠覆对手，更要革自己的命。

在2015年大疆推出精灵3——真正的一体式四旋翼无人机之后，不到1年就推出了更稳、更智能的精灵4，自动避障、指点飞行和视觉追踪这三大创新功能，把竞争对手远远甩出来了好几条街。

在市场上找不到对手，大疆就把自己当对手，距离精灵4的发布仅隔半年，大疆就发布了Mavic系列，继承了精灵4 所有的技术并进行了升级，这就等于是直接革了自己的命，精灵系列市场也被严重挤压。

面对未来，大疆的目标不仅是要做到第一，而且是要将所有对手远远甩在身后。他曾经说过这样一句话：“森林里面发大水，用大水把小动物们全部冲死，最后剩一个长颈鹿，他就是那个长颈鹿。”