水井坊高端战略成效斐然，业绩V型反弹亮眼

近段时间,随着各个酒企相继发布2020年度和业绩快报2021年一季报预告,白酒板块涨势喜人。其中,四川水井坊股份有限公司(600779)近日发布的2020年度业绩快报公告和2021年一季度业绩预增公告也显示,水井坊成功实现了V型反弹,业绩恢复至增长快车道。

V型反弹明显

根据2020年度业绩快报,水井坊2020年实现营业收入约30.1亿,同比下降了约15.06%;实现营业利润约9.65亿,同比下降了约12.43%;实现净利润(归属于母公司)约7.3亿,同比下降了约11.49%。这主要是因为上半年受到疫情影响明显,导致社交距离、聚会和宴席的管控,使得市场需求减少,这与市场的整体预期相符。

不过,随着疫情防控形势的好转,水井坊也与社会整体经济复苏的趋势保持了一致,从2020年三季度开始,水井坊的收入和利润均实现同比双位数增长。这种良好态势在2021年第一季度得到了进一步凸显,拉出了一条亮眼的V型反弹曲线。

水井坊2021年一季度业绩预增公告显示,经过初步测算,预计2021年第一季度实现营业收入与上年同期相比增加约5.1亿,同比增长约70.2%;归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加约2.28亿,同比增加约119.7%;销售量与上年同期相比增加约1021.5千升,同比增长约53.6%。

通过与2020年一季度的业绩进行比对,可以大概测算出,2021年一季度水井坊营业收入大约在12.4亿;归属上市公司股东的净利润大约在4.2亿;销售量约为2928.11千升。

高端战略成效斐然,增长超越历史最好同期

水井坊一季度的营收、利润和销售量保持快速增长态势,除了符合白酒行业整体复苏的大趋势,更多的在于水井坊从去年开始的一系列调整措施,主要包括:

其一、大力拓展宴席场景,赢取更多宴席市场的份额;

其二,加大对团购渠道的投入,通过与核心门店的联动,加快高端团购销售转化;

其三、二度携手《国家宝藏》的IP,进行线上传播和线下落地活动,为销售提供了巨大助力;

其四、实行更灵活、更因地制宜的市场策略,通过差异化的营销工具和区域特色资源配置拉动产品动销;

其五、水井坊执行团队的积极、热情和投入,保证了上述动作的有效。

在这个过程中,水井坊同时也通过调整经销商考核方式、优化发货节奏等减少渠道压力。因此,从去年三季度开始,水井坊不但业绩回正,市场动力也进一步增强:核心高端及次高端产品对拉动业绩增长发挥了更加关键的作用、毛利率上升、社会库存达到历史最优水平。

这表明水井坊的高端化战略成效明显。另一个强有力的证明是,如果把水井坊2021年一季度的业绩预增,与其历史表现最好的2019年同期相比也是增长不少。

2019年一季度,水井坊营业收入9.3亿元,净利润2.19亿元。由此可见,2021年一季度水井坊营业收入将比2019年增幅30%以上,净利润增幅则在90%左右。

高端化加速,未来表现可期

在这两则业绩预告发布之前,水井坊在今年成都春季糖酒会期间大动作不断。在4月6日的经销商大会上,水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪明确提出水井坊要“成为高端浓香头部品牌之一”,并且列明了五年三大使命:一是持续保持成长动力,赢取更大的次高端与高端市场份额;二是打造更强品牌价值,创造更好、性价比更高的消费体验;三是优化经销系统,积极与优质合作伙伴多维度拓展市场,分享更多成长红利。

与此同时,水井坊也制定了三项策略,从“品牌高端化”、“产品创新升级”、“营销突破”方面不断增强水井坊品牌价值、更深入地在高端及超高端价格带进行产品布局,并通过搭建高端消费者圈层营销平台“水井坊·狮王会”,赋能区域高端业务并高效促进。

有分析认为,一季度的业绩表现证明水井坊持续的成长动力使其重回发展快车道,明显加快了高端化战略的推进速度,在消费升级的大趋势下,未来表现值得期待。