美图2020年业绩持续稳定向上，新商业模式带动其他营收增长

2021年3月25日，美图公司正式披露2020年年度业绩报告。报告期内，公司持续经营业务实现总收入人民币11.94亿元，毛利达到人民币7.94亿元，同比2019年分别增长了22.1%和13.5%。

期内，美图公司产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元，实现自公司创办以来首次全年盈利。

2020年下半年公司经营稳中向好，实现总收入人民币6.37亿元，环比上半年增长14.2%；2020年下半年净利润人民币3600万元，环比上半年增长44.6%。

收入同比劲增22.1%，全年盈利进入正循环

2020年美图公司总收入同比增长22.1%，达人民币11.94亿元，这主要得益于高级订阅服务及应用内购买的收入、其他收入等方面的强劲增长。

值得关注的是，非在线广告业务收入在总收入中的占比，在2020年持续提升，从去年同期的23.2%提升至43.0%，其中高级订阅服务及应用内购买业务收入同比大增140.1%，达人民币2.065亿元，占比从去年的8.8%提升至17.3%；其他业务收入增长177.1%，达人民币2.616亿元，占比从去年的9.7%大幅攀升至21.9%。这表明，美图公司的新商业模式的推进得到了有效印证，并进入正循环。

得益于新商业模式推动收入及毛利双增长，报告期内美图公司产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元，实现公司创办以来首次全年盈利。

营收结构更加健康，新业务增长“浮现”

报告期内，美图公司广告业务实现营收达人民币6.807亿元，广告主数目持续同比增长，在电商、服装及餐饮膳食等非化妆品大客户上实现大幅收入增长。

高级订阅服务及应用内购买业务营收从2019年的人民币8598.7万元增加到人民币2.065亿元，保持长期高速增长态势。自海外影像应用（BeautyPlus及AirBrush）推出该商业化模式获得初步成功后，2020年底美图公司在国内美图秀秀和美颜相机应用中引入了此服务，过去几个月呈现指数增长。2020年12月当月，活跃高级订阅会员数超170万。

其他业务营收从去年的人民币9439.5万元激增至人民币2.616亿元。其中，全网KOL、KOC内容营销解决方案（IMS）业务占比达到71.1%，收入贡献显着。

美图公司另一个新孵化的业务美图宜肤实现了质的飞跃，于2020年跃升为其他业务营收的第二大收入项目。该业务于2019年孵化，专注于专业级别AI肤质测试及变美相关SaaS，第一代产品在全球护肤品牌及美容院中广受好评。目前，美图公司正在研究和开发第二代产品，旨在提供更稳定和更精确的分析，并涵盖医美机构的需求。

由此可见，美图公司营收结构变得更加健康，在原有广告业务稳步发展的同时，高级订阅服务构成第二增长曲线，新业态催化的第三增长曲线也开始浮现，并逐步成为新的利润增长点。

打通PGC+UGC，自有内容生态新突破

2021年春节期间，美图秀秀应用实现日活跃用户峰值超3100万人，创历史新高，同比2020年春节上涨13%。这主要得益于“美图配方”功能的推出，也是美图公司自有内容生态的新突破。

凭借“美图配方”功能，用户能够省略所有影像编辑过程，快速完成影像美化，并在社交圈分享，实现传播裂变。该功能完美贴合美图秀秀作为影像美化应用的定位，且产生大量社交互动。数据显示，仅除夕当天，美图秀秀影像保存量超1.2亿，“美图配方”保存量较平日增长9倍，美图秀秀社区使用人数同比增长98%。

此外，美图公司于2020年推出美图创意平台（MCP），并通过美图创意平台（MCP）连接了PGC，通过美图配方连接了UGC，构建了融合艺术家、配方师、用户和品牌的内容生态，从单一的影像美化工具进化为可以制作优质美学内容的平台。目前，众多广告商已表示有意向与平台设计师合作，以推出能够更好传递其品牌信息的广告活动。

得益于内容生态的新突破，美图秀秀的用户参与度持续上升。社交用户日均使用时长从2019年下半年的13.6分钟，提升至2020年下半年的16.1分钟。

整合变美生态链，美业SaaS实现四大赋能

2020年，美图公司进一步聚焦“变美战略”，为实现“整合变美生态链，帮助用户全方位变美”的愿景，推出美业SaaS，为化妆品及医美行业提供全方位的SaaS服务，从AI技术、营销、渠道、供应链管理四方面赋能美业。

在AI技术赋能方面，基于美图宜肤独有的AI算法，美图公司可以向用户提供测肤解决方案，帮助行业客户更深入了解用户，并最终提升销售转化率。目前已覆盖中国200多个城市，并与包括克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、资生堂（Shiseido）在内的多家全球领先的化妆品品牌达成战略合作。

在营销和渠道赋能层面，凭借图片美化和拍照摄影赛道长期No.1的优势，以及全网KOL、KOC内容营销解决方案，美图公司能够为客户提供达人多社交平台社交广告营销服务。2021年初，美图公司还成立专门服务医美行业的团队，以吸引潜在客户并带动销售转化。

在供应链管理方面，美图公司投资的美得得目前为中国超过10000家线下化妆品门店提供企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）等服务，并于2020年底开始为客户提供供应链SaaS服务。

展望2021年，随着高级订阅服务及应用内购买业务的迅速发展，美图公司预期收入将持续增长。美图公司将继续深化“变美战略”，携手合作伙伴，整合变美生态链，提供更多样化的产品和服务，帮助用户全方位变美。

美图公司首席财务官颜劲良表示，“2020年，美图积极推进战略升级，完善业务结构，并取得公司创办以来首次全年盈利。未来我们将抓住SaaS带来的机遇，全方位服务美业机构，持续为股东创造长期价值。”