润丰股份：收获产业链价值蜕变为国际植保领域的全面服务提供商

在近日举行的第二十二届中国国际农用化学品及植保展览会中（CAC2021），记者获悉润丰股份再次荣登2020中国农药出口TOP20榜首。这已是润丰连续第六年雄踞榜首。在AgroPages发布的2019财年全球农化企业农药销售二十强榜单中，润丰股份稳居第十一名，与住友化学、纽发姆等老牌大型跨国公司共同组成了国际农化行业“第二梯队，也是梯队中唯一在中国本土生长的跨国作物保护公司。

坚定而清晰的战略——持续增长的基石

润丰在业内极其低调，除了每年固定在各大榜单的前排露脸，有关公司的消息并不算太多，然而坊间却到处有其“传说”，尤其是润丰独特的境外登记战略，和对人才梯队的培养和打造机制，甚至使其有了一丝农化圈中大厂“华为”的意味。

润丰股份成立于2005年。在本世纪初，伴随着中国成为世界工厂，中国农药工业整体经历了一个制造为王的时代，润丰也以中国传统原药制造商的身份快速成长。2008年国际金融危机发生，长期依靠低成本扩张和粗放增长的中国农药制造业面临着危机。在制造的黄金红利时期即将过去的时刻，润丰迅速而敏锐地调整了公司发展策略，优化升级了公司的发展路线，逐渐形成了以“快速市场进入”为特点的全球营销网络。从现在来看，在关键的历史节点作出这一重要的战略调整，指引了润丰从此进入全球农化行业更高层次的竞争。

“快速市场进入”营销网络模式独特，其核心是植物保护产品在境外各国自主登记进行超前储备。传统出口模式中，中国生产商单纯承担原料供应商的角色，互相竞争激烈，议价能力弱。开启境外自主登记的模式，使传统出口模式与之相互促进，相互补充，赋予润丰更加灵活的市场角色和更强的定价话语权。

坚定而清晰的战略已经成为润丰持续增长的基石。在公司最新财报显示，润丰股份业绩收入和利润率增速均优于同行业可比公司。2015年至2020年，公司销售收入从29.07亿元增长至72.90亿元，复合年均增长率达到20.19%；归母净利润从1.79亿元增长至4.38亿元，复合年均增长率为19.52%。

而在2020年8月杭州举办的中国农药国际市场开拓交流会（CPEW）上，润丰董事长王文才在交流中谈及润丰未来的增长点时表示，润丰目前已经启动欧盟以及非洲的战略布局，将支撑润丰2025年，甚至2030年后的业绩增长。

良好培训体系下的人才梯队——软实力支撑体系

随着“快速市场进入”营销网络战略的明晰和逐渐完善，润丰逐步完成了向高品质制剂产品制造商、国际植保领域全面服务提供商的蜕变。而在这过程中，在行业内最被人称道和艳羡的，还属润丰打造的一支具有高度专业化和国际化视野的登记团队。这个团队有来自海内外、高比例的硕士学历人士，成员数量快速扩充，润丰每年投入大量的时间和资源进行团队培训，堪称行业登记的“梦之队”。

在这支“梦之队”的规划和操作下，润丰在巴西、欧盟、非洲这些行业内公认的登记“高地”全面铺开工作。以登记流程最为繁琐，耗时最长的巴西举例，经过团队7年时间和耐心的浇灌，润丰于2016年在巴西获得首个登记，2017年实现销售，如今年销售额已经突破3亿美金。

2021年初，润丰登记团队发出全球招募令，这在行业引起热议。招募令给出了润丰登记岗位清晰的职业规划和上升前景。 招募令上万的访问量和点击也让润丰良好培训体系下专业而专注的人才队伍被业界关注，让同行们更能理解润丰持续增长后面的软实力支撑体系。招募令发出后，读者纷纷留言： 

 “润丰成功的一个重要的因素就是在不同的登记阶段，都采用适合自己的登记策略去指导登记工作”；

“登记和业务导向结合得非常好，登记目的性和策略性强，登记方法多样”；

“润丰的登记团队真是公司有愿景，团队有能力，待遇有尊严！” 

……

目前，在润丰登记团队的共同努力下，润丰在海外60多个国家总计获得超过3000个农药登记证书，且有大量的产品登记处于申请进程中。根据公司财报显示，2020年润丰农药产品境外自主登记模式收入已达到公司总收入的将近50%。

蜕变为国际植保领域的全面服务提供商

近年来，以山东潍坊、山东青岛、宁夏平罗、阿根廷拥有的4处制造基地为依托，通过在全球重要农业市场推进“快速市场进入”营销网络的发展，润丰已经完成50多家海外子公司的建设，业务覆盖70多个国家。来自润丰的农药已经形成了覆盖全球近千家客户群的国际终端立体营销网络。“Rainbow”品牌，在海外多个终端市场与其他跨国公司的产品同台竞技。

“快速市场进入”营销网络在全球的推开和深化，也使润丰获得了更多来自一线市场的信息，进一步增强了润丰本就敏锐的市场洞察。近几年，润丰凭借先进技术实施重要化合物的合成制造，以终端市场应用痛点为导向，进行差异化的制剂研发，取得多项核心技术及独有工艺，共获得了200多项自主专利。

中国是全球最大地农药生产国及出口国，近年来行业整合加速，不断地向集约化、规模化的方向发展，淘汰落后产能，行业整合势在必行。中国农药企业也必须摆脱简单制造的束缚，参与到全球农化的品牌竞争中去。可以看到，润丰具备全球视野、能对产业链上下游进行成功整合的团队，正在帮助企业从原药、制剂、品牌和渠道这一完整产业链的每个环节收获价值。

回望已经取得的成功，明晰且能够坚定实施的战略规划，以及一支专业、专注的梯队型人才队伍，才是润丰最为重要的软实力，也是公司具有稳定增长的发展前景的保障。未来，凭借这一无法被复制的软实力，在研发创新与精品制造并举的方针指导下，相信润丰将在成为全球领先的作物保护公司这一企业愿景一路高歌前行。