慧聪集团董事会主席刘军：所有过往皆为序章

引言：三年转型，风雨兼程。2021年1月18日，正值慧聪集团（02280.HK）转型产业互联网三周年，慧聪集团董事会主席刘军手写一封亲笔信致全体慧聪员工。信中刘军表示：“企业要想走的远，需要聚集一帮有情有义的人，做一些有价值有意义的事。”

自2018年转型至今，慧聪集团已经形成成熟的产业互联网观和方法论并取得了一定成绩：一级火箭垂直赛道公司逐步腾飞；二级火箭慧聪网正在崛起；三级火箭产业链金融步入前瞻孵化。

2021年是慧聪集团的关键一年，“我们的一级火箭(垂直跑道)公司已经开始陆续冲击IPO的同时， 二级火箭慧聪网已经步入快速发展轨道，我们咬紧牙关打胜了，就会结束蛰伏，进入发展新阶段。”刘军在信中表示。

所有过往 皆为序章

各位亲爱的慧聪人：

三年前的今天，我们明确了慧聪的愿景：致力于成为中国领先的产业互联网集团，确立了慧聪的使命：用互联网和数据赋能传统产业；提出了慧聪的价值观：慧聪利益至上，言行一致、说到做到，为客户创造价值。

为什么我反复强调愿景、使命、价值观？因为没有情怀的公司不可能成为一家伟大的公司。谷歌说不作恶，苹果说改变世界，腾讯说科技向善，阿里说让天下没有难做的生意……当做有些事情拿捏不准的时候，用价值观这把尺子量一下，就会有答案——你是不是“慧聪利益至上”？你是不是“说到做到”？当铺天盖地的信息讲中美贸易战的时候，你是不是想为国家做点什么？其实我们的使命也是供给侧结构性改革的重要组成部分。对产业互联网我们以效率介入，到质量提升、动力改变，这是一项了不起的工作。而在“数据”加“智能”时代，这也仅仅是个开始。一个公司如果每天只想着赚钱，企业是走不远的；企业要想走的远，需要聚集一帮有情有义的人，做一些有价值有意义的事！在去年年会上我很喜欢的一句话就是“初心不改、情怀永在，以梦为马、不负韶华”，寓意就是于此。

在过去的三年，除了用高远的理想主义去激发团队的善意之外，我们努力用相匹配的机制、物质奖励来驱动人。理想不同于幻想，我们需要发展起来，让大家有能力买房、买车，有机会实现财务自由。中模、棉联、买化塑、拿货商城、兆信先后完成了员工持股计划，慧聪网、中关村在线正在进行新一轮的机制改革，管理层和职能部门的奖励股票和期权计划也一直在逐步优化中进行。

去年12月16日，深圳峰会上（CIIS2020第三届中国产业互联网峰会），我们欣喜的看到中模、兆信、拿货商城获得了头部机构的融资，开启了资本化的征程。三年努力，我们的一级火箭（垂直跑道）通过不断深耕逐步腾飞，我们已经清晰的看到了成功的路径。

峰会也是对慧聪2020年工作的总结，我们和中科金财签署了战略合作协议，前瞻孵化、构建培育我们的三级火箭——产业链金融。前段时间，原重庆市长黄奇帆讲过：“疯狂烧钱是不对的，如果没有临门刹车，后果不堪设想，但数字金融本身是未来方向。前三次工业革命分别催生了银行、投资银行、风险投资，第四次工业革命必将催生数字金融，但不应该过度应用于消费互联网从而引发大学生网贷之类的问题，而是回归于产业互联网为基础，可以彻底解决小微企业贷款问题。”黄市长一语道破产业链金融的深意，我非常认同。事实上，我们分阶段实施的三级火箭战略意义也在于此。

而更让我兴奋的是在慧聪网“慧聚共赢”数字化营销创新论坛上，韩祝鹏关于慧聪网的演讲：“（慧聪网）把企业的信息、商机建立成知识图谱，连接在线商家和外网流量，通过挖掘有效信息进行智能匹配。”我们的二级火箭（慧聪网）正在崛起，全力打造。

2021年对我而言是个有特殊意义的年份，我创业步入第十个年头。十年走来，深感自己经验不够、教训很多，慧聪同样处在创业再出发阶段，有些思考我整理出来与大家分享：

1、管理和运营比战略方向更为重要，忽视制度、细节和过程就相当于自杀。管理的成败直接决定了创业的成败。我在“过度信任、疏于管理”方面吃过大亏，总结下来，原因是自己在毕业之初没有在大公司受过足够的训练，导致我们在实践中积累的管理经验过于昂贵。2021年我们要大力加强管理、运营、制度建设。奖惩的核心是一视同仁，否则就会适得其反，激励主要用于和业绩相关的事，惩罚主要用于和制度相关的事。

2、坚决反对“大哥”文化，这不是水泊梁山的兄弟情谊，而是阿谀奉承的有效手段。我们不应该用兄弟情谊追求共同利益，应该用共同利益追求君子情谊。是不是“大哥、兄弟”，只有在关键时刻你才能真正认清一个人。以我的经验，平时“大哥”叫得最响亮的人，碰到难题时经常就是撤退最快的人。2021年我们要坚决杜绝这种江湖文化，谁再讲谁下课！

3、一定要把最重要的职务给到最有责任心的人。从基层干部到中层干部，才能是第一位的；从中层干部到高层干部，品德是第一位的；从高层干部到核心干部，责任心是第一位的。

4、找人、招人和培养人是非常重要的工作，我们不仅仅是招人，更要去找对的人。过去三年，我们吸收了来自阿里、腾讯、华为、小米、百度、紫光、联想、惠普等等大量头部公司的同事，甚至还吸引了来自TVB和旷视高管的加盟。民营企业本就没有资源，必须认识到人才是最关键的资源。与此同时，我也很赞同蓝色光标、拉卡拉创始人孙陶然对于培养人的看法，他说：“不赞成以培养人的名义去宽松管理，不赞成给予干部过多机会，管理就应该奖惩分明，不胜任就换人。如果失败了就再给机会，很可能把干部都养成了温室里的小白鼠，冲入大自然‘血雨腥风’之中，就会连‘站直了’的能力都没有。”

5、激励不能犯过度激励、按预期激励、靠情感激励的错误。这些错误在我创业的道路上都犯过，都为此得到过教训，所以深有体会。激励运用得当，就会形成全员积极向上的精神，有效激发主人翁创新意识和开拓精神；如果运用不当，仅仅为了照顾关系，势必会引起离心效应，使大多数人产生不满和消极怠工。

6、必须建立起有效的决策机制。人无完人，每一个人的人生都会留下大大小小的遗憾，少部分遗憾是不可避免的，而大部分的遗憾确确实实是我们自己的错误造成的。如果当时能做出正确的判断，这些遗憾都是可以完全避免的，对此我也有很深的体会。永红（慧聪集团CEO张永红先生）一直告诉我：慢决策、快行动；环宇一直告诉我：必须建立起有效的集体决策机制；吴磊（慧聪集团执行副总裁）一直告诉我：要回归到生意的本质。

7、关于自律和学习。有不少公司有个现象，要求员工正点上班，严格考核，可是领导却经常迟到，甚至旷工，美其名曰：前一天晚上见客户到很晚。联想控股、联想集团的创始人柳传志说过：以身作则不是管理他人的重要方法，而是唯一方法。华为的任正非说：我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗。奋斗是要健康做保障的，如果牺牲慧聪人的健康去取得成功，成功便失去了意义。对生活和健康的自我管理是重要基础，有了健康的身体，我们就有了奋斗的本钱。工作服从制度，管理和自律，这是最底限的要求。我看到了坚持跑步的治国（拿货商城创始人喻治国先生）状态更好了，我心里特别为他高兴。

除了我们不断加强的培训工作，我还是鼓励大家读书。我现在一年大约能读50-60本书，通过阅读增长知识，不断检视自己工作中的不足，结合自己的经历做深度思考，这是人生一大快事。很多人讲起创业者压力大，不知如何解压，我的建议还是运动+读书。

8、做长期主义者和坚持到底。企业经营上，要做骨子里深刻的悲观主义者、行动上极端的乐观主义者、思想上坚韧的理想主义者。历史上具备天生优势、先发优势的公司非常多，举不胜举，但是大多数在短暂的繁荣后黯然退场。因此真正的“幸运公司”应该是那些善于将劣势转化为优势的企业。今天甘于沉寂和蛰伏，才得以在历史的大潮到来之时，顺势而上，一举突破固有的发展桎梏。历史的进程往往就落在那些韬光养晦，善用形势的地方。中关村在线、中模国际、兆信、拿货商城四条垂直跑道已经取得融资近十亿元。融资和上市有关系吗？未必。我看到了无数融资后牺牲的例子。上市和成功有关系吗？显然不是。（国内）资本市场改革的核心不只是注册制，关键是退市制。美国纽交所80年代有3000个上市公司，今天还是3000个，每年退市超过200家。上市之后你不成为头部公司，上市也没有意义，除了增加成本不会有很强的融资能力。不要只看到标普500的涨幅，去掉那五家头部公司，其他公司表现如何，一目了然。所以，我们一级火箭做了一些成绩值得肯定，但是更是奋进的动力，也是压力，必须更勤奋、更拼搏，才有机会到达胜利的彼岸！

海伦·凯勒曾经说过：一个人的品质不是在顺境和安逸中养成的，只有经历了磨炼和苦难，我们才会有坚强灵魂，开阔的视野和壮志的雄心迎接未来的成功。

慧聪的2021年很像中国共产党的1948年，1948年三大战役取得胜利之后，中国共产党结束了在陕北的十三年，党中央迁往西柏坡准备进京。2021年我们的一级火箭（垂直跑道）公司已经开始陆续冲击IPO的同时，二级火箭慧聪网已经步入快速发展轨道，我们咬紧牙关打胜了，就会结束蛰伏，进入发展新阶段。

最后，让我们一起重温任正非先生的经典名篇——《一江春水向东流》中的几段话：

历史的灾难经常是周而复始的，人们的贪婪，从未因灾难改进过，过高的杠杆比，推动经济的泡沫化，总会破灭。

我们唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投机总会要还账的……

历史没有终结，繁荣会永恒吗？

我们既要有信心，也不要盲目相信未来，历史的灾难，都是我们的前车之鉴。

我们对未来的无知是无法解决的问题，但我们可以通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态，以此来预防未来。……

千古兴亡多少事，一江春水向东流，流过太平洋，流过印度洋，……不回头。

慧聪加油！慧聪人加油！

慧聪集团董事会主席 刘军

2021年1月18日