本原微电子薛晓军：创业中比协同更重要的，是信任

内容来源：2021年7月，中科创星 | 硬科技创业营六期TED演讲局

分享嘉宾：薛晓军，青岛本原微电子有限公司CEO，硬科技创业营六期学员。（本原微电子成立于2018年，为中国科学院自动化所DSP芯片产业化平台公司，从事自主可控高性能数字信号处理器芯片及智能信号处理解决方案的研发和市场推广工作。团队自2000年起开始致力于高性能数字信号处理器（DSP）领域的研究工作，承担了多项国家重大任务，自主研制成功一系列具有国内领先、国际先进水平的DSP芯片产品，填补我国多项空白。）

创业途中，大家看过最多的，除了投资人和创业公司的互博之外，合伙人之间的斗争更是屡见不鲜，这些往往也是制约企业发展的关键因素。

因为创业，其实更考验的是人性。

创业，就是要找到一群志同道合的人，虽然他们可能都并不完美，但通过让他们聚焦在自己的专长上，通过相互之间的紧密协作，就能够向着更完美的方向去奋斗。

 PART 01

 信任是组织协作的基石

协作，要以信任为前提，以双方的利益为重。协作不是零和游戏，而应该追求双赢。信任将会大幅压缩协作的成本。

要是没有信赖感，人与人之间或是团队与团队之间、部门与部门之间就没有合作的基石。

没有信赖作为基础，每个人都会试图保护自己眼前的利益，这么做会对长期利益造成损害，并且会伤害到整个系统。

选择硬科技创业，就注定不能仅仅依靠一个人的单打独斗，必须是一个团队协同作战，几十人、上百人，随着企业的发展甚至最后是需要上千人的协作配合。

创业早期为了完成目标，活下去，需要一开始在组织内建立信任的氛围。首先合伙人之间要足够信任，再基于核心团体不断地演化，最终生长成一棵大树。

作为企业的管理者，要学会用信任代替控制。决策应该由最适合做决策的人来决定，赋予你的合伙人、你的团队更多的权利，他们做的决策越多，对我们就越好。

让能够听到炮火声的一线团队做决策，他们可能是业务线上更懂业务、更懂客户的人。并且对于自己做出的决定，而非他人的的指示或批准，团队执行起来会更加高效。你的团队会在这个过程中得到大幅的提升，从某种角度讲，即使最后项目失败，也是企业用人决策的成功。

作为企业员工，有责任主动要求对自己的工作给与反馈，反馈可以让想法变得更好，反馈的过程并不意味着不能给出他们建议性的批评。

最后，可能并不是所有人都能接受并给与他人信任，这个时候组织要有力量清除不符合文化、价值观的“害群之马”。

 PART 02

学会用信任代替控制

那么，如何在组织中建立信任？

首先，在组织外部要找好定位，同合作伙伴做到利益一致。毛主席语录里面第一句话就是“谁是我们的敌人、谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。”明确企业能做什么，不能做什么。首先要定位怎么样和你的上下游建立信任的合作伙伴关系，良好的关系才可能走得很远。

华为有一句话，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。这也是出自曾国藩创办湘军时候的治军纲领，也是古往今来组织建设的一条铁律。组织要打造成为命运和利益的共同体，否则只能是一盘散沙。

第二个，组织内部成员要志同道合，做到价值观一致。让每一位员工都参与到公司文化和价值观的讨论中，让团队成员去挑战公司目前的文化，最终达成一致，这样他们才会发自内心地向着共同、唯一的目标去发力。

有的时候你的合伙人会在某种状态下做出临时决策，继而引发组织内出现很多不同的声音，有反对，有质疑。最后发现是因为企业中其实存在着大量的信息不对称，这都是价值观不同造成的结果。

第三点，要不断的获取胜利，做到持续发展。企业中的很多问题都不是问题，企业处在发展中，很多问题自然会消失。

 PART 03

个人成长心法

信任不仅会让组织更美好，同时也会为个人带来很多额外的收获。几点经历同大家分享：

我国目前处在高速发展阶段，工作几乎占据了生命中的一半时间，如果因为同事、朋友间的信任关系影响到自己，就得不偿失了。

保持空杯心态，开放的面对每一个人，每一件事，和志同道合伙伴一起为事业奋斗，在工作中收获快乐，有利于保持个人的身心健康。

同你的客户建立比较强的信任关系，会为创造更多的社会价值提供土壤，社会也会更和谐。

巴菲特的合伙人查理·芒格的一句话：“文明的最高境界是利益各方形成的一道信任网，而不是复杂的官僚程序，它不是文明的最好的制度。” 希望大家都因信任而变得美好，因为组织的存在而变得美好。

谢谢大家，以上是我的一点分享感悟。