中国创业者纷纷入局跨境电商，能否复制下一个3000亿的SheIn？

百度搜索“SheIn”，有14,400,000个结果，“黑马”、“火爆”、“超越亚马逊”、“估值3000亿”、“筹备IPO”……SheIn的火热切切实实地印证了跨境电商的火热程度。

SheIn领跑，出口跨境电商风口已来

尽管SheIn已经发布声明，称公司短期内还没有进行IPO（首次公开招股）的计划。但有投资界资深人士指出，SheIn目前保守估值也达到了1000亿人民币。2020年SheIn E轮融资时估值150亿美元，参照SheIn去年和今年第一季度的迅猛表现，现在估值增长至3000亿，不可能仅是空穴来风。

坊间传闻：某知名VC投资人，凭借着早早捕获了SheIn，一战封神。此后，”跨境电商“成为了投资人们寻找资本新宠的关键词，连带着跨境电商服务商也成为了炙手可热的新星。从一级市场投融资情况来看，2019年跨境电商相关企业投融资金额突破230亿元，跨境电商占70%以上。到了2020年，资本趋于理性，更青睐发展偏早期的跨境电商服务商。笔者整理了2020年至今在跨境电商领域的融资数据后发现，天使轮到A轮最多，达到13笔，其次是战略投资与B轮。

          （以上数据整理截至2021年6月15日，按照融资时间顺序排名）

Cider和飞盒跨境的组合拳，能否打出下一个价值3000亿的SheIn？

根据海关总署统计及某行业媒体的数据测算分析，2021年，中国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿元；预计在未来3年，整个市场将持续目前的增长态势，交易规模或将突破9万亿元。        

SheIn的成功让跨境出海市场开始分野，让很多跨境人找到了效仿的对象，无数卖家倒戈独立站。但是，SheIn模式真的可以被复制么？

有专业人士指出，SheIn从2008年成立发展到现在，经历了从铺货模式到行业垂直独立站（即精品铺货模式）的转变，以及供应链能力的不断蜕变，才做到现在所谓的极致性价比。一位出海电商创业者也表达了类似观点：“2011年，国内出现过很多类似SheIn的服装渠道品牌（B2C自营电商），但大部分后期都倒在库存上，比如众所周知的凡客。相比而言，SheIn当时是有海外流量红利的，且它在平衡备货和库存问题上，跨过一个阶段达到一定规模后，再做OEM和ODM，并通过持续优化自己的供应链来保持规模增长。”

诚然，当移动互联网红利一去不复返，前端流量多元且碎片化，似乎很难再造一个SheIn。但是，资本似乎仍没有失去对出口电商的兴趣，只是看起来换了一种打法。

在笔者看来，针对发达国家的消费市场，中国出海的机会可能在于品牌调性和提升服务效率两个方向：一方面是靠产品创造价值认同，靠精神价值取得变现；另一方面主打极致供应链的整合，靠规模取胜。升维打击SheIn的女装快时尚品牌Cider成立一年完成三轮融资，就是一个很好的印证。

Cider的创始人王琛曾先后于KKR和IDG资本从事投资工作，在2016年投资时装租赁公司“衣二三”A+轮之后，王琛以联合创始人的身份加入衣二三，而Cider正是王琛离开衣二三以后的创业项目。显然，王琛在投资和服装领域的经验及资源为Cider的初期发展起到了重要的助力。但更重要的是，王琛对女装设计、开发、制造环节的深入了解，打造了Cider团队供应链生产和快速迭代能力。

借用Cider投资方A16Z官方在最新一轮融资时的说法，“Cider看上去是一家D2C的跨境电商平台，而实际上是一家聚合了全球工厂的线上商场”。但是，Cider与其他玩着“以销定产”的电商小卖家又处于不一样的段位――其有独立设计能力，能够通过数字化来打造爆款；拥有供应链整合能力，对于厂商有着更大的话语权；能够通过社群、广告投放、社交媒体推广等获取更大的流量。

此时，我们再来回看2020年至今出口电商投融资榜，发现了一件有意思的事情：

在品牌定位上升维打击SheIn的女装快时尚品牌Cider作为成立刚刚一年的新项目，快速完成三轮融资；致力于以科技驱动的跨境交易履约服务的飞盒跨境，成立刚满1个月时，就获得千万美元的天使轮投资，成立不到8个月，已服务1000多个跨境客户，业务已经覆盖超200个国家和地区，复合增长率达400%。有消息称，这两匹年轻的跨境电商行业创业黑马已于近期开始了合作。

面对易变的跨境电商市场，以及小批量、个性化、快速反应的订单需求，出海快时尚品牌在供应链整合能力上将面临更大的挑战。一个是更强调品牌和品质的独立站卖家，一个是更强调时效的跨境交易履约服务商。他们的组合是否可以完成对SheIn的挑战？或许，不久就会有答案！