天音控股招商会进展顺利，电子烟业务未来可期

5月25日，天音控股（000829.SZ）回复深交所问询函显示：公司在电子烟业务拓展方面，以召开省、市级招商会为主，与异业门店合作（针对彩票站点、潮品、餐饮、酒吧）、县区合伙人等形式为辅，全面展开与电子烟品牌的合作与推广。

招商会转化率近30% 全年8000家专卖店可期

天音控股表示，自2021年4月28日起至5月21日，天音控股共举办北京、广州、武汉等20场省级招商会，累计参与客户4152人，签约意向客户1192家，签约转化率达29%。通过招商会、异业门店合作、县区合伙人等形式，累计通过厂家审核1469家（其中专卖店805家、兼营店664家），累计开业981家（其中专卖店317家、兼营店664家）。未来7个月内，公司计划召开5场省级、100场市级招商会进行推广。根据上述数据和拓展计划，铂德、小野每月开设400-500家品牌专卖店，2021年开设8000家电子烟品牌专卖店的计划具有可实现性。

天音控股在手机分销行业深耕多年，稳居行业龙头地位，具备先发优势和行业积累，拥有丰富的线下渠道资源。数据显示，天音控股渠道营销网络覆盖全国330多个地市、2300多个县城，服务超过2万家客户，触达超过8万家门店。

铂德、小野招商补贴诚意大 雄心勃勃加速扩张

5月21日，铂德在公众开放日接待活动中表示，天音控股是公司目前唯一的国代，但彼此不排他。根据约定，天音可与多个电子烟品牌展开合作，铂德可与多个国代展开合作。此前在IECIE的展会上，铂德对外公布，截至5月16日，铂德线下店面数量已经提升至3600家，相比第一季度新增1600家，月环比增速超350%。据了解，铂德的招商政策不仅是全行业最高，补贴范围更是多维度全方位，涵括租金、装修、开店、周年礼包和加持政策五个维度。单店补贴最高达到128万，此前更是把租金补贴从先前的4个月延长到了6个月，补贴力度达到了全行业最高，落实也最到位，对于加盟商来说十分诱人。

与此同时，从与天音控股达成合作也不难看出小野今年发力布局3C渠道的野心。小野CEO季岳林在接受采访时表示，小野今年将拿出10亿元资金补贴线下渠道扩张，1亿元打造公司品牌，并已开始在全国核心城市建立云仓，保证开店所需物料包括灯箱、陈列柜、产品、试抽杆、宣传资料、烟套、挂绳等物品的齐套，从根本上提升开店效率。小野表示，小野专卖店已经在全国334个地级市完成了90%以上城市的覆盖，现在又提出了“2800计划”，即在全国2800多个区县达到80%以上的专卖店覆盖率，在确保用户增长速度的情况下，加大门店覆盖率。目前小野专卖店数量已超过4000家，稳居行业前三。

电子烟业务被列为核心战略和第二曲线

对于未来电子烟市场的布局，天音控股相关人员表示：“公司已将电子烟列为公司核心战略方向和第二曲线”。左手产品，右手渠道，铂德、小野与天音形成优势互补后，合作电子烟品牌商市场扩张能力必然会得到进一步的提速。兴业证券分析认为，天音控股携手铂德、小野，加速布局电子烟业务，有望与现有线下手机分销业务产生协同，想象空间大，有望成为新的业绩增长点。

值得关注的是，此次天音控股与铂德、小野深度合作持续布局电子烟领域，或将为天音控股带来了新的业绩增长点。根据中国电子商会电子烟行业委员会，《2020全球电子烟产业报告》显示，2020年全球电子雾化烟预估零售额363亿美元，同比增长10%。2020年中国电子烟出口预估494亿元人民币，同比增长12.8%。中国内销零售额预估145亿元人民币，同比增长30%。2021年预测出口额632亿元人民币，内销185亿元人民币，出口及内销预计每年复合增长28%。2025年出口额预计达1697亿元人民币，内销达498亿元人民币。

此外，艾媒咨询数据显示，中国电子烟市场规模从2013年的5.5亿元快速扩大至2020年的83.3亿元，CAGR高达72.5%。虽然当前中国烟民规模世界排名第一，但电子烟渗透率仅为1%左右，较美国32%、英国50%的渗透率依然有非常巨大的发展空间。