更多精彩 >

网红校长做短视频,一年估值3亿,月销售额1000多万!模式揭秘

2021-08-10 16:19:05   来源:壹点网  作者: 

摘要:今天,咱们采访到的这位牛人,是教育圈的短视频爆款制造机,最近在抖音非常火,你可能没有刷到他的视频,但你一定天天听到他的声音,他就是网红校长Alex。

今天,咱们采访到的这位牛人,是教育圈的短视频爆款制造机,最在抖音非常火,你可能没有刷到他的视频,但你一定天天听到他的声音,他就是网红校长Alex。

他做了一个创始人IP孵化的产品,收费29.8万,就是这个产品让他在抖音成功破圈。

先说下他的数据,网红校长做短视频创业,一年估值3亿,目前团队100多人,月销售额1000万+。

他的业务实际上有两大板块,一个是做名师孵化,另一个就是创始人IP孵化。

目前,他已经孵化了多个创始人IP,像廖恒悦有51.6万粉丝,地产酵母57.4万粉丝,珠宝姐宋佳24.8万。

最重要的是,这种类型的账号,变现效率极强,像地产酵母,5月卖房子卖了4个亿。

接下来,我继续说,我这一次采访挖掘到的干货。

01

基于抖音做IP孵化的

商业模式

网红校长,目前所有的业务,都是基于抖音,这个阵地产生的,整个大的营收切分成了两大版块。

第一,是短视频创富圈。

里面,就有创始人IP孵化这个产品,收费29.8万,交付的就是30条抖音短视频。

在这个版块里,还有,一个短视频IP课程,前端小课收费518元,后端还有,一个9800元的线下课。

第二,是名师孵化。

他找了大量中小学的老师,帮他们在抖音打造IP,然后,通过直播或者短视频的方式售卖课程。

孵化的方式有两种。

一个是签约孵化,这个对老师的要求很高,必须像北大丁教授这个级别的,这个逻辑就跟签约艺人一样,你来公司,我给你做孵化,然后根据每个月的销售额给老师计算分红。

另一种是付费孵化,公司直接收这个IP19.8万,并且,还会按照GMV拿10%的分红。

如果,某个老师非常牛逼,GMV做到很高怎么办?这个时候就做深度绑定,比如,语文老师申怡这个IP,就单独拉出来,成立一家新的公司,然后,做好股份的分配。

你看,网红校长孵化的IP,其实就只有两种类型的人,一个是创始人类型,另一个就是名师,为啥呢?

因为,这两种类型的人最好孵化,抖音对于我们来说,就是,一个用优质内容换流量,把流量变成钱的台。

哪种类型的人,生产内容的能力最强呢?不就是,上面说的,这两种类型的人吗?

对于老师来说,产品本身就是内容,这个内容是源源不断的。

对于,创始人来说也一样,他们本身在各自行业的认知力,专业度,都是碾压其他人的。

所以,你只需要做好,问题引导,他们就能给你,非常专业的回答,这些回答是超级优质的内容,经后期一剪辑,就是,一个又一个的爆款视频。

02

给网红校长交29.8万

做IP孵化到底能得到什么

最核心的交付,就是30条短视频,包括选题还有后期的剪辑。

创始人IP孵化这个产品,是一个需求度非常大的产品,我在做创始人IP变现课的时候。

我就发现,对学员来说,最难的不是,私域转化的各种流程,各种sop,而是短视频的生产,其实,是一件难度极大的事情。

网红校长是怎么解决这个问题的呢?

其实,创始人本身都非常有料,他们只是不知道怎么表达,所以,网红校长就用了采访的形式,去引导他们回答。

这里面,最核心的还是选题能力。

就是,你得找到30个,既符合创始人专业属,又能够出圈的问题,这30个问题解决了,后面所有的问题就都能解决。

但是,这个难度非常大。

03

如何给网红设计

必火的选题

选题,是一个短视频最核心的版块。

一个视频能不能火,选题占了70%的因素,这次采访中,我重点问了网红校长,我觉得,他在选题这个点上,做得真的非常好。

他在选题上,有一个16字真言,叫做专家人设,出圈话题,满足好奇,打动人心。

第一,专家人设。就是,你要围绕这个人设,去设计选题,这个是根基。

因为,你做短视频最终目的是为了变现。

你想变现,你就得让人知道你是干什么的,你卖的是什么产品,只有别人知道你是干什么的,又通过短视频,看到了你的专业度,才有成交的可能

比如说,地产酵母有一条短视频选题是这样的,北京通州的房子值得买吗,这条视频有7.6万赞,并且,全北京所有的地产销售,在那一天都转发了这条视频。

第二,出圈话题。就是,你的话题要有传播,还不能只有专业度,要是非常专业的话,打击面是很小的,这样破不了圈。

一个好的出圈话题,就要做到话题中有话题,比如说,地产酵母这个号,有一条选题是这样的,北京名媛住哪个小区。

这个选题,就极具话题了,对于普通人来说,讨论的已经不仅仅是住哪个小区的问题,而是都在讨论,哪些是真名媛,哪些是野模。

再比如说,廖恒悦这个号,有一条选题是,丈母娘给我1000万需要交税吗,这个选题也非常有话题

所以,想设计一个好的出圈话题,你就要想好,怎么用一个更具传播的话题,去结合你的专业度。

第三满足好奇。你想,你为啥会愿意看完一个视频。

是不是因为某个视频激发了你的好奇心,你想知道最后的答案,于是,你就把视频看完了,有可能,最后的答案没什么特别。

但是,在你被激起好奇心的那一刻,你就一定会看到最后。

那怎么样才能满足好奇心呢?

首先,你在选题的时候,一定要站在一个普通人的角度去问问题。

就是,你得考虑到一个普通人,他关心什么问题,比如说,买了房可以退吗,哪些开发商的房子不能买,这些都是普通人好奇的问题。

还有,你可以用一些夸大的手法,去激发粉丝的好奇心。

比如,珠宝姐宋佳这个号,有一条69万赞的视频,她的选题是这样的,一吨钻石多少钱,比尔盖茨的身价可以换成多少吨钻石。

满足观众的好奇,其实是非常有难度的,这个点,你得不断的修炼,你要找到对世界的好奇,和对世人察觉的感觉。

第四,打动人心。你看,那些真正的爆款,都是打动人心的,比如,父母关系,夫妻关系,子女关系,你要引发粉丝的情绪共鸣,才能打动别人。

那怎么引发情绪共鸣呢?

我觉得,最重要的一个点就是真实。只有真实,别人才能感同身受,网红校长有个号,叫北京创业故事,就是完全的走心派。

这个账号,在情绪的调动上就做得非常好,网红校长有一句话,我觉得说得特别好,叫做,理出业绩,感出奇迹。

04

一个垂直类的账号

到底应不应该把粉丝量做大

网红校长说,他的个人账号,目前一直在克制选题,他不希望,把这个账号做大。

为啥呢?

因为,他希望自己的账号,能更加垂直。他目前账号,30%的粉丝都是教培行业的,他想要的是,通过这个账号,能找到更多的老师,为名师孵化,这件事赋能。

但是,一旦你把账号做大,比如,到了100万粉丝,你账号的整个粉丝画像,就会变得非常范。

这个时候,你再去发非常专业的内容,整个播放量就会变得非常低,那你为了播放量,你就只能不断扩大选题范围。

最后,你的粉丝量是上去了,可是垂直度也就下来了。

这个问题,有没有更好的解决方案呢?

我觉得,用垂类账号的矩阵,是一种解决方式。

比如,我的大号,可能会讲各种创业的案例,解决方案,粉丝肯定是比较范的。

但是,我可以再做几个矩阵号,比如说,垂直讲私域的,垂直讲抖音的,等等。

05

为什么创始人

做抖音变现效率那么高

我先说几个,网红校长孵化,创始人IP变现的数据。

地产酵母,做房产的,5月份,买房卖了4亿。廖恒悦,做理财的,募了2个亿,一年管理费400万。王然布舍,做高端服装定制的,一个会员20万,已经收了好几个。

你会发现,一个创始人做好抖音IP,变现效率真的高得吓人,为啥呢?

最根本的原因,就是,这些创始人本身,就有很好的产品做支持。

你看,为啥MCN机构的网红,粉丝量那么大,变现都不咋的呢?就是因为,他们没有产品原点支持。

在抖音做IP解决的,其实是流量问题。

但是,流量一定是依附在产品身上,才能,最大化的去变现,只要你的产品足够好,再加上抖音,这个流量放大器,你的变现会非常非常恐怖。

目录(完整版商业模式文章,想看的朋友可以私信我)

01.基于抖音做IP孵化的商业模式

02.给网红校长交29.8万做IP孵化到底能得到什么

03.一个垂直类的账号到底应不应该把粉丝量做大

04.为什么创始人做抖音变现效率那么高

05.付费29.8万后的交付流程是怎样的

06.如何给网红设计必火的选题

07.如何调整创始人拍短视频的最佳状态

08.拍30条短视频需要用多少时间

09.短视频投Dou+是必选动作吗

10.给每个IP设计一句牛逼的slogan

11.作品上热门后不要做这一件事情

12.一个网红要多长时间才能火起来

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

 

掘金创业板,创业板综ETF华夏即将登场

创业板综ETF华夏

作为战略创新企业的聚集地,创业板自2009年10月30日开板以来,为完善创新资本形成机制、落实创新驱...

2024-01-11

原创

“投资家网·2023股权投资年度榜单”重磅发布

投资家网峰会2023股权投资年度榜单

2023年,全球风起云涌,中国独领风骚,正式进入建设以国内大循环为主体,国内外双循环相互促进的新发展...

2024-01-11

原创

“投资家网·第十二届股权投资年会”在北京隆重召开

投资家网峰会第十二届股权投资年会

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办,清华五道口「数...

2024-01-11

解锁新体验,云知声AIGC内容创作平台「蓝藻AI」开启公测

蓝藻AI

近日,云知声基于智能语音技术和山海大模型技术,全新推出AIGC内容创作平台——蓝藻AI,为创作者提供...

2024-01-11

CPT Markets外汇分析:2024美元平台受追捧?颠覆思维,美元与美股

CPT Markets

在过去两年,美元一直保持强势,但当美联储主席鲍威尔表态「开放讨论降息」后,市场风向瞬间改变,导致美元...

2024-01-10

数字力量创未来,鹏博士成功登记算力网络双著作权

鹏博士

继算力交易管理平台V1.0后,近日,鹏博士集团再传喜讯——鹏博士算力互联网络调度管理平台V1.0成功...

2024-01-10

聚焦万亿级产业链风口,云峰新材助推绿色消费力

云峰新材

近年来,家居产业发展规模不断壮大,产品品种和结构不断优化,消费场景日益丰富,供需循环更加畅通。

2024-01-10

原创

奇点能源完成3亿元C轮融资,多家国资机构投资

奇点能源

近日,西安奇点能源股份有限公司(以下简称“奇点能源”或“公司”)完成C轮融资,融资总额达3亿元。

2024-01-10

孵化于清华的星动纪元完成超亿元天使轮融资,“具身智能”大幕已拉开!

星动纪元

人形机器人研发公司「星动纪元」获超亿元天使轮融资,由联想创投领投,金鼎资本、清控天诚跟投,老股东世纪...

2024-01-10

BAI资本赵鹏岚:Global Fintech的世界观与价值观,以及它如何与中国相关

BAI资本

从2014年BAI专注金融科技主题以来,一共投资了22家公司,分布在数字银行、汽车金融、消费金融、信...

2024-01-10

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突围?

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

VC/PE眼中的“专精特新”

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

国内首次!可重复使用技术验证火箭复用飞行成功!

星际荣耀双曲线二号可重复使用验证火箭第二次飞行试验圆满成功

坚守17年,AI“老兵”要上市了

科创板即将迎来一名新成员。

金山云旗下公司增资至4亿美元

金山云旗下公司增资至4亿美元

投资家网协办:首届深圳湾资本市场年会隆重举行

投资家网协办:首届深圳湾资本市场年会隆重举行

12月20日,由南山区资本市场协会主办,投资家网、桐鹏汇财金高管俱乐部协办的资本巿场年会随即举行。

“投资家网·2023中国价值企业榜”重磅发布

“投资家网·2023中国价值企业榜”重磅发布

身处百年未有之大变局,中国经济这艘万吨巨轮,早已屹立于世界舞台中央。

朱民对话瑞•达利欧:2024全球政治风险大于经济与金融风险|和讯财经2023年会

朱民对话瑞•达利欧:2024全球政治风险大于经济与金融风险|和讯财经2023年会

在全球经济经历了激进加息、经济增速放缓、地缘冲突、石油减产等种种事件之后,全球经济增长的态势继续放缓...

专家学者齐聚和讯财经2023年会 寻找中国经济信心之源

专家学者齐聚和讯财经2023年会 寻找中国经济信心之源

2023行至岁末。在诸多外部不确定因素依然强势的背景下,中国经济运行的积极因素正在调整、积累。

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

2023年末,充满高度不确定性的全球经济、此起彼伏的地缘政治冲突、重构调整的全球供应链——投资者正在...