乐享集团活跃营销点位数量同比增126.32%，电商营销点位覆盖成布局重点

8月30日，乐享集团（06988.HK）发布的2021年中期业绩报告显示，今年上半年，乐享集团实现收入6.24亿港元，同比增长62.37%。这与乐享集团提升活跃营销点位的数量和活跃营销点位平均成交金额有直接关系。

作为国内领先的移动新媒体智能化效果营销科技公司，乐享集团向移动新媒体内容发布者提供智能选品服务，同时，向行业客户提供智能选号服务。以超级链接作为载体，乐享集团将行业客户的产品（例如电商产品、游戏、网络文学、移动程序及小程序推广项目等）发布至移动新媒体上的营销点位（如抖音商品橱窗、小黄车、微信公众号菜单栏等），供互联网用户购买、充值或下载安装，从而达成营销目标。

在撮合交易过程中，乐享集团根据交易额、转化量等效果类指标收取分成费用。其中，交易流水分成（即CPS）是集团当前最主要的收入模式。2021年上半年，按照CPS取得的收入占乐享集团总收入的92.71%。

CPS分成的多少，与撮合成交的交易流水的大小直接相关。而交易流水=活跃营销点位的数量×单个营销点位的成交金额。为了提高活跃营销点位数量，乐享集团通过抖音、微信公众号等移动新媒体平台的官方工具、与新媒体发布者的组织（如公会、MCN机构）等多种渠道扩展覆盖营销点位的数量。截至6月30日，集团覆盖的营销点位总数达到1561601个，同比增长208.65%。乐享集团从优化模型算法，提升媒体画像精度以及丰富产品库等方面入手，提升覆盖营销点位到活跃营销点位的转化率。截至2021年6月30日止六个月期间，乐享集团活跃营销点位数量为689512个，同比增长126.32%。

与此同时，乐享集团通过提升营销点位单次消费交易成交价格，以及促进达成更高的交易频次等方式，提高单个营销点位的成交金额。2021年上半年，乐享集团单个活跃营销点位的平均交易金额约为3504港元，同比增长10.10%。其中，平均每个抖音平台活跃营销点位撮合成交的电商GMV约为9920港元，同比提高15.24%。

得益于电商营销点位的撮合成交金额更高且增速更快，2021年上半年，乐享集团电商产品GMV达到6.47亿港元，同比增速高达264.08%。目前电商营销点位的覆盖是乐享集团重点布局方向。随着集团大力拓展基于短视频内容的海外兴趣电商营销业务，国内电商营销点位的转化经验将可借鉴，以推动海外业务的开展。