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DTC模式崛起,乐享集团加速深耕新媒体效果营销赛道

2021-09-08 23:23:56   来源:投资家网  作者: 

摘要:没有中间商赚差价,想必这句魔性的广告语已是深入人心。

没有中间商赚差价,想必这句魔性的广告语已是深入人心。绕开中间商环节,直接面向消费者,又将如何实现品牌营销推广,这样的商业模式可行吗?

 

“直达消费者”(Direct-to-Consumers,下文简称DTC)这一概念起源于2010年前后,最初出现在由行动迟缓、利润极高的老牌企业主导的产品领域。一些以DTC商业模式为主导的新兴公司,绕过传统零售商,通过网店直接把包括裤子、袜子、牙刷、厨具等产品卖给消费者,其巨大的成功引发了水波效应,诸如联合利华、宝洁、Nike和Adidas等消费领域的巨头们纷纷将目光投向DTC赛道,启动品牌DTC战略。

 

历经十余载的发展演变,进入数字时代的DTC模式已逐步内化为新消费平台的基因。DTC模式去除了中间商这一环节,通过各种渠道直接触达消费者,与消费者进行大量互动,获取一手的数据,从而对消费者的需求能够迅速反应、快速改善产品,DTC品牌也以更高的性价比俘获着年轻消费者的心。

 

DTC模式改变了品牌和消费者的关系,许多行业都培育出了一大批知名的DTC品牌,例如现象级国产品牌完美日记、HFP等,它们精于数字化营销之道,通过年轻人使用更加频繁的社交媒体、短视频等渠道传递品牌信息,快速打响品牌或者新产品的知名度。而在近年来迅速崛起的新媒体效果营销产业中,乐享集团(06988.HK)是一家有着DTC理想的公司,以新媒体效果营销第一股的身份登陆港股,持续在这一专业赛道深耕。

 

据乐享集团于8月30日公布的2021年中期业绩显示,上半年,乐享集团总收益6.24亿港元,同比增长高达62.37%。

 

随着流量被瓜分殆尽,用户失去新鲜感,流量为王的时代即将结束。面对越来越挑剔的消费者群体,以新媒体效果营销为主营业务的乐享集团又是如何凭借DTC模式,斩获如此抢眼的年中成绩单?

 

在传统的营销思维中,想要销售一款产品给消费者,往往需要海量的创意广告营销占领用户心智,塑造品牌形象,最后再通过代理商、经销商等层层渠道和用户产生连接。DTC模式则跳过品牌创意、广告营销、渠道拓展的中间环节,直接和消费者建立联系。

 

不同于传统的品牌营销,新媒体效果营销在DTC模式的加持下有了全新的打法,广撒网式的流量布局已成为过去式。乐享集团所擅长的正是流量的撮合交易,而且不同于传统流量倒卖的做法,乐享集团采用了全新的业务逻辑,即以交易流水分成(CPS)的形式进行计费。对于品牌方来说,不再是为所谓的流量买单,而是将钱花在了订单转化。归根结底,变现才是根本,乐享集团让品牌方的营销费用花在了刀刃上。

 

新媒体效果营销的迅速崛起,带来了行业的繁荣,乐享集团也在日渐拥挤的赛道中异军突起。

 

目前,大多数DTC品牌的投放集中在大批粉丝拥趸的头部账号,但坑位费水涨船高,翻车事件频发。而抖音等短视频平台是基于兴趣推荐,采用了去中心化的分发方式,这使得中长尾流量主同样有机会凭借优质内容获得平台推荐流量。在降本增效的驱动下,品牌方纷纷将目光投向性价比更高的中长尾流量营销,乐享集团正是聚焦中长尾流量领域的资深玩家。

 

凭借高达156.2万个的覆盖营销点位,其中包括65.7万个的抖音平台的覆盖营销点位以及7.3万个微信公众号营销点位,乐享集团为品牌方提供了DTC的新可能,提供了触达中长尾流量的新路径和销量保障。得益于精准布局以及旺盛的市场需求,乐享集团很快就积累了308家行业用户,与此同时,产品库SKU数量显著增长。

 

实际上,DTC模式不仅代表了销售路径的变革,还同样意味着数据驱动和技术能力的创新。作为一家技术人员的占比超过80%的新媒体效果营销企业,乐享集团凭借持续优化数据分析及算法模型,提高互娱及其他数字产品营销的流量精准度及流量使用效率,并优化互娱及其他数字产品结构,大大降低了流量推广成本,不仅让品牌方从中获益,也提升了乐享集团的毛利率。

 

据乐享集团透露,未来还将继续加大研发投入,强化技术壁垒,借力DTC模式,以更高的营销精准度及转换率,为越来越多的品牌方破解营销难题,打造更加深入人心的品牌形象。

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