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上线7个月拿融资?优梨正尽力诠释“社交笑容”的价值。

2021-08-16 18:20:15   来源:  作者: 

摘要:今年7月,主张“口腔美学”的口腔医疗黑马“优梨美牙”(下简称“优梨”),已完成天使轮融资,据悉该轮投资由著名科技消费医疗天使投资机构主导。

新时代的社交笑容升级公式

今年7月,主张口腔美学的口腔医疗黑马优梨美牙(下简称优梨),已完成天使轮融资,据悉该轮投资由著名科技消费医疗天使投资机构主导。作为中国口腔连锁品牌新秀的优梨口腔医疗集团,以社交笑容升级公式的场景概念切入传统口腔市场,在短短7个月就爆发出惊人的赚钱能力,在布局了全国11家门诊的铺设及上游工厂的筹建工作后,其势头引起了资本的关注,不乏口腔医疗赛道的众多知名老玩家积极接触。

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随着主力消费人群的更迭,新消费时代的来临给传统口腔医疗产业带来了巨震。口腔美学所具有的社交属性、美颜属性正迅速成为9095后人群的刚需。根据VBR发布《2020口腔医疗白皮书》显示口腔美观度,如美白、矫正、笑容美学相关已超过病疾,成为我国口腔消费者的主要诊疗需求。其中女性消费者占比61.8%20-30岁年龄层占比56.9%,在美学需求逐渐高于功能性需求下,口腔诊疗赛道的目标人群画像,正向医美贴近。因横跨健康与美学,被认为是医学与消费的稀有交叉地带

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一盘口腔美学大棋

优梨通过对口腔美学核心业务牙贴面、隐形正畸、种植牙三大板块布局,锁定了口腔主力消费年龄层的利润支点。落棋上游牙材工厂,隐形牙套工厂及口腔医疗供应中台的同时,大力推进下游门诊铺设,这一步对于一个新生口腔门诊很重,并且存在着不同层面的巨大挑战,例如对比国内外牙科工业发展,国人对于口腔的消费观的大差异,牙齿美容观念的渗透存在不可忽视的时间成本。再如上游核心牙材被进口垄断,国产化低,高昂的产品、渠道成本同样阻碍口腔发展等等。但远低于其他发达国家的口腔诊疗率,也同样意味着广阔的发展空间,就在今年口腔在资本市场上的表现,也让很多资本振奋不已。

医疗行业的昂贵流量成本

流量成本对于医疗服务行业而言,是齐肩于医师管理、标准交付的3座大山,在十年前就内卷严重。口腔赛道的持续升温,是传统口腔困局在消费需求、先进模式、科技进步的新滤镜下看见的转机,本轮天使投资人指出。2020年国内口腔医疗服务体的流量到店成本高达3000-5000/个。占据了口腔诊所运营成本近5成,而优梨面对这个问题给出的答案是:私域。这也是优梨大跨步的信心来源之一,口碑建设、私域运营是医疗闭环接口,优梨通过完善的抓手路径与成熟的私域运作模型,独自形成了一套高效扩张打法。可持续的流量供给,低成本的流量投入,也为优梨前期冷启动及后续成本控制,提供极大助力与竞争优势,也避免了部分圈地跑马竞争的沉重投入。

口腔新消费时代的浪潮觉醒

《第三次口腔疾病流行病学调查报告》显示,中国全民口腔患病率高达97.6%,达到口腔健康标准的仅有0.22%,巨大的蓝海接由国家卫健委印发《健康口腔行动方案2019-2025》与《医疗机构管理细则》中提到的高全民口腔健康意识和口腔医师的多点执业建议,加速催化了国内口腔诊疗行业的发展,因具备医疗(高壁垒)与消费(政策相对免疫)的双重属性,被称为强消费医疗赛道,在2021上半年,口腔领域投融资事件创下历史新高,总金额超50亿元,单笔金额超亿元2021年还未过半,口腔牙科赛道的融资金额已达29.14亿元人民币,共计26起,在过去十年的整年数据中排名第二位。

从近来的融资事件可以发现,目前隐形正畸、种植口腔诊所仍然是资本最火热的领域,而服务领域的平台化发展成趋势。

用医疗标准重新定义美牙

我们希望通过笑容、美学、社交作为新一代主力消费群的切入点,让贴面、隐形正畸带来的美丽笑容成为追逐健康、时尚潮流的符号,在社交场景引发流行,进而降低年轻一代对于口腔诊疗的决策成本优梨创始人陈萍说道,布局全产业链确实是个不容易下的决定,尤其在这个时间点,但也是在流量之后的一个关键主动权。顾客对美牙概念的认知和渗透只是第一步,产品服务质量的交付标准才是承接的根本。因此上游成本的主动权和口腔医学的厚度建设就尤为重要。数字化、智能化、标准化的服务和产品交付,以及整体的经营管理,都是我们眼前的巨大挑战,资本的进入对我们的发展助力十分关键。

我们不难发现,在优梨天使轮入场资本的身影中,有一贯紧跟医疗赛道的IDG和国信证券、也有相关垂直领域的头部团队如前隐适美研发高层、西安交通大学3D打印团队等。所以说,牙齿美容一定是基于口腔医学、科学之上的升级需求,优梨将用行动表态,如何用专业的医疗标准定义美牙。医美+口腔双属性加持,在年轻一代口腔意识觉醒的大环境下,利用社交与美学的驱动渗透,坚持创新,行稳致远,优梨未来一定充满想象。

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文献参考:

《资本野性入局,口腔行业风口分化——MedTrend微医势

《一口好牙撑起千亿赛道:近十年口腔牙科融资超169亿元,牙科机构吸金力强》

——企查查数据研究院

《口腔里的印钞机VC/PE们盯上了》——36氪的朋友们

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