“客户先赚钱，我们再收费”，乐享集团的底气在哪儿？

“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半。”按照传统广告营销模式，是先收取“坑位费”。但客户钱投了，效果会怎样，谁也不知道。

作为中国领先的从事移动新媒体智能化效果营销业务的科技公司，乐享集团（06988.HK）用DTC效果营销帮助客户解决了上述难题。

乐享集团的核心业务是建立在DTC（direct to consumer，即直接触达消费者）效果营销模式基础上的，DTC效果营销的特点是能够直接带动客户销售。

乐享集团不会向客户收取固定费用，客户通过公司的平台进行投放，最终通过这些渠道销售了多少，公司才按照一定比例收多少费用。业内称这是CPS计费模式，也即按销售付费。通俗点说，就是客户没赚到钱，乐享集团就没钱赚；只有客户先赚到钱，乐享集团才能跟着有收入。

乐享集团敢于提出“客户先赚钱，我们再收费”的模式，底气何在呢？这是因为乐享集团有精细化流量运营能力。

群邑智库曾发布过报告，指出流量变现的进化史大致可以分为三大阶段：1、公海捕鱼（传统方式的流量变现）；2、鱼塘养鱼（私域流量）；3、科学养鱼（精细化流量运营）。

在公海难捕鱼，鱼塘养鱼也不易的时候，科学养鱼即精细化流量运营正在变的越来越重要。

精细化流量运营就是运用消费者数据实现个性化和场景化的内容与互动，积累的匿名用户互动信息进一步回流到数据平台中，指导后续；而思路上也从关注流量转化变为关注用户行为本身，以用户行为为核心，沿着全链路行为轨迹进行互动，实现从“人找货”到“货找人”的变革。

数据算法正是乐享集团的优势所在。乐享集团2021年中期业绩报告显示，今年上半年公司研发开支达到2990万港元，同比增长712.50%，研发投入的方向就包括“数据分析及算法建模支出”。截至6月30日，公司积累数据模型169套，同比增长37.4%，智能推荐耦合模型所采用的数据标签达2447个，同比增长27.25%。

深厚的模型算法积累为乐享集团的DTC模式夯实了基础，让公司能以精细化流量运营更有效地解决营销市场的痛点。未来乐享集团将持续优化数据分析及算法模型，提高产品营销的流量精准度及流量使用效率，赋能效果营销行业。